成功的小區(qū)推廣走好第一步

　　廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售發(fā)展是隨房地產(chǎn)的高速發(fā)展帶動起來的，目標群體主要是新建小區(qū)。廚衛(wèi)產(chǎn)品是走在家電銷售最前端的產(chǎn)品，在房子裝修時就需要購買，而小區(qū)推廣可以直接提前攔截消費者，實現(xiàn)銷售。而且廚衛(wèi)產(chǎn)品是低關(guān)注度，高參與度的產(chǎn)品，需要小區(qū)推廣提前預(yù)熱消費者。要想通過小區(qū)推廣預(yù)熱消費者，有這么幾步：有點(推廣點);有人(推廣人員);有物(物料準備);有時(選準推廣時間);有關(guān)系(要和小區(qū)的管理各個層面建立好關(guān)系);有促銷(促銷配合)。

　　做好小區(qū)推廣每一步都很重要，缺一不可。但是第一步——有點，是做小區(qū)推廣的基礎(chǔ)，沒有點，小區(qū)推廣就如無根之花，絕對不會結(jié)“果”的。而在小區(qū)中建好點，最基本的兩個好處就到手了：

　　1、提升影響力

　　能有效的提升品牌的影響力;能有效的提升專賣店的影響力;

　　2、建立信任感

　　讓消費對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感;讓消費者對專賣店產(chǎn)生信任感。

　　如何建點，其實歸納起來不外乎這幾種方式：

　　小區(qū)專賣店;與物業(yè)聯(lián)合;與建材市場合作;小區(qū)搭賬蓬;與網(wǎng)站合作。

　　不同的建點方式，也各有特點。

　　小區(qū)專賣店

　　在小區(qū)建專賣店的形式來建點，優(yōu)點是能長期服務(wù)于附近小區(qū)，更容易使消費者產(chǎn)生信任感;缺點是投資較大，建設(shè)速度比較慢。建專賣店最基本要能預(yù)估到入住率超過35%，投資建設(shè)才能獲得合適的回報。

　　在建專賣店最好是在選址周圍方圓3公里區(qū)域內(nèi)，有新樓盤群集分期開發(fā)區(qū) 。選擇要能輻射的新樓盤的主干道口或三叉路口門面。如圖，我們在準備建設(shè)小區(qū)專賣店的時候，有三個選擇，其中路口的兩個門面是最好的選擇，都可以接到來自幾個方向的客流。