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2000名促銷員租借事件引發(fā)了筆者對于連鎖商家如何有效開展廠方促銷管理的思考。

作為一個市場的后進入者，我們深知，要取得長期的發(fā)展和持續(xù)的增長，服務才是我們的立命之本，樹立良好的服務理念，掌握過硬的服務本領，讓消費者買的放心，用得稱心，這是售后服務的核心所在，也是促進銷售增長的有力武器。

中國很多消費者在購買凈水設備商品的時候存在著崇洋媚外的思想。這從很多產品都取一個洋名字就可以看出來了。那么到底是不是國外的技術真的就比中國企業(yè)的技術更好呢？這要從多個方面進行分析。

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明確促銷活動的目的是實現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當一個團隊擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標時，大家往往能夠發(fā)揮出每個人的力量，并變成一個真正具備市場競爭力的團隊，成功也就離此不遠了。

掃樓是小區(qū)推廣中非常重要的一個環(huán)節(jié)，在一次小區(qū)推廣中，整個掃樓工作主要是在交鑰匙后前三個月的時間內每月進行一次有針對性地掃樓工作，總共掃樓三次，每一次的掃樓目的都是不同的。

小區(qū)推廣，在實施的過程中，操作原則和操作目的一是指導方向，廣告拉動和地面推動結合促銷推廣作為推拉的手段，掌握小區(qū)推廣在家電業(yè)的操作流程和注意事項，形成一定的操作規(guī)范，將會徹底解決渠道價值鏈有效出貨的問題并最終形成體系的良性循環(huán)。

良好的客戶關系是市場健康發(fā)展的基石和保障，開發(fā)和維護好區(qū)域市場，需要將日常的管理工作精細化。辦事處的定位是協(xié)助客戶，細致周到的服務性工作是掌控好一個市場的關鍵所在。對于剃須刀行業(yè)來說，市場的開發(fā)與維護主要是針對國內品牌而言。因為國外品牌主要集中于一二級市場，而二三級市場，包括四級市場，才是我們...

一、項目分析經營A品牌的凈水器。項目說明：凈水器是市場前瞻性產品，隨著人們生活品質的提高，凈水器逐漸成為市場的新寵。選擇理由：A品牌的凈水器的渠道高速擴張，市場知名度、影響力的增大，通路利潤的穩(wěn)定，必將帶動更多的消費群體。該品牌的新品研發(fā)進度加快，其產品將具有更大的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在選擇，適逢其時...

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