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零售賣場在跨界中 相互融合 勢不可擋
家居家電一體化是消費升級的典型性體現(xiàn)，在市場端我們可以看到，家電、家裝、家居渠道的融合發(fā)展之勢越來越明顯。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2017年，廚電（煙灶）產(chǎn)品在家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量占比分別達(dá)到14.1%、8.5%，已經(jīng)與傳統(tǒng)線下家電渠道持平甚至超越。預(yù)計到2020...
專賣店是傳統(tǒng)廠商的獨特優(yōu)勢
建專賣店為了擴大銷量，這個道理不說也明。但要真正建好專賣店，真是需要思考和深入的一件事情。對于我們家電廠商朋友來講，最突出的問題是，電商的沖擊與挑戰(zhàn)的確不小且是戰(zhàn)略性的：年輕人不進(jìn)店了；流量少了；線下推廣成本高但效率低，等等?，F(xiàn)在線上發(fā)展如此發(fā)達(dá)，尤其是家電線上銷售有些品類、例如小家電已經(jīng)占了...
系統(tǒng)化提案成凈水行業(yè)大勢
十幾年前，以單臺凈水產(chǎn)品為主，開啟了我國家用凈水市場的序幕，純水、納濾、微濾、電解等類型功能凈水單品迭出，開始分流傳統(tǒng)飲水機市場，同時也形成了當(dāng)時凈水市場百家爭鳴的局面。隨著產(chǎn)品與技術(shù)的不斷成熟完善，純水機開始成為產(chǎn)品群的主打產(chǎn)品，同時國內(nèi)凈水品牌格局初現(xiàn)，既有由傳統(tǒng)飲水向凈水產(chǎn)品過渡的老品牌...
從家電“天氣預(yù)報”中 你看懂了什么？
這里的“天氣”指的是宏觀產(chǎn)業(yè)的“大天氣”以及終端房地產(chǎn)市場的“小天氣”。對家電市場做出有效判斷，這是兩個重要的參考指標(biāo)。當(dāng)下，宏觀市場產(chǎn)業(yè)強勁增長，其判斷主要參照是全國發(fā)電量和社會總消費量、尤其是房地市場的變化。今年第一季度，我國總發(fā)電量漲幅在10%左右，而總發(fā)電量中有近三分之二來自生產(chǎn)制造的...
推高是趨勢 賣貴憑本事
從近幾年“五一”促銷期間家電銷售情況看，家電消費高端化的趨勢日益明顯。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間4K電視、柜機變頻空調(diào)、多門冰箱、滾筒烘干洗衣機等高端家電銷售量和銷售額占比均大幅度提升。除此之外，新興家電品類如洗碗機、烤箱、干衣機等也越來越受到關(guān)注，預(yù)計2018年下半年仍是主打高端市場的增...
高端品推廣的4+2原則
目前，家電商家主推高端套系產(chǎn)品，這個路子是對的。在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費用居高不下。除了截流降成本之外，還要開源。開源的本質(zhì)有二，第一是銷售成規(guī)模；第二是賣出客單價。由此，加大高端品的銷售占比，是一個解決方案，至少是一個突破的解決途徑?，F(xiàn)在，市場環(huán)境變化，認(rèn)可高端品的消費者開始...
打造鵬程渠道分銷合伙人模式
揚州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運營區(qū)域涵蓋了揚州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個地級市場，主要經(jīng)營生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個人護(hù)理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。分銷渠道的合伙人制很多人都認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道分銷是毛利好的市場。殊不知，近兩年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)...
大套銷售成就大市場
洛陽春迪暖通工程有限公司成立于2003年，是本區(qū)域市場專業(yè)的舒適家居系統(tǒng)集成商。目前，春迪暖通形成較為完善的內(nèi)部組織構(gòu)架，同時由工程技術(shù)人員組建成一支技術(shù)力量雄厚、實踐經(jīng)驗豐富的團隊。在春迪暖通總經(jīng)理劉永朝看來，從單一的小松鼠壁掛爐過渡到涉及水、暖、風(fēng)、冷全套系產(chǎn)品，既是傳統(tǒng)暖通商家的發(fā)展方向...
集成化商機能創(chuàng)造額外價值
2008年，現(xiàn)代家電推出家電行業(yè)第一本商機分析報告，詳細(xì)闡述了在當(dāng)時的背景條件下商機產(chǎn)品所具有的特征以及品類劃分。其中就提到整體廚房，也就是現(xiàn)在所說的集成化廚衛(wèi)。十年時間過去，家電產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)深受互聯(lián)網(wǎng)化影響，產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了新的變化，但當(dāng)年商機報告中所提到圍繞健康、集成、便捷和服務(wù)的倡導(dǎo)始終沒變...
互聯(lián)網(wǎng)+新零售平臺 為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能
新零售概念提出兩年，并進(jìn)入實質(zhì)性的實施階段。從某種意義上來講，新零售的本質(zhì)即是賦能，線上平臺為線下提供多元化的工具和手段，線下為線上提供各方面的落地承接。作為國內(nèi)最早嘗試互聯(lián)網(wǎng)的舒適家居平臺，舒適100董事長韓英春強調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用下，舒適家居行業(yè)的新零售已經(jīng)開啟。而新零售的標(biāo)志性意義就...
