做好服務(wù) 是區(qū)域家電連鎖唯一的出路

　　這幾年家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼政策持續(xù)出臺，非但沒有幫助企業(yè)走出困境，反而給一些本來要淘汰的小企業(yè)起死回生的機(jī)會，讓低質(zhì)、沒有服務(wù)的產(chǎn)品充斥市場。整個(gè)家電市場嚴(yán)重透支，又面臨著經(jīng)濟(jì)的滑坡。之前靠低價(jià)占領(lǐng)市場，在失去政策支持之后，找不到一個(gè)很好的應(yīng)對之策。

　　一年來，福建區(qū)域內(nèi)的各行各業(yè)都處于低迷時(shí)期，不時(shí)傳來企業(yè)倒閉的消息。面對低迷的市場時(shí)期，一些原本很有優(yōu)勢、甚至在行業(yè)里占據(jù)主導(dǎo)的制造企業(yè)也不再保持一顆淡定的心，主動挑起價(jià)格戰(zhàn)，以期通過低價(jià)來掀起銷售的高潮，但并沒有得到市場的很好回應(yīng)。

　　這一切都說明，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，消費(fèi)者的消費(fèi)心理日益成熟，再靠簡單的價(jià)格策略已經(jīng)不能獲得市場的認(rèn)可了。作為地方性家電連鎖，是到了冷靜思考的時(shí)候了。渠道日益豐富，消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好來決定在哪里可以買到心儀的商品。作為區(qū)域家電零售商，我們自己的核心競爭力在哪里?我們要做電商和大連鎖他們沒有辦法做到的或者很難到做的事。

　　回顧以前所走的路，我們曾經(jīng)把很多的精力放在與供應(yīng)商的談判上，如何采購到價(jià)格便宜的產(chǎn)品，做什么樣的推廣活動能夠吸引消費(fèi)者眼球等等?，F(xiàn)在則徹底轉(zhuǎn)型，要做讓客戶滿意、讓用戶滿意的零售商。

　　在店面銷售上，我們越來越注重安裝類的家電產(chǎn)品，如中央空調(diào)、廚房電器類。因?yàn)檫@類產(chǎn)品的銷售介入的時(shí)間早，需要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在設(shè)計(jì)施工的過程中，可以拉近與客戶的距離，繼而獲得冰洗、電視等其它家電產(chǎn)品的訂單。目前東南電器的店面已經(jīng)開到建材類渠道中，就是為了深入滲透工程類訂單。為了挖掘更新?lián)Q代的需求，我們自己實(shí)行以舊換新的政策，而且沒有任何條件的限制，不論什么樣的舊家電都可以在東南電器獲得優(yōu)惠的換購價(jià)格?？梢哉f以后誰做得細(xì)，以方便服務(wù)用戶為目的，就會拉動銷售。

　　所以，做零售是一件急不來的事情，如同農(nóng)民種地一樣，要沉下心踏踏實(shí)實(shí)、精心的做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才可能得到秋天的收獲。