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編者按：潘張圓，杭州雄鵬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。公司成立于2011年7月，經(jīng)營家用電器、電子產(chǎn)品、計算機(jī)配件的品牌代理和銷售，主營奧普熱水器。

現(xiàn)在是資源整合的時代，廠家在整合我們，平臺商在整合我們，上級市場在整合下級市場，我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，尤其是生活的比較掙扎的經(jīng)銷商，完全的成為了被整合的對象，對現(xiàn)在的市場境況而言，我們要么被整合，要么被排擠。這也許是為了更進(jìn)一步的市場細(xì)分做準(zhǔn)備。也讓我們在認(rèn)真的考量，被整合究竟能夠給我們帶來什么...

財務(wù)室的保險柜是小金庫，平日里最多也就放十幾萬現(xiàn)金，又是防盜門，又是密碼鎖，又是監(jiān)控器，防守的緊。可倉庫里動輒幾十萬甚至上百萬的貨物，是個大金庫，可是，這個大金庫的看守，有像保險柜那樣的安保級別嗎? 保險柜里的現(xiàn)金是錢，倉庫里的貨也是錢，都需要出于被嚴(yán)加看管的狀態(tài)，不過，倉庫貨物的管理復(fù)雜程度...

金清燃具商貿(mào)有限公司是一家主要經(jīng)營燃?xì)鉄崴鞯慕?jīng)銷商，主要經(jīng)營國內(nèi)幾個知名燃?xì)鉄崴髌放啤ｋS著近兩年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匾驯幌M者熟識。

編者按：今年是桂友公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。先是在內(nèi)部做了資源的整合，引進(jìn)A.O.史密斯;調(diào)整華帝的代理區(qū)域;加大庫存的管理。5月份，在美國參觀了國際知名廚具品牌美亞的現(xiàn)代化倉庫，受到很大的觸動。7月，廣西遭受臺風(fēng)，桂友公司的倉庫也面臨搬遷。加上近幾年倉庫租金的飛漲，讓桂友公司下決心在南寧投建屬于自己...

對代理商來講，經(jīng)營主要成本構(gòu)成為人員工資、房屋租賃、辦公費用、商品成本、稅收等。其中，商品成本所占比例最大，但是商品成本調(diào)整的幅度不大，人員工資調(diào)整的空間也有限，通常的做法是減員增效，提高人員能力。代理商自身能夠調(diào)整和控制部分集中在辦公費用、倉儲物流費用等，尤其在物流成本控制上，可供發(fā)揮和調(diào)整...

公司對庫存的要求主要是整體的，比如“超60天”、“超90天”的型號和金額要控制在一定范圍內(nèi)。因此，業(yè)務(wù)人員往往都是拿到庫齡表之后才會對超庫齡的型號做促銷方案，以便盡快加速消化庫存。

進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽到的是市場的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場一個比一個宏大的擴(kuò)張計劃。

在惡劣的市場環(huán)境下，要想做好銷售，保持住市場份額以及成長的要求，那么管理好庫存，就成為做好銷售、獲得合理利潤的一個重要因素。

壓貨問題是代理商經(jīng)常要面臨的問題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時代理商也有淡季低價儲貨，以期旺季高價售出的投機(jī)需求。壓貨問題經(jīng)常會在兩個時間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來擠占渠道資金，維持持續(xù)...