玩轉(zhuǎn)你的商品!

　　杭州某手機連鎖有一個超級銷售員，據(jù)說此人對于手機的熟悉度達到極致，這樣的人員在浙江不超過10個人。為此我特意找了一些訊息，來了解這個人。

　　每天玩手機玩到手抽筋，每天上班第一件事情就是把威鋒網(wǎng)，安卓網(wǎng)，中關(guān)村在線等網(wǎng)站推薦的軟件信息看一遍，看到有價值的就下載試玩。2年玩了500部手機，玩壞6部手機，1萬種軟件。培訓(xùn)員工，要求必須在1分鐘之內(nèi)用手機注冊微薄賬號或者微信賬號，關(guān)注指定賬號，做不到就零分，重新來。這些數(shù)據(jù)，令我驚訝。

　　10年零售生涯，我做過1年服務(wù)，2年營運，3年采購，4年門店，從小家電到大家電，從手機到數(shù)碼，甚至偏門的音響，邪門的附件，我都能略懂一些，也可以說一般的顧客是難不住我的，但是和他相比，差距很大。

　　你的商品就是你的朋友，你對它都不熟悉，你怎么去向你的顧客介紹，你憑什么告訴你的顧客，這個產(chǎn)品特適合您呢，不買回去都虧大發(fā)了!

　　當(dāng)你想你的顧客介紹某某品牌電視很好的時候，你連遙控器都不會使用，各個功能都不能去正常的去演示，3D模式不會演示，多媒體不會展示，怎么可以告訴顧客，這個電視特適合您?要么顧客太樸實無華，要不就是你太能忽悠。套用一句歌曲：我拿什么忽悠你，我的顧客!

　　賣手機為例，一般的銷售員推薦的時候都會說這個手機像素很高，CPU是雙核四核，顧客往往不買賬，現(xiàn)在智能手機的崛起，IOS，安卓，Win8這些系統(tǒng)的應(yīng)用，再也不能像賣諾基亞那樣做推銷了。這個銷售員他是教顧客怎么刷微薄，怎么玩游戲，怎么下軟件，顧客玩著玩著，就把手機帶回家了。

　　反觀我們這里很多銷售人員，只是一味告訴顧客這個是大品牌，是什么什么高科技，買回去不吃虧這些，運用***法則，只告訴顧客這個商品的基本賣點，但是演示了嗎?例如：我們的電視是3D快門的，那么快門的3D眼鏡到底怎么樣?為什么比偏光式的好?好在哪里?用一個很粗俗不雅的比喻，你見到美女就知道拉去開房，結(jié)果床上功夫很一般，還不知道誰玩誰呢?

　　玩轉(zhuǎn)商品有哪些好處?

　　第一：熟悉產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品不僅僅是熟悉技術(shù)數(shù)據(jù)，更是熟悉功能的操作，熟悉機器的性能;

　　第二：愛上產(chǎn)品，很多商品是越熟悉越喜歡，愛上商品才更能從產(chǎn)品的特點去介紹，去打動顧客;

　　第三：信心增加，膽怯因為陌生，熟悉會讓信心大增，當(dāng)我們的銷售人員很熟悉這個產(chǎn)品，在銷售的過程中，就不怕顧客的挑戰(zhàn)，你的狀態(tài)會感染顧客的。

　　銷售技能的提高，是很多店長希望解決的，那么就放手讓員工去玩轉(zhuǎn)商品，可以在日常的巡店中進行抽查，拿起任何一款遙控器讓員工去操作，讓員工給自己模擬一下烘干功能操作，給我看看單反相機幾個模式的操作應(yīng)用。員工在玩轉(zhuǎn)的過程中更直觀的了解產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的構(gòu)造，功能更能理解。這樣說出來的話更為“正常”，只有做回“正常人”才能和顧客良好的溝通，顧客需要的不僅僅術(shù)參數(shù)，更需要的是大實話，大白話。

　　我們也可以增加相應(yīng)的考核，甚至進行相應(yīng)的比賽，例如彩電與DVD多種端口的連接;油煙機空調(diào)濾網(wǎng)的拆卸;電風(fēng)扇的拼裝等。在做到最好的過程中享受樂趣，激發(fā)員工的潛能。

　　Sales is a Game!一起玩轉(zhuǎn)你的商品吧!