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目前，煙灶產(chǎn)品在大部分農(nóng)村市場(chǎng)才剛開(kāi)始興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)煙灶這類(lèi)產(chǎn)品的信息獲取量還是有限，消費(fèi)者對(duì)吸油煙機(jī)的購(gòu)買(mǎi)還處于一種盲目狀態(tài)，對(duì)品牌及產(chǎn)品缺乏足夠的認(rèn)知。所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做煙灶的體驗(yàn)活動(dòng)，首先是教育消費(fèi)者，讓他們知道吸油煙機(jī)的主要功能是什么，好的吸油煙機(jī)應(yīng)該是什么樣的，并讓他們知道使用了這個(gè)...

近兩年，一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)熱水器代理商的壓力非常大，需求漸趨飽，線(xiàn)上銷(xiāo)售又在快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式肯定會(huì)受到影響。所以，一線(xiàn)城市中很多代理商從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售向賣(mài)方案、賣(mài)系統(tǒng)、賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變，不僅可以提升客戶(hù)價(jià)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于難以模仿跟風(fēng)。 但賣(mài)系統(tǒng)、賣(mài)方案并不是產(chǎn)品的組合形成高端，而是對(duì)客戶(hù)的價(jià)值...

編者按：鹽城一二三商貿(mào)有限公司主要以廚衛(wèi)家電代理為主，總經(jīng)理彭光樹(shù)介紹說(shuō)，2年前他開(kāi)始代理阿詩(shī)丹頓廚衛(wèi)產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，但現(xiàn)在，阿詩(shī)丹頓的經(jīng)營(yíng)在公司的占比已經(jīng)達(dá)到70%，市場(chǎng)中也僅有老板、A.O.史密斯、美的等少數(shù)幾個(gè)品牌和他有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，當(dāng)時(shí)的很多競(jìng)爭(zhēng)品牌已經(jīng)離他們?cè)?..

靠服務(wù) 某家電代理商用了近二十年的時(shí)間，積累了四五萬(wàn)個(gè)客戶(hù)信息。利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)上門(mén)服務(wù)的機(jī)會(huì)，該公司展開(kāi)了精準(zhǔn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是可以借助售后人員上門(mén)的機(jī)會(huì)，與客戶(hù)展開(kāi)面對(duì)面的溝通，更加精準(zhǔn)，效果會(huì)更好。為了做好精準(zhǔn)式的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產(chǎn)品、培訓(xùn)和管理工具的利...

編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽(yáng)廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨(dú)注冊(cè)了新公司，全力開(kāi)拓九陽(yáng)吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，即獲得了九陽(yáng)廚房電器標(biāo)桿市場(chǎng)獎(jiǎng)，現(xiàn)在她已經(jīng)是九陽(yáng)廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內(nèi)將廚房電器的...

現(xiàn)在不管是互聯(lián)網(wǎng)電商還是實(shí)體店，競(jìng)爭(zhēng)的最終都是慢慢回歸銷(xiāo)售的基本——服務(wù)。在經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，家電零售已經(jīng)日趨成為中國(guó)流通業(yè)中較為成熟的行業(yè)——從原來(lái)商品進(jìn)貨渠道的比拼，到家電經(jīng)營(yíng)規(guī)模的對(duì)抗，后又經(jīng)歷了殘酷的價(jià)格血刃戰(zhàn)，當(dāng)前又是品牌、經(jīng)營(yíng)模...

以前我們的思維總局限于基礎(chǔ)的邏輯思維，凡事有利必有弊好比大家認(rèn)同的學(xué)歷教育從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)。一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，這樣看似十分美好的應(yīng)試教育似乎十分完美。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中卻總是不盡人意，應(yīng)試教育一環(huán)套一環(huán)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們有的學(xué)科學(xué)業(yè)完成后并不能很好的服務(wù)于社會(huì)和組織。在日新月異的時(shí)代有的知識(shí)早...

在會(huì)場(chǎng)收拾完物料與工具，黃老板召集大家回到專(zhuān)賣(mài)店里面進(jìn)行開(kāi)會(huì)總結(jié)，大家圍成一個(gè)圈坐下來(lái)，從大家的臉上，還是感覺(jué)到大家的興奮之情。 "這次是我們第一次做會(huì)銷(xiāo)，取得了還是不錯(cuò)的成績(jī)，雖然沒(méi)有達(dá)到50臺(tái)的目標(biāo)，但是離目標(biāo)也不遠(yuǎn)了，這一次練兵也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這次會(huì)銷(xiāo)也有做得不足的地方，大家有什么心...

為了能夠把第一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)做好，小李可謂絞盡腦汁，現(xiàn)場(chǎng)如何布置，物料如何擺放，人員如何安排，都一一進(jìn)行了書(shū)面記錄，會(huì)銷(xiāo)當(dāng)天早上，小李安排好人員進(jìn)行電話(huà)通知之后，就急匆匆趕往會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)——合來(lái)飯店?！　?現(xiàn)場(chǎng)布置方面，因?yàn)檫@次活動(dòng)的主題是"美的凈水機(jī)水知識(shí)健康講座"，所以小李按照...

試講剛剛過(guò)十二點(diǎn)，陸陸續(xù)續(xù)就有村民過(guò)來(lái)了。因?yàn)槭堑谝淮?，小李顯得格外緊張，自己找了一個(gè)小房間，在里面背誦自己的主持臺(tái)詞。突然一個(gè)同事破門(mén)而入，告訴他，趕緊出來(lái)。小李慌忙中到了會(huì)場(chǎng)，眼前的場(chǎng)面的把他震驚了，還沒(méi)到一點(diǎn)鐘，已經(jīng)來(lái)了150人了，整個(gè)會(huì)場(chǎng)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的，鬧哄哄的，比集市還要熱鬧，而且人潮還...