凈水器開業(yè)促銷 賣貨才是硬道理

　　凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個(gè)凈水品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個(gè)凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營(yíng)銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場(chǎng)：我來(lái)了，我大有來(lái)頭，我能夠給你安全飲水解決大問(wèn)題，等等。

　　開業(yè)促銷，作為凈水器經(jīng)銷商、代理商的首次戰(zhàn)役，最根本的要解決吸引注意力、聚集人氣、形成火爆的關(guān)注和購(gòu)買氣勢(shì)，從而在當(dāng)?shù)貥淞⑵放频匚?，為接下?lái)的常規(guī)經(jīng)營(yíng)做好鋪墊。

　　開業(yè)促銷，其實(shí)需要解決兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是形式問(wèn)題，另一個(gè)是內(nèi)容問(wèn)題。對(duì)于前者，就是在形式上造聲勢(shì)，以引起關(guān)注，對(duì)于后者則是當(dāng)人氣來(lái)了之后，要留得住，實(shí)現(xiàn)銷售開門紅。如果這兩者得到很好的解決，那么作為凈水器代理商的你想不賺錢都難!

　　一、開業(yè)促銷，在形式上把功夫做足

　　在開業(yè)促銷的形式上，凈水器經(jīng)銷商需要量體裁衣，基于自身預(yù)算或者結(jié)合廠家支持資源的基礎(chǔ)上，要盡可能的把開業(yè)的故事說(shuō)足，造出聲勢(shì)，起到瞬間放大的效果，做到短期內(nèi)最大化地被認(rèn)知和了解。

　　在開業(yè)儀式上，形式是多種多樣的，比如有的采取開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)剪彩、舞獅、勁舞表演、鑼鼓隊(duì)吸引人氣造聲勢(shì)，有的是宴請(qǐng)和邀請(qǐng)親朋好友、街坊鄰居助興造聲勢(shì)，有的是把空飄氣球、彩虹門放在門口造聲勢(shì)，有的是邀請(qǐng)美女甚至人體彩繪吸納人氣，有的是找“人托”排隊(duì)制造開業(yè)氛圍，更有新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、錄像等造聲勢(shì)方式，不一而足。

　　這里有個(gè)安徽合肥原鳳凰凈水器代理商的開業(yè)案例，該代理商采取的是立體營(yíng)銷造勢(shì)法，可以供參考。

　　首先，該代理商采取總代理店面和分銷商店面同期開業(yè)的手法，同一天兩個(gè)專營(yíng)店在不同市區(qū)同時(shí)開業(yè)，鞭炮齊鳴、鑼鼓喧天，相互呼應(yīng)，創(chuàng)出了新意，受到了關(guān)注。

　　其次，在媒體廣告方面，在開業(yè)前10天，即通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播做告知性廣告，在開業(yè)之后又延續(xù)產(chǎn)品銷售廣告，而在電視臺(tái)則選取飄字幕的方式，既便宜又到達(dá)率高。凈水從業(yè)企業(yè)規(guī)模和渠道商規(guī)模都還不大，整體投放資源有限，因此擅花錢、花小錢至關(guān)重要。

　　第三，按照一般的凈水器代理商開業(yè)規(guī)則，做到第一點(diǎn)、第二點(diǎn)已經(jīng)很難能可貴了，但這個(gè)客戶并不這樣想，他想進(jìn)一步把開業(yè)效果放大，于是在開業(yè)當(dāng)天，他還聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w和政府機(jī)構(gòu)召開了一場(chǎng)名為“安徽省城鎮(zhèn)健康飲用水高峰論壇”，把當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、四大報(bào)紙記者全部請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表健康、安全飲水的觀點(diǎn)，從而為自己銷售的產(chǎn)品和所代理的品牌做了積極的“背書”，解決了信任度的問(wèn)題。如此一來(lái)，代理商把開業(yè)和品牌告知效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散、發(fā)酵，占據(jù)了輿論制高點(diǎn)，不僅為產(chǎn)品銷售做了準(zhǔn)備，而且得到了品牌企業(yè)的賞識(shí)和垂青，爭(zhēng)取到了更多的資源。

某品牌專賣店開業(yè)剪彩

　　二、開業(yè)促銷，抓心能力至關(guān)重要

　　作為凈水器代理商，開業(yè)促銷該如何做呢?當(dāng)然，你可以隨口答出：“優(yōu)惠唄!”其實(shí)，在筆者看來(lái)，這話也對(duì)也不對(duì)。對(duì)的方面，開業(yè)促銷當(dāng)然可以采取優(yōu)惠促銷的思路出牌，但并不僅僅就是優(yōu)惠銷售即告完事，還有其它方法可以使用，比如與相關(guān)性品牌一起做活動(dòng)，聯(lián)合贈(zèng)送或者捆綁銷售，可以不在價(jià)格上做文章而是采取買產(chǎn)品贈(zèng)禮品的方式操作，可以買機(jī)器送保險(xiǎn)的方式操作，也可以買產(chǎn)品送濾芯或者送服務(wù)的形式，可以趁開業(yè)進(jìn)行前10名顧客先試用后購(gòu)買(試用的達(dá)成率很高)的方式等等!

　　在開業(yè)促銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，江蘇艾波特凈水器代理商趙總的模式可以做個(gè)參考。在該客戶開業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)了幾十家親朋好友和有頭有臉的社會(huì)名流參加開業(yè)和招待。在午宴的現(xiàn)場(chǎng)，該老兄委托一位至交代其表達(dá)了如下的觀點(diǎn)：

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)、各位趙總的親朋好友，我是韓磊，跟趙總是好兄弟，在這里斗膽向大家問(wèn)好，并同時(shí)想多講幾句話。大家覺得艾波特品牌的凈水器好不好啊?安不安全啊?好，我聽到了，大家異口同聲的說(shuō)好!我呢，也為我這位老哥，趙總選擇了這么一個(gè)造福民眾的健康產(chǎn)業(yè)感到高興，那么你們高不高興啊?”

　　“不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在商言商，趙總選擇這個(gè)項(xiàng)目也不容易，你看他把工作也辭掉了，為了籌備今天的開業(yè)慶典，前后也花費(fèi)了七八萬(wàn)元，代理艾波特品牌又投入了二十幾萬(wàn)，現(xiàn)在正處在起步的關(guān)鍵時(shí)期，壓力很大啊。大家說(shuō)，我們應(yīng)不應(yīng)該支持一下趙總啊?好的，我聽到大家的支持和鼓勵(lì)的聲音了，有了大家的支持，使我看到了趙總凈水事業(yè)的未來(lái)和希望!”

　　“在做艾波特凈水器代理商前后，我跟趙總也做了多次的交流，趙總最為著急的有兩個(gè)事情，一是廠家對(duì)他的銷售量有考核，如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完不成任務(wù)就有可能被取消代理資格，另一個(gè)擔(dān)心的是，廠家對(duì)代理商的年度返點(diǎn)的支持力度很大，但是如果完不成任務(wù)達(dá)不到考核目標(biāo)，就意味著這些返點(diǎn)拿不到，打了水漂。趙總跟我說(shuō)，他從廠家進(jìn)的凈水器的代理價(jià)是零售價(jià)的5折，那么我也沒(méi)有征得趙總的同意，就在這里自作主張宣布一下，凡是在座的各位，在宴會(huì)結(jié)束的時(shí)候，如果家里沒(méi)有安裝凈水機(jī)，就在這里現(xiàn)場(chǎng)定一臺(tái)，就按5折執(zhí)行，比如這款機(jī)器零售價(jià)是3000元，大家也都看到了，剛剛專賣店里的優(yōu)惠價(jià)格是零售價(jià)打8折，今天在這里，當(dāng)著大家的面，就1500塊給大家了，權(quán)且當(dāng)為趙總捧捧場(chǎng)了，也同時(shí)讓包括我在內(nèi)的各位都先享受起來(lái)。這里我先聲明，兩點(diǎn)，第一，我第一報(bào)名，先購(gòu)買一臺(tái)。第二，沒(méi)帶錢沒(méi)關(guān)系，到時(shí)裝機(jī)器是在給也可以。大家先表個(gè)態(tài)吧，同不同意?同意的聲音大一點(diǎn)!”

　　結(jié)局不用問(wèn)了，一方面在吃著代理商的飯，一方面有那么大的優(yōu)惠幅度，第三方面與門店比價(jià)格又有不小的差距，第四方面現(xiàn)場(chǎng)又有那么多人互相佐證，能不買嗎?如此，代理商的第一步棋已經(jīng)走活了——現(xiàn)金流動(dòng)起來(lái)了，貨動(dòng)銷了，利潤(rùn)有了!

　　代理商就此罷休了嗎?當(dāng)然沒(méi)有!他的第二步棋是什么?當(dāng)然是店內(nèi)促銷!凡是在開業(yè)前15天內(nèi)購(gòu)買艾波特品牌凈水機(jī)的消費(fèi)者，全部給予主機(jī)八折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送一臺(tái)管線機(jī)，還送一套前置濾芯。“乖乖，這優(yōu)惠太吸引人了!”

　　代理商還有第三步棋，他與當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合搞了一場(chǎng)凈水機(jī)團(tuán)購(gòu)會(huì)，團(tuán)體購(gòu)買，達(dá)到10臺(tái)以上的，給予7折優(yōu)惠，而且可以分期兩次付款。

　　第四步棋，凡幫助介紹生意成交的，每賣一臺(tái)RO反滲透凈水機(jī)主機(jī)，給予100元提成，介紹成交10臺(tái)，給免費(fèi)安裝凈水機(jī)!

　　還有棋嗎?當(dāng)然還有，電臺(tái)的優(yōu)惠廣告還在播放，與嬰孕、櫥柜等品牌合作的促銷方案也已經(jīng)啟動(dòng)，在專賣店附近的小區(qū)推廣剛剛開始……

　　乖乖，這個(gè)代理商腦子是活，想不賺錢都難!