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渠道中雖然終端賣場依然是銷售的主要路徑，但越來越多的凈水專賣店以社區(qū)店的形式，悄然出現(xiàn)在大型社區(qū)的周邊。但無論從經(jīng)營模式還是門店陳列以及承載的功能上，凈水社區(qū)店的改變正在發(fā)生著。

1、政府部門搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)商品房預(yù)售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)規(guī)范房地產(chǎn)市場，包括房產(chǎn)交易市場、房屋租賃市場、房屋調(diào)換市場、房地產(chǎn)中介服務(wù)市場等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場流通業(yè)務(wù)。說明：這些政府部門掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...

作為銷售工作的人員，我們首先要明白產(chǎn)品的工作原理，而且是要非常的了解。因為有的人已經(jīng)用過該產(chǎn)品，或者比較了解這個產(chǎn)，所以問的比較細(xì)，同時詳細(xì)的了解產(chǎn)品對你出去推銷也有很大的幫助的。問題1：時間問題早上8點及下午3點多出去你在小區(qū)見到的都是老年人，他們的消費水平有高有低，因此最好是在周六、周日的...

小區(qū)推廣與賣場是兩個不同的銷售戰(zhàn)場，但是其中又有所區(qū)分，賣場的特點是：購買為主，宣傳為輔，小區(qū)的特點是宣傳為主，購買為輔。小區(qū)推廣更多的是看重影響力與宣傳效應(yīng)。小區(qū)推廣有如下特點：①目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶;②人流量集中，主要集中在三個時段：早上8點～10點、下午4點～6點、晚上7點～9點;③...

凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個凈水品牌將在某一個城市或一個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營銷平臺，通過開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解...

區(qū)推廣在地點的選擇上，要尋找水質(zhì)有代表性、消費水平也比較高，這樣才能達(dá)到促銷和銷售效果。

5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問題的方法，在廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中，如何使用5W2H方法來解析一下好可以分成：社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時機(jī)進(jìn)行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺進(jìn)行、樓盤的定向分析，推廣地圖的建立，做好調(diào)研很重要、具體哪些事要做五部分。

掃樓是小區(qū)推廣中非常重要的一個環(huán)節(jié)，在一次小區(qū)推廣中，整個掃樓工作主要是在交鑰匙后前三個月的時間內(nèi)每月進(jìn)行一次有針對性地掃樓工作，總共掃樓三次，每一次的掃樓目的都是不同的。

小區(qū)推廣，在實施的過程中，操作原則和操作目的一是指導(dǎo)方向，廣告拉動和地面推動結(jié)合促銷推廣作為推拉的手段，掌握小區(qū)推廣在家電業(yè)的操作流程和注意事項，形成一定的操作規(guī)范，將會徹底解決渠道價值鏈有效出貨的問題并最終形成體系的良性循環(huán)。

小區(qū)的促銷活動是一個很普通的營銷方式，各類理論、實操到處都是，小家電、建材等與我們凈水設(shè)備相關(guān)的產(chǎn)品，在小區(qū)搞促銷做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。但具體到凈水器這個行業(yè)，大部分曾經(jīng)做過小區(qū)活動的經(jīng)銷商做了沒有效果，或做了之后會賠錢。難道是凈水設(shè)備不適合做小區(qū)促銷？