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深圳夏怡：摒棄浮躁 干好本行
對(duì)于家電代理商來(lái)講，站在風(fēng)口等風(fēng)來(lái)的日子早已一去不復(fù)返，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。更好地去適應(yīng)市場(chǎng)深圳夏怡投資有限公司是萬(wàn)和深圳市的代理商，總經(jīng)理李銀清認(rèn)為，在新零售、新物種、新科技不斷席卷之下，深圳市的家電零售市場(chǎng)變化很大，渠道更...
缺乏靈活性 地域適應(yīng)性差
京東幫主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，縣城專(zhuān)賣(mài)店的維護(hù)，以及商品的配送和安裝，最初定位的職能最后一公里的安裝和配送服務(wù)。京東幫的門(mén)店面積通常在100平方米，各類(lèi)家電產(chǎn)品均有陳列，由于面積有限，產(chǎn)品陳列以暢銷(xiāo)機(jī)型為主。管理和支持逐年降低據(jù)加盟商稱(chēng)，其加盟的門(mén)店從2015年初開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，最初因?yàn)橛屑で椋襾?lái)...
人力不是負(fù)擔(dān) 是資源
天時(shí)地利人和，是大家做生意、做公司的講究要素，都說(shuō)三者缺一不可，尤其在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，天時(shí)地利不再，人和顯得尤其重要，甚至決定了企業(yè)的命運(yùn)和走向。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)?，F(xiàn)階段，大家一直在強(qiáng)調(diào)人力是成本，且是企業(yè)管理最大的成本。把人才、人力當(dāng)做企業(yè)的資源還是負(fù)擔(dān)，企業(yè)界...
及時(shí)調(diào)整 適時(shí)轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)
家電銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對(duì)于今年開(kāi)辟了新興渠道的王總來(lái)講，對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑的答案是“并沒(méi)有”。 新興渠道增長(zhǎng)化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道遠(yuǎn)比過(guò)去更為豐富。過(guò)去，家電渠道集中度非常高，一是分銷(xiāo)批發(fā)，二是連鎖賣(mài)場(chǎng)。但現(xiàn)在無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，...
打造高質(zhì)量的服務(wù)產(chǎn)品
找到用戶(hù)并與之形成互動(dòng)、保持聯(lián)系，基本上大家都能想到服務(wù)是一個(gè)主要途徑。所以這兩年來(lái)我們的服務(wù)商、代理商都看到服務(wù)是一種有效的嘗試和模式，把服務(wù)模式打造好從而找到并留住用戶(hù)，這個(gè)思路是對(duì)的。關(guān)鍵在于第二個(gè)問(wèn)題，即很多人對(duì)服務(wù)的理解還不夠全面。一方面對(duì)服務(wù)的復(fù)雜性理解不到位，另一方面是對(duì)服務(wù)的理...
經(jīng)紀(jì)人模式橫空出世 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
在傳統(tǒng)家電零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的渠道中，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系分為兩大部分：一是：新婚、新房、新居購(gòu)買(mǎi)家電的消費(fèi)者，特點(diǎn)基本都是套購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)比較集中；二是：淘汰老、舊、壞購(gòu)買(mǎi)新家電的消費(fèi)者，特點(diǎn)基本是需求哪一類(lèi)換哪一類(lèi)，購(gòu)買(mǎi)比較分散。針對(duì)以上消費(fèi)群分類(lèi)，在傳統(tǒng)零售企業(yè)原有的各類(lèi)宣傳形式下，很難做到精準(zhǔn)...
異業(yè)合作之經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)案例分享
按我國(guó)《辭?！氛f(shuō)法，經(jīng)紀(jì)人是買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。在應(yīng)用財(cái)神O2O系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商中，經(jīng)紀(jì)人是被普遍采用的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具。南陽(yáng)紅星家電 異業(yè)合作經(jīng)紀(jì)人案例南陽(yáng)紅星家電在國(guó)慶節(jié)活動(dòng)利用電子DM單頁(yè)和線(xiàn)上砍價(jià)裂變宣傳推廣，電子DM單頁(yè)宣傳量達(dá)6159人，“蘇泊爾愛(ài)家必備二件套”砍價(jià)裂變...
量屋訂制 到前裝市場(chǎng)中掘金
近日，記者前去位于順德佛山的首家美的前裝家電體驗(yàn)中心進(jìn)行了體驗(yàn)，走入體驗(yàn)中心里，記者看到，這里共有分為五大板塊：其中：在舒適生活區(qū)域，以智慧家庭為核心，打造客廳、廚房、臥室、衛(wèi)浴等智慧生活場(chǎng)景；在環(huán)境系統(tǒng)、水系統(tǒng)、營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)區(qū)域，分別提供室內(nèi)空氣、采暖、照明解決方案，飲用水生活用水解決方案，以及...
廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng) 提升專(zhuān)賣(mài)店資金周轉(zhuǎn)率
順德是家電制造商的聚集地，為了提升品牌拉力，幾乎所有的空調(diào)和廚衛(wèi)品牌均建設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店。順德有十個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)有很多家專(zhuān)賣(mài)店，格力在順德銷(xiāo)量較大，店鋪數(shù)量較多。通常，一個(gè)格力經(jīng)銷(xiāo)商老板開(kāi)三到四家專(zhuān)賣(mài)店。這也要求格力在市場(chǎng)管理上必須規(guī)范，因?yàn)闊o(wú)論是渠道還是市場(chǎng)，如果管理不規(guī)范，經(jīng)銷(xiāo)商可能就會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)。...
可持續(xù)發(fā)展力來(lái)源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售份額不斷下滑，當(dāng)一個(gè)渠道的銷(xiāo)售額持續(xù)下滑時(shí)，從經(jīng)營(yíng)者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪(fǎng)了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)為中山、珠海、江門(mén)區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門(mén)...
