氣球門 條幅 會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)布置法寶

凈水機(jī)會(huì)銷一線經(jīng)驗(yàn)分享之五

　　為了能夠把第一場(chǎng)會(huì)銷做好，小李可謂絞盡腦汁，現(xiàn)場(chǎng)如何布置，物料如何擺放，人員如何安排，都一一進(jìn)行了書面記錄，會(huì)銷當(dāng)天早上，小李安排好人員進(jìn)行電話通知之后，就急匆匆趕往會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)——合來飯店?！　?/p>

　　現(xiàn)場(chǎng)布置方面，因?yàn)檫@次活動(dòng)的主題是“美的凈水機(jī)水知識(shí)健康講座”，所以小李按照教室課桌式進(jìn)行擺放，采用飯店里面的一個(gè)臺(tái)子做主講臺(tái)，面對(duì)觀眾。為了方便與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，講臺(tái)不能太高，三十公分就可以了。然后下面擺放一排排凳子，為了讓更多人參加本次活動(dòng)，撤掉吃飯的圓桌。

　　另外，在房間的一邊安排了演示區(qū)與收款區(qū)，演示區(qū)主要用來進(jìn)行演示機(jī)的講解，通過過濾前與過濾后的水質(zhì)進(jìn)行對(duì)比，讓村民直觀的感受到凈水機(jī)的好處。另外增加了純凈水與井水的煮飯煲粥的對(duì)比，濾芯使用前后的對(duì)比等等。收款區(qū)則安排兩個(gè)同事負(fù)責(zé)進(jìn)行開單收款。

　　物料擺放方面，首先在飯店大門口擺放帳篷拱門氣模人等氛圍物料，并且使用大功率音響告訴村民，這個(gè)是講座的地點(diǎn)，擺放一個(gè)簽到臺(tái)，方便進(jìn)行登記簽到。進(jìn)入室內(nèi)以后，飯店墻四周掛滿了橫幅。

　　內(nèi)容一：美的凈水機(jī)，大品牌有保障，區(qū)別雜牌凈水機(jī)“一次性”購買的煩惱;內(nèi)容二：美的凈水機(jī)，遠(yuǎn)離結(jié)石病，結(jié)石病去醫(yī)院1萬元，凈水機(jī)兩千元，你選擇哪個(gè)?內(nèi)容三：全家人飲水健康，必備凈水機(jī)，再苦不能苦孩子，再窮也要裝凈水機(jī)。

　　現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)及購機(jī)紅榜放在講臺(tái)上，吸引村民的注意。

　　人員安排方面，安排一人進(jìn)行登記，兩人進(jìn)行演示講解，兩人進(jìn)行收款，兩人工作機(jī)動(dòng)。小李還告訴所有工作人員，第一，精神抖擻，全場(chǎng)站立，保持穩(wěn)定，不能走來走去，分散村民的注意力。第二，不得在會(huì)場(chǎng)里面打電話，影響會(huì)銷效果。第三，嚴(yán)禁在會(huì)場(chǎng)抽煙。

　　大致工作安排完畢之后，小李還列出了會(huì)銷的流程。

　　內(nèi)容一：主持人提醒觀眾做好，照顧小孩子，并說明講座開始時(shí)間下午一點(diǎn)半;

　　內(nèi)容二：主持人宣布講座開始，并介紹本次講座的背景;

　　內(nèi)容三：美的廠家代表進(jìn)行水知識(shí)講座，其中穿插與村民的互動(dòng)，井水水質(zhì)測(cè)試，自來水水質(zhì)測(cè)試等;

　　內(nèi)容四：美的廠家代表講解產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品性能，濾芯作用，過濾效果等;

　　內(nèi)容五：美的廠家代表進(jìn)行水質(zhì)挑戰(zhàn)測(cè)試，使用泥沙鐵銹，墨水，殺蟲劑等道具進(jìn)行，并進(jìn)行測(cè)試前后對(duì)比;

　　內(nèi)容六：主持人進(jìn)行美的凈水機(jī)老客戶回訪回饋環(huán)節(jié);

　　內(nèi)容七：主持人宣布優(yōu)惠環(huán)節(jié);

　　內(nèi)容八：產(chǎn)品銷售下定金，幸運(yùn)搖獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

　　萬事具備，只欠東風(fēng)。時(shí)間過了中午十二點(diǎn)，兩個(gè)進(jìn)行電話回訪的同事返回來了，表示很多客戶告訴已經(jīng)在過來的途中。這個(gè)時(shí)候，小李懸著的心才稍稍安定下來。

　　過了一會(huì)，負(fù)責(zé)簽到的同事過來說，已經(jīng)有村民過來，并且?guī)^來了，小李趕到門口一看，過來三三兩兩的村民已經(jīng)開始簽到了。小李緊緊攥了攥兩手，心中說了一句，看今天了。