618 巧借世界杯搶占先機(jī)

　　案例分類：終端營銷、線上營銷

　　活動目標(biāo)：對抗京東，實(shí)現(xiàn)銷售突破

　　活動目標(biāo)：

　　活動構(gòu)成：

　　時間：5月28日——6月18日

　　地點(diǎn)：全國

　　主題：決戰(zhàn)32天

　　傳播工具：微博、微信、BBS、圖片新聞、商城等平臺

　　具體實(shí)施：

　　國美在線“6.18”期間推出了“決戰(zhàn)32天”活動，在六月份最火熱的話題莫過于世界杯，而世界杯剛好是32天，國美在線從5.28的揭幕戰(zhàn)開始持續(xù)32天的一系列的營銷攻勢，取得了非常好的成績。

　　在第一波攻勢中，國美在線相應(yīng)推出了“更省”。并提出了搶先省VS強(qiáng)先生的微博話題。

　　在第二波攻勢中，國美在線迅速推出了“省旨”到，意為電商沒有江湖，真正的天下是百姓(網(wǎng)民)，得民心者得天下，要給用戶真實(shí)惠。

　　第三波攻勢“貴就賠”，通過京東白條事件，預(yù)示京東不誠信，以此打擊京東。同時再續(xù)貴就賠，由牟總打前鋒再度與京東正面宣戰(zhàn)。同時體現(xiàn)了國美在線真低價(jià)的決心、實(shí)力以及事實(shí)。及有效的傳播了品牌，也為奠定三國殺埋下了伏筆。

　　第四波攻勢是線下拍攝足球?qū)氊愋愿袌D片600余張，廣泛應(yīng)用于微博、微信、BBS、圖片新聞、商城等平臺，應(yīng)用于網(wǎng)站促銷傳播保持一致。并且是真的有足球?qū)氊悶橛脩羲拓?，收到了非常好的效果?/p>

　　在最后一波攻勢，也就是世界杯的最后，國美在線聯(lián)合了百度提出“請全國人民暢飲世界杯”的口號。看世界杯不可或缺的三樣寶貝：美女、足球和啤酒，世界杯和美女已經(jīng)有了，我們在最后推出限時購買“1分錢6聽啤酒”的活動，為國美在線引流，并賺足眼球。

　　活動效果：

　　在“6.18”期間，國美在線達(dá)到了1100%的增長。

　　活動點(diǎn)評：

　　國美“6.18”很好的利用了實(shí)事，從借助世界杯活動，提前預(yù)熱“6.18”，到巧借京東白條事件，在打壓競爭對手的同時，拉升自身品牌的美譽(yù)度，最后還是借世界杯造勢，完美收官，達(dá)成銷售目標(biāo)。