內(nèi)購會+跨界營銷+會員制 榮事達探索營銷新模式

　　內(nèi)購會——撬動“淡季”市場

　　(一)活動背景：

　　從2011年開始，榮事達小家電進行深度市場調(diào)研，面對行業(yè)“寒冬”，小家電市場急需一種創(chuàng)新的模式模式來激活購買力。2011年末由黑龍江佳木斯代理商首先嘗試，取得巨大成功并由此全國推廣。“內(nèi)購會”本是百貨商場慣用的一種促銷手段，但在千篇一律的小家電促銷活動面前，表現(xiàn)得活力四射。榮事達小家電“內(nèi)購會”主打“親情牌”，給消費者耳目一新之感;再通過明確、即時的現(xiàn)金提成，讓導購員、促銷員切實感受到銷售提升帶來的利益快感，是“內(nèi)購會”成功的秘訣。一場“內(nèi)購會”，在讓利消費者的同時，實現(xiàn)了銷售量的迅猛攀升和良好市場口碑，又借力推出新品，真可謂“一箭三雕”“互惠多贏”!

　　于是從2012年夏季開始，榮事達小家電在全國范圍大力推廣內(nèi)購會，稱為“百團大戰(zhàn)”，每個省份100場內(nèi)購會的浩大聲勢，成為那年夏天市場一道亮麗的風景。

　　(二)內(nèi)購會活動的優(yōu)勢：

　　聚焦單品，做到銷售量迅速增長;

　　鍛煉業(yè)務人員及經(jīng)銷商業(yè)務人員和終端導購員、促銷員的實戰(zhàn)能力，結(jié)合實戰(zhàn)對產(chǎn)品知識、基礎銷售知識進行強化培訓;

　　品牌宣傳;

　　統(tǒng)過內(nèi)購會的成功開展，拉近產(chǎn)品與消費者的距離，促進公司與各級終端賣場的客情關系，整合有利資源，促進品牌發(fā)展;

　　帶動業(yè)務團隊及經(jīng)銷商的創(chuàng)新意識，尋求差異化營銷、特色營銷;

　　針對競品做銷售，提高競品分析能力。

　　(三)活動內(nèi)容：

　　活動對象是某一個賣場、超市的內(nèi)部員工及其親朋好友，通過事先給員工派發(fā)內(nèi)購券，并提前將活動產(chǎn)品進行講解，讓員工真正感受到實惠?；顒赢斕鞈{券享受內(nèi)購優(yōu)惠。

　　(四)活動執(zhí)行：

　　(1)榮事達小家電通過多年來的積累，活動獲得了當?shù)刭u場方的大力支持;

　　(2)活動前期進行充分的動員，讓員工提前了解活動內(nèi)容;并在活動前兩天在人流密集區(qū)派發(fā)活動單頁，提前預熱活動;

　　(3)活動前期充分備足貨源，以免缺貨對活動效果造成影響;

　　(4)活動現(xiàn)場充分的物料布置，X展架、海報、推頭、地貼，全方位營造活動氛圍;并利用商場廣播滾動播出活動信息，吸引人流;

　　(5)活動現(xiàn)場的產(chǎn)品演示、導購的專業(yè)講解，更直觀地展示產(chǎn)品優(yōu)勢，促成購買;

　　二、跨界營銷——“借道營銷”的智慧

　　(一)活動背景：

　　每一個優(yōu)秀的品牌，都能比較準確地體現(xiàn)目標消費者的某種特征，但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現(xiàn)類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個互補性的品牌，那么，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想?；パa性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

　　活動形式：

　　以內(nèi)購會的形式，與當?shù)氐牟惋?、酒店等服務行業(yè)展開聯(lián)合促銷活動，實現(xiàn)品牌互補、優(yōu)勢互動、互惠雙贏的合作模式。如去年榮事達小家電與重慶當?shù)夭惋嬈放凄l(xiāng)村基的聯(lián)合促銷，在鄉(xiāng)村基消費指定產(chǎn)品即可獲得榮事達小家電內(nèi)購券一張，活動反響強烈。

　　通過與跨行業(yè)品牌進行合作，以設立展廳的形式進行品牌展示。

　　會員制的建設

　　會員制面對全國終端消費者，顧客第一次購買我們的產(chǎn)品就可成為會員，通過錄入會員信息，并在節(jié)假日促銷活動發(fā)短信通知優(yōu)惠信息以及給予購物優(yōu)惠，保持與消費者持久的粘性，促成銷售的同時，建立起我們的會員信息庫，形成一筆企業(yè)無形的客戶資源財富。

　　“內(nèi)購會、跨界營銷、會員制”三者的有機結(jié)合，為榮事達小家電開辟出一條全新的發(fā)展道路。