傳統(tǒng)經(jīng)銷商與專業(yè)電商的天貓賽跑

　　2014年，在線上銷售勢(shì)頭不可逆轉(zhuǎn)的情勢(shì)下，多個(gè)品牌在做了一系列的嘗試之后，對(duì)于線上業(yè)績(jī)的政策開(kāi)始發(fā)生變化。

　　日前，記者從某品牌的天貓授權(quán)專賣店處獲悉，該品牌今年增加了多個(gè)針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的天貓授權(quán)，出現(xiàn)了專業(yè)運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商在天貓上爭(zhēng)相拼殺的局面。

　　該電商認(rèn)為，鑒于品牌電商政策的調(diào)整，今年類似于他們店鋪的專業(yè)天貓運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展舉步維艱。雖然傳統(tǒng)經(jīng)銷商在天貓的運(yùn)營(yíng)水平較初級(jí)，但是從工廠獲取資源的能力卻比專業(yè)電商強(qiáng)。而對(duì)于小家電來(lái)說(shuō)，在某種程度上看，資源比運(yùn)營(yíng)能力更加重要。在廠家的資源有限、僧多粥少的情況下，缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源支持，單單有運(yùn)營(yíng)能力幾乎是徒勞的。

　　隨著品牌對(duì)于電商業(yè)績(jī)要求的提高，商家的出貨量才是關(guān)鍵的，是衡量資源分配的重要指標(biāo)。這時(shí)候，線下經(jīng)銷商，尤其是大戶們的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。畢竟電商對(duì)他們是渠道的補(bǔ)充，卻是專業(yè)電商公司的全部。因此，在利潤(rùn)要求，運(yùn)營(yíng)策略，壓貨策略上電商肯定缺乏傳統(tǒng)經(jīng)銷商大佬們的大手筆。再加上，本身線下市場(chǎng)分配的費(fèi)用支持就多，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)就更加明顯了。

　　對(duì)此，該電商老板認(rèn)為，這對(duì)于品牌的專業(yè)電商的地位是一種威脅，且不僅僅是業(yè)績(jī)上的。雖然廠家也需要專業(yè)電商的業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)水平來(lái)做平衡，但隨著時(shí)間的推移，線下經(jīng)銷商店鋪運(yùn)營(yíng)水平在不斷地提高，會(huì)有一批專業(yè)電商被品牌拋棄。這期間。因此，現(xiàn)在大家都是在和時(shí)間賽跑。對(duì)于專業(yè)電商來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商縮短與專業(yè)電商公司的距離之前，能夠盡量地壯大自己，縮短對(duì)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的規(guī)模差距;而傳統(tǒng)經(jīng)銷商需要盡快縮短與專業(yè)電商在運(yùn)營(yíng)水平上的差距。在這個(gè)過(guò)程中，看誰(shuí)誰(shuí)跑的更快，誰(shuí)就更安全。否則都有可能被淘汰!