小區(qū)直銷人員的招聘

　　１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來之后能各盡其能、各盡其責。代理商所在的區(qū)域市場，究竟招幾個直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來做一項工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計算。以某地級市場為例：今年推出新建小區(qū)26個，房間戶總數(shù)約為1750戶左右。那么我們制定一個目標，就是用半年時間，平均每戶上門拜訪3次，即拜訪總量為 5250次。因為小區(qū)客戶相對比較集中，那么，我們以每個直銷員平均一天拜訪15個客戶，則需要350天完成這個工作量，安排每個直銷人員每月休息5天，那么直銷員每月實際工作天數(shù)為25天。要完成這個工作量，則需要14個月，剛才我們的目標是半年時間，就需要2.33個直銷員才能完成這個訪問量，像這種情況，招三個業(yè)務(wù)員就可以了。當然這是精確算法。還有一個粗略算法，就是您也可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，將小區(qū)規(guī)劃圖拿出來，看看樓盤分布，然后將樓盤做分工，看看一個業(yè)務(wù)員能負責幾個樓盤，這樣也一目了然。

　　２、確定招聘要求：人數(shù)基本上定了下來，我們就得弄清楚這個直銷工作，到底要達到什么效果。是招男性直銷員比較好，還是招女性直銷員比較好，還是男女搭配比較好。這一點我們得弄清楚，比如有的地級市場，電梯房不多，都是小高層，那么讓直銷員一家一家去掃樓，每次都得爬上六樓，然后再一家一家掃下來，這種情況，工作強度較大，一般女性很難堅持，吃不了這個苦，那么最好就招男性直銷員。與此相反，有的代理商所招的直銷員，全是漂亮的女孩子，理由是裝修現(xiàn)場一般男性裝修工很多，這樣，女性直銷員上門，能增添樂趣，女性直銷員更受歡迎，也容易吊起他們的胃口，更容易推介產(chǎn)品，這也是個好的方法。出發(fā)點不一樣。還有就是男女搭配，干活不累。男性開發(fā)客戶，獲取客戶信息，女性負責跟單銷售，效果會好一些。當然這也不是絕對，各位代理商可以根據(jù)自己的實際情況拿主意，不管直銷員是男的女的，只要能出單，能給您帶來銷量，那就是好的員工。至于學(xué)歷，經(jīng)驗這方面，則放在次要位置。年齡方面，最好是18-25歲之間，因為這個階段的人群，剛剛進入社會，沒有多大的生活壓力，開拓性比較強，比較有激情，有理想。只要培訓(xùn)管理好了，讓他感覺到做得快樂，還能學(xué)到東西，待遇稍低一點，他們也會將就著做。不像那些老道橫粗的漢子，他們有家庭，有很多選擇，就不一定會長期在您這里干。

　　３、確定招聘人員薪資結(jié)構(gòu)：這一點是確定能不能招到優(yōu)秀的直銷人員的關(guān)健，也是確定一個直銷人員是否愿意長期在您那里做的一個重要因素。直銷人員的薪資結(jié)構(gòu)一定要合理，不然的話，鐵打的營盤，流水的兵，招進來的直銷員就會很容易流失掉。而流失掉的銷售人員，尤其是優(yōu)秀的銷售人員，會給代理商造成很大的損失。他可能到您的競品那里，把客戶帶給他，也可能用您教給他的方法來跟您競爭。這一點很不劃算。在這里，我們參照一下婁底某品牌代理商的《直銷人員薪資結(jié)構(gòu)》。如下：

　　某品牌婁底事業(yè)部業(yè)務(wù)人員工資發(fā)放標準

　　為了更好地開拓市場，組建直銷隊伍，促進宣傳。經(jīng)事業(yè)部辦公室研討決定，制定本規(guī)則。

　　業(yè)務(wù)員考核指標：

　　1、 銷售業(yè)績。

　　2、 意向客戶數(shù)量。

　　3、 遵守事業(yè)部各項規(guī)章制度。

　　業(yè)務(wù)員薪水構(gòu)成：

　　底薪+提成+交叉單提成+活動補貼+意向客戶獎勵+完成任務(wù)獎金。

　　一、底薪：600元/月/人

　　二、提成：任務(wù)：5000元/月/人。

　　1、 1~5000元，整體提6%，

　　2、 5001~9999元，整體提成8%，

　　3、 10000以上，整體提成10%。

　　備注：業(yè)務(wù)員入職頭一個月，不計任務(wù)，任務(wù)從第二個月開始算起。

　　三、交叉單提成：

　　交叉單是指業(yè)務(wù)員有意向客戶資料，并且做了推介工作，顧客在專賣店或其他場合購買的，或者是其他場合推介的，顧最終客在業(yè)務(wù)員手里購買的情況，雙方憑意向客戶資料，確定為交叉單。交叉單，業(yè)務(wù)員提成為成交金額的3%。

　　四、活動補貼：

　　活動補貼是指由于工作需要，事業(yè)部安排業(yè)務(wù)員在所負責小區(qū)進行小區(qū)宣傳、促銷活動時，事業(yè)部給予參與活動的業(yè)務(wù)員的補貼。包括中餐、20元/人/天。

　　五、意向客戶獎勵：

　　意向客戶是指，客戶在裝修時按照即熱式電熱水器要求布線的，能夠安裝快速電熱水器，且客戶對奧我們品牌有興趣，準備購買。業(yè)務(wù)員留有完整的客戶資料(包括姓氏、地址、手機)，并且向客戶推介過產(chǎn)品的。

　　事業(yè)部確定為：每個業(yè)務(wù)員每月必須完成130名顧客的拜訪，平均每天5名。業(yè)務(wù)員需填寫意向客戶登記表，每月累計超過130戶以上，超過部分按每名3元，給予獎勵。未完成意向客戶數(shù)量的，給予3元/每名的罰款。

　　對于不認真填寫《意向客戶登記表》的，或者弄虛作假者，一經(jīng)核實，按每名15元罰款。作假超過兩次，立即開除。

　　六、完成任務(wù)獎勵：

　　1、業(yè)務(wù)員從入職的第二個月開始，執(zhí)照任務(wù)考核，完成任務(wù)獎50元，未完成任務(wù)，罰50元。

　　４、連續(xù)三個月完成任務(wù)者，從下季度開始，底薪追加100元。

　　４、確定招聘渠道：在地市，招聘渠道一般有以下這些：

　　勞動力市場：勞動力市場一般會進行一些定期的招聘會。最好是參加他們以“營銷”為主題的招聘會。這樣來應(yīng)聘的大多是做銷售行業(yè)或者準備進入銷售行業(yè)的，針對性強一些。

　　勞務(wù)中心：將您的招聘目標明確地跟勞務(wù)中心的人員進行介紹，有時要填一些表格，您可以大膽填，最好雙方都能留下名片，方便聯(lián)系，這樣他有合適的人員他們就會介紹到您這里。

　　職介中心：在地市，有很多的職介中心，有必要也跟他們聯(lián)系一下，職介中心一般是向求職者收費的，利用職介中心，有時也可以找到合適的直銷人員。

　　人才網(wǎng)站：現(xiàn)在的人才網(wǎng)，一般都會有地方版，您只要在上面注冊個單位用戶，上傳您的營業(yè)執(zhí)照，即可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)。當?shù)氐男畔⒏垡部梢悦赓M發(fā)布一些招聘信息，這個也可以利用。

　　店面招聘：這是最簡單也最直接的方式，在專賣店門口做一個POP海報，或者搞一個X展架，或者打印一張招聘信息，吸引直銷人員上門推介。

　　熟人介紹：熟人介紹有一點好處，就是大家都熟悉，好說話，也容易招到人。在招聘之間要對直銷人員有相對的了解。但這一點要慎重。因為熟人介紹過來的，通常不好管理，在以后的過程中，發(fā)現(xiàn)不太適合直銷崗位，礙于熟人面子，也不好辭退或者處分。

　　以上六點為地市常見的招聘直銷人員的方法。在這里，還有一點，就是挖人。挖同行業(yè)或者建材行業(yè)的直銷員，老板到小區(qū)去跑一跑，看到哪個直銷員勤奮，工作積極主動，親和力好，能力強一點的，也可以挖過來，您不一定要給特別高的待遇，有時他是人家的直銷員，您可以給他打個“直銷經(jīng)理”或者“銷售經(jīng)理”的名片，或者給他做您的直銷主管，也能夠吸引到優(yōu)秀的直銷人員。平時到小區(qū)跑的時候，多留留心眼，不難發(fā)現(xiàn)，還是有千里馬的。

　　５、實施招聘：這點在這里就不多說了。