專賣店開頭并不難

　　當各類大型家電賣場在大型城市轟轟烈烈攻城略地的時候，專賣店卻像山谷里的野百合一樣，無聲無息地開在了大城市的建材城附近，二三線城市的專業(yè)街區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街上。然而，無論是哪個品牌、哪種品類的專賣店，都不可能像野百合那樣，完全地依靠“野蠻生長”，而是要有市場的這份“土壤”和廠家資源政策的“澆灌”。

　　其實，專賣店這個話題，現(xiàn)代家電作為廠商的“營銷參謀，渠道顧問”，已經討論了很長時間。大概從2005年，我們就在雜志上不定期地刊登了很多關于專賣店的文章，有的文章還引起了很多廠商的關注。

　　關于專賣店的經營模式，我們也對多種專賣店的模式進行了探討，社區(qū)店，商圈店，店中店等。至于專賣店的運作方法，我們也采訪過不同品牌，不同區(qū)域，不同層級市場經營專賣店經營者的做法和經驗。但是，我們仍然感覺到，市場是千差萬別的，專賣店的經營也就是各有各的招數(shù)。所以，我們針對專賣店的討論也就仍舊要持續(xù)下去。

　　本期我們仍舊將鏡頭聚焦給了專賣店。只是，這次我們對于專賣店的討論將更加系統(tǒng)，組織的內容也更有專業(yè)性。

　　本期主題策劃的這組關于專賣店選址和初期運營的文章，涉及到了凈水，煙灶等安裝類家電產品，涉及到的品牌和區(qū)域也頗具代表性，如華帝是煙灶行業(yè)最早倡導專賣店的品牌之一，目前也幾乎是煙灶行業(yè)專賣店數(shù)量最多的品牌。歐意這個新銳品牌，近兩年的進步不小，其在陜西市場的經營者，也是因為像重視賣場一樣地重視專賣店，實施了多種渠道的運作，才使得歐意在陜西具有較高的市場地位。凈水器、空調因為市場規(guī)模有差異，其在專賣店的選址和運作上也有一定的差異。

　　首先，我們從分析不同類型專賣店的前期選址和初期運營來展開的。俗話說，萬事開頭難。開一家專賣店更是如此。一個老板在決定做某品牌的專賣店之后，第一步面臨的就是選址的問題，可以說，專賣店的選址都是專賣店經營這個萬里長征的第一步，是決定日后經營成敗的關鍵因素之一。所以，社區(qū)店，商圈店，無論是哪種類型的專賣店，在選址上都要多方面地加以考量。店址選對了，日后的經營就成功了一半。

　　專賣店的經營是一個持久戰(zhàn)，因為一家專賣店規(guī)劃的經營期都在幾年以上，所以，開業(yè)初期如果能夠一炮而紅，尤其是前三個月能夠有穩(wěn)定業(yè)績的話，既會給經營者以充足的信心，也是決定這家專賣店市場地位的關鍵期。開業(yè)初期，在上級客戶或者廠家的支持下，各種推廣和促銷，大多能夠實現(xiàn)較好的銷售業(yè)績，所以經營初期，經營者一定要用激情讓你的店火起來。

　　誰說萬事開頭難？相信你看了我們這組文章，就知道了開專賣店開頭不難了！