未雨綢繆 縣級(jí)經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升

　　當(dāng)下，縣級(jí)市場(chǎng)正在成為下一個(gè)競(jìng)爭焦點(diǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于機(jī)會(huì)看到的比較多，并沒有意識(shí)到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把生意做的有聲有色，說明了自己是有能力、有眼光、有天賦的，只要按部就班地往前走就沒問題，不存在太大生存危機(jī)。因此，對(duì)未來的生存、競(jìng)爭、發(fā)展、挑戰(zhàn)問題考慮的還不夠。

　　更多的情形是，很多縣級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營能力一般，競(jìng)爭手法單一，有規(guī)模缺管理，真正實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作的極少，以當(dāng)前這樣的狀況，僅運(yùn)用舊的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，用定勢(shì)的思維和眼光，或者用落后的營銷方式去面對(duì)新變化的環(huán)境，去處理上下游關(guān)系，去應(yīng)對(duì)未來的競(jìng)爭，顯然是不夠的。

　　當(dāng)前很多縣級(jí)經(jīng)銷商企業(yè)規(guī)模還比較小，企業(yè)總要發(fā)展，當(dāng)批發(fā)、代理、零售業(yè)務(wù)涉及到多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)管理、談判、營銷、服務(wù)等要求就會(huì)更高。管理方面要改變過去粗放式模式，提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程管理能力和協(xié)作能力。需要逐步建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，完善激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施，靠制度管理，增加員工對(duì)企業(yè)文化的歸屬感，把自己的團(tuán)隊(duì)打造成一支善于打硬仗的隊(duì)伍。另外，要重視對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)可以提高銷售人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提高銷售效率。

　　營銷方面的提升，可以先從不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做起，借鑒本地區(qū)同行和國內(nèi)中型零售商的經(jīng)驗(yàn)，通過吸收改良并創(chuàng)新，應(yīng)用到自己企業(yè)的營銷實(shí)踐中，是一個(gè)快速提升營銷水平的好方法。2013年，《現(xiàn)代家電》將和一些地區(qū)的上游經(jīng)銷商一起，對(duì)某些地區(qū)的縣級(jí)經(jīng)銷商開展這些培訓(xùn)。這對(duì)希望提升的經(jīng)銷商無疑是個(gè)好消息。縣級(jí)經(jīng)銷商有必要在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，未雨綢繆，抓住機(jī)遇，抓緊時(shí)間提升自己的營銷管理水平。