采購經(jīng)理關(guān)鍵詞

　　筆者繼’07采購關(guān)鍵詞之后，又總結(jié)出作為采購經(jīng)理\2008年工作中的關(guān)鍵詞，供讀者參考。

　　關(guān)鍵詞一

　　攪動市場新策略

　　過往的那種DM營銷，已經(jīng)成了按步就班的營銷機(jī)器。顧客麻木了，采購經(jīng)理也麻木了。但市場還是新的，總有很多的新思想新點子浮出來，暫不問成敗幾何，因為新的東西總是有其優(yōu)秀的地方。為了滿足顧客的獵奇和求新心態(tài)，需要找些新概念、新思路、新做法、新商品——來攪動市場。為什么要攪動市場？各種數(shù)據(jù)表明，去年股市漲、物價漲，這通貨膨脹鬧得中產(chǎn)階級越來越少，投資占比越來越大，消費指數(shù)直線下滑，中堅力量對未來的信心指數(shù)一定程度上決定了銷售動向。2008年是躍動的一年，容易攪動的一年，就看采購經(jīng)理拿起哪根棒攪了：是價格、新品還是新營銷，或是新店、新的品類策略？

　　關(guān)鍵詞二

　　漲價背后好資源

　　2007年的物價上漲在市場中的表現(xiàn)就是不斷地為各品牌調(diào)價，不僅涉及面積大而且幅度大、頻率高。在這方面超市系統(tǒng)尤為突出，例如筆者所在賣場，某品牌所涉及的各個品類的商品都在今年有10%～20%的漲幅，而且有的品種一年就漲兩次，這在往年是很少見的。超市里復(fù)雜的調(diào)價過程及各超市之間的比價競爭，導(dǎo)致了調(diào)價是2007年各廠商的首要任務(wù)，過程中就免不了使用停止供貨、虛張聲勢假促銷、借勢調(diào)價等手段。2007年的商品價格在顧客心里是變動的、沒準(zhǔn)的。只有靠采購經(jīng)理一雙慧眼，才能巧識騙局，找到資源。漲價風(fēng)不會停，2008年難說不會更劇烈。那就只有走進(jìn)供應(yīng)鏈的源頭，找到最直接的渠道、最優(yōu)勢的價格。凡事不能粗糙地去做，鉆進(jìn)去才能攻破對方。面對供應(yīng)商你要多問：供應(yīng)商的毛利率多少？廠方的費用承擔(dān)了多少？我賺了多少？供應(yīng)商的固定資產(chǎn)及人力投入比多少？超市的投入比又是多少？采購經(jīng)理不光腦子要夠清楚，行動也要夠快，不然，效率就溜了。

　　關(guān)鍵詞三

　　高淘汰、大引進(jìn)、多增收

　　2007年的國內(nèi)國際金融變勢，已經(jīng)有意無意地改變了許多生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營方向，專做外銷的，大都改為兩條腿走路了，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。國內(nèi)市場是后路，不能丟。做內(nèi)銷就要創(chuàng)品牌做廣告建銷售團(tuán)隊。對于小家電產(chǎn)品來講，進(jìn)大超市也是首選和必須的。那么近兩年，將會有很多新品牌出來，很多都是有豐足財力支持做宣傳推廣的，這就是機(jī)會。這既是給它們上臺面的機(jī)會，給顧客新面孔的機(jī)會，也是給賣場自己增收的機(jī)會。狠下心來多淘汰那些前勢不強(qiáng)、后勁不足的品牌，采購經(jīng)理2008年在品類管理上必須下決心動大刀子才行。顧客需要的不光是有實力的好商品，也需要有潛力的新產(chǎn)品。喜新厭舊是消費者的特征之一，賣場毫無疑問的有這個使命和責(zé)任給消費者更多更好的選擇。當(dāng)然，在這個過程中，賣場除了商品的汰舊換新外，綜合效益的提升也是很重要的。畢竟本業(yè)的銷售利潤實在太低了，賣場也有生存發(fā)展的壓力??！

　　關(guān)鍵詞四

　　有效溝通

　　溝通的難度是隨著形勢的復(fù)雜和構(gòu)架的增大而遞增的。2008年的溝通難點主要有二：一是與供方的溝通。供應(yīng)商的漲價面擴(kuò)大，廠方的壓力也在加大。顧客在高漲幅面前對價格越來越敏感。導(dǎo)致采購經(jīng)理站在渦流的中心，面臨雙重壓力，溝通的難度就更大了。采購經(jīng)理必須用智慧整合各種資源，耐得住壓力，架得住陣勢，才能做好溝通。二是隨著2007年門店大規(guī)模的擴(kuò)張而難度增加。老門店積習(xí)未改，新門店事事要磨合，溝通的量也隨著門店和相關(guān)人員的增多而增強(qiáng)。再加上營運監(jiān)管部門的日益專業(yè)化，溝通的復(fù)雜性也便顯現(xiàn)出來，與內(nèi)部橫向部門溝通，采購經(jīng)理主要把握好權(quán)責(zé)限度，不讓自己陷入營運的過分糾纏之中，也不能讓店面的不良經(jīng)營影響自己的全盤管理。事事多思考，處處多留意，不要給自己的自大情緒帶來不必要的挫傷，也不要因為放棄而估息對方給自己帶來后續(xù)的麻煩。任何一個連鎖企業(yè)的管理流程都將隨著經(jīng)營者的思路以及企業(yè)發(fā)展的層級而改變。越是成熟的企業(yè)內(nèi)部溝通越簡單。商超規(guī)模小時溝通也不難，但規(guī)模擴(kuò)張迅速，如果管理沉淀不深、體制不清晰，則內(nèi)部溝通就是一道大難題。

　　零售行業(yè)里有一句話：事事難辦事事辦，年年難過年年過。無論我們在2007年是以怎樣的一種心情度過，2008年我們依然會以欣喜開頭。瑞雪兆豐年，奧運有商機(jī)，改革三十年，都是喜事連連。對于采購經(jīng)理來說，困難越多，意味著機(jī)會越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一層，封了路，可你還是會清晨出發(fā)，勇敢地走在2008的大道上。

　?。ㄘ?zé)編 連小衛(wèi)）