美的品牌支撐加濕器商機(jī)凸顯

　　于中國宏觀經(jīng)濟(jì)不斷好轉(zhuǎn)，人們的生活環(huán)境得到改變，

　　品質(zhì)生活的意識(shí)加強(qiáng)，居室美容家電市場逐步被啟動(dòng)。根據(jù)中怡康2007年1～11月累計(jì)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：通過可比口徑計(jì)算，與2006年同期相比，居室美容各產(chǎn)品市場容量均成增長態(tài)勢(shì)。在加濕器、空氣清新機(jī)、空調(diào)扇、美發(fā)系列、剃須刀、吸塵器、電暖氣這七大市場中，加濕器量同比增長46.1％，額同比增長45.6％ ，是市場增幅速度最快的市場。下面重點(diǎn)分析一下該產(chǎn)品的增長原因。

　　一、美的快速發(fā)展引發(fā)市場需求高速擴(kuò)張

　　根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2005年加濕器市場品牌競爭中，亞都零售量市場份額高達(dá)73.6％，市場第二名零售量市場份額為2.7％，亞都牢牢占領(lǐng)了市場第一的位置，幾乎壟斷了該市場。中小型企業(yè)面對(duì)如此局面，對(duì)于市場的開辟熱情不高。產(chǎn)品雖滿足消費(fèi)者需求，但由于市場開拓力度有限，加濕器市場保持中速增長。2006年與2005年相比，通過可比口徑計(jì)算，該市場量同比增長14.7％。2005年12月美的進(jìn)入加濕器市場，通過一年的部署與推廣，美的市場規(guī)模呈高速擴(kuò)張之勢(shì)。據(jù)中怡康2007年1～11月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：美的量同比增長高達(dá)7倍左右，是市場中增幅最快的，零售量市場占有率達(dá)到20.7％。從分月數(shù)據(jù)看，2007年5月~9月，美的市場占有率25％左右（圖一）。

　　圖一：

　　美的憑借在其他小家電市場的營銷網(wǎng)絡(luò)及集團(tuán)雄厚資金在加濕器市場上開疆?dāng)U土，積極營銷，無論是市場規(guī)模上還是市場占有率上都得到了飛躍進(jìn)步。同時(shí)這也為濕器市場注入了鮮活血液，推動(dòng)2007年市場高速擴(kuò)張，成為居室美容行業(yè)增速最快的市場。

　　二、美的差異化市場定位戰(zhàn)略成功攻占亞都市場

　　作為加濕器市場的老字號(hào)品牌亞都，可以說是加濕器產(chǎn)品的形象代言人。從市場銷售數(shù)據(jù)也可以看出，亞都的品牌效應(yīng)是強(qiáng)大的。在如此情況下，美的品牌采用差異化市場定位戰(zhàn)略，同時(shí)借助自身在其它小電市場的品牌效應(yīng)，開辟出自己的一片領(lǐng)土。根據(jù)中怡康2007年1～11月累計(jì)數(shù)據(jù)顯示：美的銷售集中在200元以下的產(chǎn)品，其零售量份額占到自身比重的53.2％，超過一半比重；其次是201～300元產(chǎn)品，占比為27.2％；300元以上產(chǎn)品占比為19.7％。亞都，200元以下其零售量占自身比重43.5％；201～300元產(chǎn)品占比22.0％；300元以上產(chǎn)品占比為34.6％。美的、亞都市場投放比率各不相同。相對(duì)于亞都產(chǎn)品均價(jià)在300元左右，美的產(chǎn)品均價(jià)在250元左右，這個(gè)價(jià)位的潛在消費(fèi)群體較大，再加上美的成功營銷策略以及美的品牌的知名，推動(dòng)美的成功。

　　目前小家電產(chǎn)品需求訴求點(diǎn)集中表現(xiàn)在方便、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康、美容等五個(gè)方面。對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者而言，購買能力提高了，居住環(huán)境改善了，生活品質(zhì)意識(shí)加強(qiáng)了，種種跡象表明，小家電產(chǎn)品需求訴求點(diǎn)正巧迎合了消費(fèi)者訴求點(diǎn)。由于國內(nèi)眾多小家電產(chǎn)品市場啟動(dòng)時(shí)間不常，許多產(chǎn)品市場都正處于放量階段，所以說未來幾年的小家電行業(yè)可謂是商機(jī)無限。

　?。ㄘ?zé)編 邱麥平）