小區(qū)推廣 宣傳到位 政策到位

　　我們針對(duì)精準(zhǔn)化體驗(yàn)營銷方面主要分為兩塊，第一塊是項(xiàng)目上的開發(fā)商團(tuán)購項(xiàng)目，另一塊就是業(yè)主自采壁掛爐項(xiàng)目。

　　針對(duì)大批量團(tuán)購項(xiàng)目我們是這么做的:有專門的人員去設(shè)計(jì)院走訪信息，然后去主管房地產(chǎn)部門房地局建設(shè)廳去了解政府這幾年在房地產(chǎn)方面的方向，關(guān)注工程方面的信息。同時(shí)會(huì)有一部分工作人員去走樓盤調(diào)查，盡量做到每個(gè)樓盤的信息精準(zhǔn)，在確定這個(gè)樓盤是集中大批量采購壁掛爐的情況下，我們會(huì)介入，然后發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)邀請(qǐng)項(xiàng)目人員參加展示中心了解小松鼠的產(chǎn)品，同時(shí)在投標(biāo)的時(shí)候我們也不會(huì)放過任何一次機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)針對(duì)業(yè)主自采壁掛爐的方面，我們也推出了一個(gè)精準(zhǔn)化體驗(yàn)營銷的方案。我們前期走樓盤摸清信息以后，會(huì)與開發(fā)商合作，提前在售樓處或者小區(qū)的外墻和電梯等處做產(chǎn)品宣傳畫報(bào)。同時(shí)我們發(fā)揮小松鼠在中國第一家獲得了五星級(jí)認(rèn)證的名牌優(yōu)勢，把細(xì)心全面周到服務(wù)用戶的形象展示出去，組織我們的工作人員開上服務(wù)車給用戶宣傳，發(fā)放宣傳頁，宣傳我們的品牌優(yōu)勢。針對(duì)業(yè)主集中裝修情況，我們也會(huì)組織一些其他的裝修材料品類品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)給業(yè)主制定非常優(yōu)惠的團(tuán)購政策，在這里業(yè)主也就可以實(shí)現(xiàn)一站式的裝修，這種聯(lián)盟營銷的方式也很有效。

　　與開發(fā)商的密切合作也是精準(zhǔn)化營銷可以取得成功的重要方面，通過跑樓盤的過程，摸清信息之后，我們與開發(fā)商共同合作，與開發(fā)商合作有助于給業(yè)主提供更好地壁掛爐服務(wù)，我們會(huì)在售樓處營業(yè)廳展出我們的展示畫冊(cè)，與開發(fā)商聯(lián)合發(fā)公告讓有需要的業(yè)主直接去開發(fā)商處登記，同時(shí)給這個(gè)小區(qū)的業(yè)主的優(yōu)惠政策也是特別給力的?？梢院芫珳?zhǔn)的服務(wù)這個(gè)小區(qū)的用戶。這種小區(qū)我們的優(yōu)惠力度也會(huì)比較大，比方說可以延期保修一年甚至兩年。

　　精準(zhǔn)化體驗(yàn)營銷除了在這種新小區(qū)推廣以外，我們還有一個(gè)做法是去老小區(qū)里面，每年我們做兩次淡季免費(fèi)的檢修，讓老住戶帶動(dòng)新用戶，老用戶是我們的會(huì)員，帶來的新用戶也是我們的精準(zhǔn)化用戶，以老帶新，同時(shí)給新用戶一些優(yōu)惠政策，源源不斷的吸引用戶。我們?cè)陧?xiàng)目上給所有宣傳我們小松鼠產(chǎn)品的用戶，只要提供了項(xiàng)目的精準(zhǔn)信息，我們也給一部分報(bào)酬。