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煙灶代理商如何抓住櫥柜配套商機(jī)
消費者有需求目前抽油煙機(jī)的銷售渠道主要集中在家電連鎖、建材超市、大型超市、百貨商場、專賣店以及一些中間商，如裝飾裝修公司、櫥柜公司和其他一些房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)實體。在目前，這些渠道是抽油煙機(jī)銷售的主要渠道，絕大多數(shù)的消費者在購買油煙機(jī)的時候主要選擇了以上渠道。然而，由于煙灶、櫥柜整套設(shè)計，搭配起來...
政府集采 保障房精裝修品牌收益 市場被分流
自從國務(wù)院針對中低收入市民推出保障房政策之后，各地政府大力實施保障房的建設(shè)，各大城市每年都不斷有數(shù)量不等的保障房進(jìn)入市場。對于家電行業(yè)來說，保障房入市無疑會拉動銷售，但是拉動了誰的銷售，怎樣拉動銷售，卻是各有各的說法。某品牌的區(qū)域代理商告訴記者，各地保障房的政策不一樣，有的城市保障房由政府主導(dǎo)...
五步廚衛(wèi)電器掌握家裝渠道
廚衛(wèi)電器依據(jù)安裝地點而言，煙機(jī)、灶具、消毒柜、凈水機(jī)、垃圾粉碎機(jī)、嵌入式微波爐等安裝在廚房，稱之為廚房電器；熱水器、浴霸等安裝在衛(wèi)生間，稱為衛(wèi)浴電器。廚衛(wèi)電器與電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、微波爐等電器相比，除了具有家電特性之外，還有家裝特性。
“直做”縣級市場
好太太作為二三線品牌，能在市場站住腳，生存下去，就是因為我們擁有廣大的二三四級市場。所以，對我們來說，縣級分銷商的重要性就非常大?？h級分銷商可以說面對真正的一線，是基礎(chǔ)終端，如果縣級分銷商做不好，就會對品牌在當(dāng)?shù)氐牡挠绊懥椭仍斐梢欢ǖ挠绊?，從而直接影響到品牌在?dāng)?shù)氐匿N售。因此我們對縣級分...
以問題為突破口進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場
在煙灶行業(yè)一、二級市場增速放緩，三四級市場雜牌叢生的形勢下，如何進(jìn)一步尋找到屬于自己品牌的增長點呢？一段時間，“市場下沉”成了這個行業(yè)的關(guān)鍵詞。我們看到老板用名氣作為，帥康用康納作為第二品牌做好下沉。一直以來，華帝都在通過專賣店的形式深耕細(xì)作縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，2011年，華帝鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店計劃出爐。根據(jù)...
困境中找機(jī)會 競品中學(xué)優(yōu)勢
西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進(jìn)入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時，在中...
工程市場“功夫”在銷售之外
具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機(jī)市場占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實力，加上“解決方案”的設(shè)計能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實力；注重?fù)?..
代理電器采購拉動櫥柜銷售
記者在重慶市場走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，廚房電器代理商在與櫥柜廠家合作的過程中已經(jīng)熟悉了櫥柜渠道的行業(yè)特點和運作的基本流程，在這樣的基礎(chǔ)上，利用自己在管理等方面的優(yōu)勢介入櫥柜渠道還是有一些作為的。東方邦太就是一個由家電代理商運作的區(qū)域櫥柜品牌。
提高集成灶專賣店銷量的三個關(guān)鍵點
龍巖的消費者自2005年以來，購買煙、灶、消產(chǎn)品時就有一種新的動向，那就是經(jīng)常將三件產(chǎn)品作為套餐一起購買，而一線品牌老板、方太等三件套產(chǎn)品的價格也基本在8000元左右。相比較而言，集成灶除了將三件產(chǎn)品很好的集成在一起外，使用效果更佳，還省了一延米的櫥柜價格。于是，自那時起，美大集成灶就開始進(jìn)入...