基層骨干人才培養(yǎng) 要以員工需求為核心

　　人才管理一直是企業(yè)探討的重要話題，尤其是現(xiàn)在90后已經(jīng)開始步入社會(huì)，80后已經(jīng)成為企業(yè)基層骨干。面對(duì)如此年輕化的基層人員，我們要如何做好人才儲(chǔ)備，減少人才的流失呢?

　　重視入職培訓(xùn)激勵(lì)政策需現(xiàn)實(shí)

　　招聘員工的途徑有很多，但是我們更傾向于通過(guò)校招等招聘活動(dòng)，招聘年輕大學(xué)生加入到企業(yè)團(tuán)隊(duì)。并通過(guò)入職培訓(xùn)的一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，提高年輕人才的專業(yè)能力，將優(yōu)秀的人才錄入到企業(yè)人才庫(kù)，把不同的人才安排到適合他的崗位。

　　80、90后的年輕人才，對(duì)個(gè)人的需求要求比較高，不同與老員工，他們對(duì)個(gè)人時(shí)間的占用反應(yīng)很大，不愿意將個(gè)人的休息時(shí)間投入到工作中。這就要求我們管理人員作出相應(yīng)的調(diào)整，相應(yīng)的改變我們的管理機(jī)制，加強(qiáng)年輕團(tuán)隊(duì)的工作效率。通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高年輕銷售人員的工作能力，增強(qiáng)其工作的效率，滿足其個(gè)人自由時(shí)間的需求。

　　在激勵(lì)方面，我們主要是滿足年輕營(yíng)銷人才的休假需求，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)其休假時(shí)間，并對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人員給予基礎(chǔ)工作額外的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

　　設(shè)立培養(yǎng)機(jī)制以員工需求為核心

　　現(xiàn)在年輕的管理人才個(gè)人需求比較高，我們會(huì)設(shè)立專門的培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)培訓(xùn)提高年輕管理人才提升的需求。對(duì)優(yōu)秀的管理人才，根據(jù)個(gè)人的需求，給予不同的提升培養(yǎng)。

　　80后與90后有著明顯的不同。80后基本已經(jīng)成家，生活壓力遠(yuǎn)大于90后，對(duì)金錢的需求比較高。主要表現(xiàn)在80后管理人才跟多的創(chuàng)業(yè)需求，我們會(huì)通過(guò)企業(yè)的培養(yǎng)，針對(duì)不同需求的人才給予不同的培訓(xùn)，比如對(duì)職位有需求的人才，想成為營(yíng)銷總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的，我們會(huì)通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，給予其晉升的機(jī)會(huì)。而對(duì)一些有創(chuàng)業(yè)需求的管理人才，我們會(huì)通過(guò)企業(yè)培養(yǎng)，將其發(fā)展成為我們的代理商，綁在企業(yè)的戰(zhàn)車上。通過(guò)這些方式，最大化的減少優(yōu)秀人才的流失。

　　90后現(xiàn)在剛剛步入工作崗位不就，暫時(shí)還沒(méi)有家庭上的壓力，所以他們更渴望的不是金錢需求，而是個(gè)人能力提升的需求。我們會(huì)通過(guò)崗位培訓(xùn)以及日常工作的指導(dǎo)，使其更好的適應(yīng)自身的崗位，并快速的提升其個(gè)人的工作能力。

　　投入情感培養(yǎng)了解年輕員工的特性

　　80、90后的營(yíng)銷人才活躍性比較大，我們通過(guò)人才梯隊(duì)的方式，逐層的吸收培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，一級(jí)帶一級(jí)，在培養(yǎng)員工工作能力的同時(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　管理者也要經(jīng)常和年輕的銷售人員溝通，建立良好的溝通環(huán)境，通過(guò)情感培養(yǎng)，增強(qiáng)年輕銷售人員的團(tuán)隊(duì)歸屬感。這些年輕員工一旦與企業(yè)建立深厚的情感，就很難出現(xiàn)人才流失的情況。

　　相對(duì)于80后，90后年輕營(yíng)銷人才對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感更強(qiáng)，他們更具備使命感和榮譽(yù)感。當(dāng)我們發(fā)布一個(gè)重要的活動(dòng)時(shí)，90后首先考慮的不是我在這次活動(dòng)中能夠得到多少金錢獎(jiǎng)勵(lì)，而是自己能為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做些什么?往往為了一個(gè)既定的目標(biāo)，他們會(huì)通過(guò)自己靈活的頭腦，想出更多簡(jiǎn)單有效的方法，去達(dá)成目標(biāo)。而他們要的，只是完成目標(biāo)后的那份榮譽(yù)感。