蘇泊爾“雙翼靜凈”吸油煙機(jī)全新上市第一戰(zhàn)

　　活動(dòng)時(shí)間

　　2015年7月至2015年10月

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　線上為主(天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái))，線下聯(lián)動(dòng)推廣

　　活動(dòng)目的

　　實(shí)現(xiàn)吸油煙機(jī)的再一次定義，顛覆現(xiàn)有行業(yè)對(duì)油煙機(jī)的認(rèn)知，通過(guò)“快”、“準(zhǔn)”、“凈”、“靜”、“智”五方面來(lái)體現(xiàn)與現(xiàn)階段煙機(jī)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)蘇泊爾甚至整個(gè)行業(yè)進(jìn)入全新廚衛(wèi)家電領(lǐng)域。

　　前期策劃

　　2015年7月，蘇泊爾廚衛(wèi)大家電事業(yè)部全新推出“雙翼靜凈”吸油煙機(jī)，產(chǎn)品采用全新的“雙翼分吸”、“智旋干洗”、“臻靜”等技術(shù)，從“快、準(zhǔn)、凈、靜、智”五個(gè)方面來(lái)全新定義吸油煙機(jī)5大標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)了吸油煙機(jī)發(fā)展潮流，再一次掀起了吸油煙機(jī)技術(shù)升級(jí)新篇章。獨(dú)創(chuàng)顛覆性“雙翼分吸”技術(shù)，達(dá)到的效果就是：煙未擴(kuò)散，就被吸光?！半p翼靜凈”吸油煙機(jī)吸煙時(shí)風(fēng)速高達(dá)16m/s以上，相當(dāng)于行業(yè)均值的3倍以上，吸煙更快。左右兩個(gè)進(jìn)風(fēng)口對(duì)準(zhǔn)灶具兩個(gè)爐頭，哪邊有油煙就開啟哪邊的吸風(fēng)口進(jìn)行排煙更準(zhǔn);獨(dú)有發(fā)明專利“智旋干洗”技術(shù)，利用納米不粘技術(shù)和電機(jī)雙向旋轉(zhuǎn)原理，徹底甩干油漬，即用即洗，讓廚房更清潔。從解決消費(fèi)者使用痛點(diǎn)入手，用更人性化的設(shè)計(jì)，讓烹飪更舒心，讓廚房更貼心。

　　為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)“雙翼靜凈”吸油煙機(jī)的關(guān)注，針對(duì)特有的80、90后消費(fèi)者的購(gòu)物特點(diǎn)，整個(gè)廚衛(wèi)事業(yè)部上下一心，整合一切可動(dòng)用資源進(jìn)行了新品上市360度推廣，制定了“全民找靜凈”的線上推廣策略，在天貓、京東、微信、微博、百度搜索、360搜索以及網(wǎng)易家電評(píng)測(cè)等線上銷售平臺(tái)和宣傳平臺(tái)進(jìn)行大力推廣。

　　新品發(fā)布：7月21日，“雙翼靜凈”吸油煙機(jī)J717在天貓平臺(tái)結(jié)合阿里小智、聚劃算進(jìn)行了新品全球預(yù)售，同時(shí)在百度搜索以及蘇泊爾官方微博和官方微信做了新品預(yù)售的廣告，當(dāng)天一共有2萬(wàn)人次的產(chǎn)品點(diǎn)擊，有1200人次的產(chǎn)品收藏，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，這次全新模式的線上產(chǎn)品新品首發(fā)的成功，凝聚了全體人員對(duì)新產(chǎn)品的信心和期望。

　　物料籌備：結(jié)合吸油煙機(jī)的上市推廣，煙霧發(fā)生器的實(shí)體演示視頻和闡述“雙翼靜凈”快速精準(zhǔn)吸走油煙的動(dòng)畫模擬和宣傳海報(bào)，同時(shí)具有趣味性和互動(dòng)性的“全民找靜凈”的H5手機(jī)端游戲開發(fā)，通過(guò)真實(shí)演繹和科學(xué)模擬相結(jié)合的模式，讓科技變得簡(jiǎn)單易懂，得到了顧客一直好評(píng)的反饋。同時(shí)游戲也加強(qiáng)了顧客的粘性和溝通距離。

　　演示開發(fā)：主要針對(duì)“雙翼分吸”和“智旋干洗”的演示，體現(xiàn)“哪邊有煙吸哪邊”快速精準(zhǔn)技術(shù)以及蘇泊爾電機(jī)“仿荷葉納米不粘技術(shù)”的成熟。將消費(fèi)者平時(shí)不注重以及看不到的核心技術(shù)用動(dòng)畫演示形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)傳播的形象、生動(dòng)化。

　　當(dāng)然，線上推廣的家電評(píng)測(cè)以及話題營(yíng)銷也在有條不紊的開展。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　通過(guò)天貓新品預(yù)售聚焦消費(fèi)者，然后線上各大平臺(tái)全線鋪開，實(shí)現(xiàn)各大平臺(tái)對(duì)“雙翼靜凈”吸油煙機(jī)J717全線主賣的熱銷局面，同時(shí)通過(guò)贈(zèng)送蘇泊爾球釜電飯煲的讓利活動(dòng)來(lái)抓住消費(fèi)者心理，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷。

　　線上推廣：“雙翼靜凈”吸油煙機(jī)主要針對(duì)80、90后的消費(fèi)者需求，在推廣宣傳手段上也采取了線上為主，線下為輔的推廣策略，在手機(jī)端通過(guò)互動(dòng)游戲，以及帶有噱頭和痛點(diǎn)刺激的動(dòng)畫連載來(lái)吸引顧客的興趣，在電腦端通過(guò)百度知道，百度搜索和網(wǎng)易評(píng)測(cè)來(lái)增加顧客購(gòu)買的信心，同時(shí)線下通過(guò)掃二維碼領(lǐng)取大獎(jiǎng)的互動(dòng)小游戲來(lái)增加微信、微博的閱讀量。

　　推廣手段：鎖定“全民找靜凈”的主題宣傳廣告，制作易拉寶，橫幅籌備線下活動(dòng)禮品，同時(shí)將線下掃碼的顧客通過(guò)游戲匯流到天貓新品首發(fā)頁(yè)面來(lái)增加人氣和轉(zhuǎn)化，采取線上線下一體多元化推廣手段，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“全面找靜凈”新品推廣活動(dòng)。

　　1、微信營(yíng)銷：和第三方推廣公司合作，開發(fā)H5頁(yè)面游戲，在蘇泊爾官方微信推廣，在線下通過(guò)掃二維碼輔助推。

　　2、微博發(fā)帖：每天通過(guò)蘇泊爾官方微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)拓寬宣傳渠道，讓更多人知曉。

　　3、百度搜索：在百度搜索、360搜索，進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，通過(guò)“吸油煙機(jī)”“煙灶套餐”等關(guān)鍵詞搜索直接鏈接至產(chǎn)品頁(yè)面。以及通過(guò)百度知道來(lái)解答顧客疑慮，增加顧客購(gòu)買信心。

　　4、線下推廣：在蘇泊爾五大生產(chǎn)基地(包括杭州、紹興、玉環(huán)、武漢、越南)進(jìn)行線下有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)化活動(dòng)，通過(guò)微信微博的轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)提高產(chǎn)品的宣傳力度。

　　5、天貓預(yù)售：在天貓平臺(tái)通過(guò)預(yù)售贈(zèng)豪禮的方式籠絡(luò)顧客購(gòu)買，用大量的預(yù)定來(lái)提升顧客的熱度，提升產(chǎn)品的知名度。

　　6、在全國(guó)知名門戶、財(cái)經(jīng)、家電、廚衛(wèi)網(wǎng)站，發(fā)布“雙翼靜凈”上市新聞稿和新品評(píng)測(cè)軟文，合計(jì)49篇。

　　7、電商平臺(tái)首發(fā)：7月份天貓系統(tǒng)首發(fā)，8月份京東系統(tǒng)首發(fā)，利用站內(nèi)投放和站外傳播，進(jìn)一步提升產(chǎn)品曝光率。

　　8、參加大促：經(jīng)過(guò)7、8月份預(yù)熱，順利參加天貓“9.9大促”、“十一促銷”、“雙11全球狂歡節(jié)”，為銷量累計(jì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)效果評(píng)估

　　7月天貓新品首發(fā)銷售2200套，從8月份到10月份每月平均售賣1300套，合計(jì)6100套，線上各店鋪都紛紛將“雙翼靜凈”吸油煙機(jī)J717作為店鋪的主推產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，消費(fèi)者對(duì)“雙翼靜凈”產(chǎn)品十分認(rèn)可，形成了買油煙機(jī)就找“雙翼靜凈”的利好場(chǎng)面。

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

　　針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者人群，有目標(biāo)、有規(guī)劃地采取新型推廣手段，既有線上傳播，也有線下推廣，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體極速擴(kuò)散沒(méi)有區(qū)域限制的有點(diǎn)，進(jìn)行病毒式傳播，極大拓寬了產(chǎn)品宣傳半徑，同時(shí)在內(nèi)部?jī)?yōu)化流程，思維創(chuàng)新，通過(guò)游戲互動(dòng)來(lái)對(duì)顧客進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，是一次有成果、有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)推廣傳播案例。