整合資源 降本增效

　　目前，對(duì)于家電代理商、零售商來(lái)說(shuō)，成本壓力不斷上升，利潤(rùn)水平卻在不斷下降，與此同時(shí)，面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

　　市場(chǎng)上對(duì)于代理商、零售商挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的，一是電商的沖擊，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)代理商帶來(lái)較大影響。二是利潤(rùn)空間的縮小，上下游提高利潤(rùn)的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈擠壓了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。同時(shí)，線上的發(fā)展也在拉低傳統(tǒng)經(jīng)銷商的毛利。三是經(jīng)營(yíng)成本的上升，人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高。

　　經(jīng)銷商自身的能力再?gòu)?qiáng)，也需要通過(guò)一定的載體去體現(xiàn)，也需要通過(guò)高效的資源整合才能發(fā)揮最佳的作用。所以，擺在家電代理商、零售商面前一個(gè)非常緊迫的問(wèn)題就是如何通過(guò)高效的資源整合，實(shí)現(xiàn)降本增效，從而提升可持續(xù)發(fā)展能力。

　　經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪以后，傳統(tǒng)的家電代理商、零售商已經(jīng)能夠通過(guò)自己的聰明才智與管理流程，在內(nèi)外部整合團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)配送、渠道網(wǎng)絡(luò)等基本資源，在降低成本的同時(shí)，又能保證效率的提升。

　　在實(shí)踐中，家電代理商、零售商探索出不少成功的經(jīng)驗(yàn)。隨著終端的變化以及電商的沖擊，哈爾濱紅帆船在經(jīng)營(yíng)思路上做了一些調(diào)整，正在通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)的實(shí)體終端(專賣店)和線上平臺(tái)，將產(chǎn)品和品牌在線上線下的銷售、體驗(yàn)、推廣融為一體，成為區(qū)域市場(chǎng)中品牌和渠道的整合者。浙江百誠(chéng)在通過(guò)校企合作的深化，進(jìn)行了人力資源的創(chuàng)新，以最小的成本創(chuàng)造出了銷售新高。代理商周總采取外包合作，降低配送成本，延安的王總通過(guò)引進(jìn)信息化系統(tǒng)，提升工作效率，新百電器通過(guò)配備GPS，加強(qiáng)調(diào)度管控。濟(jì)南朗旭則通過(guò)利益捆綁有效降低人工成本，億家凈水在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)技術(shù)化、信息化、現(xiàn)代化、開放化的整合思維，走出了一條保障盈利水平的新路子。

　　這是一個(gè)資源大整合的時(shí)代，家電經(jīng)銷商為了快速發(fā)展壯大，都在整合公司外部資源及內(nèi)部資源，只有通過(guò)快速的資源整合，才能為企業(yè)的發(fā)展搭上快車道。