從紅帆船經(jīng)營的二十余年的經(jīng)歷看，市場大環(huán)境的問題才是代理商面臨的最大的壓力。2008年，大環(huán)境的問題造成了消費市場的低迷。而2012年下半年以來，消費重新進(jìn)入新一輪低迷期，且通脹對于消費者的消費信心的影響，讓多數(shù)普通消費者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢袋子。另外，限制三公消費等也會間接影響消費。市場增長乏力，規(guī)模增長放緩，是所有消費品品牌面臨的問題，也是憑代理商一己之力很難解決的問題。
其實，市場的變化就是引導(dǎo)代理商持續(xù)發(fā)展的最大動力。隨著新渠道、新品類和新營銷模式而做出的各種調(diào)整，都會轉(zhuǎn)化為代理商發(fā)展的動力。紅帆船作為東北地區(qū)最具實力的廚房電器經(jīng)銷商之一，在這兩年期間發(fā)生了很大的變化，對內(nèi)對外都做了調(diào)整，新增了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，新增了品類，增加了品牌等。努力將這些新的項目做好，也就成了紅帆船近期發(fā)展的最為直接的動力之一。一個好的代理商，要具備資源的整合能力。在區(qū)域內(nèi)的賣場、專賣店，公司的團(tuán)隊，上游可以合作的品牌都是代理商發(fā)展的資源。今年年初，紅帆船的體系中吉林分公司接盤了沁園，經(jīng)過半年的運營，已經(jīng)基本步入正軌。年底前，黑龍江分公司也將開始運作沁園。從小家電行業(yè)到凈水，需要紅帆船的團(tuán)隊和分銷客戶在經(jīng)營思路、分銷方式都做較大的調(diào)整。但作為代理商，這既是市場發(fā)展的需要，也是我們的潛力所在。代理商一定要具備跟隨市場的變化而改變自己的能力。所以，紅帆船的企業(yè)文化中有幾個字叫做“擁抱變化”，這體現(xiàn)了紅帆船人從被動接受而改變到主動改變自己的理念。
既然市場的需求在，那么挖掘內(nèi)部和市場潛力的能力就是代理商水平的體現(xiàn)。對內(nèi)，是通過培訓(xùn)提升和管理的系統(tǒng)性挖掘內(nèi)部的潛力。對外通過“陸?？?rdquo;三支通路，實現(xiàn)區(qū)域市場的整合?？章?，就是通過電子商務(wù)獲取市場份額;海路，是通過紅帆船分別在東北地區(qū)的專賣店，實現(xiàn)深度營銷;陸軍，就是借助終端賣場。
未來，無論是市場還是行業(yè)都還會出現(xiàn)更多的變化，只有能夠擁抱變化，主動改變自己的代理商才能生存和發(fā)展。
從黑龍江單省市場的運作到東三省的掌舵人，趙滿君帶領(lǐng)哈爾濱紅帆船電器有限公司成功從全國最大的微波爐代理商轉(zhuǎn)型為專業(yè)的廚房電器品牌運營商。近年來，隨著區(qū)域家電市場的變化，趙滿君審時度勢，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊在東北地區(qū)走出了一條大推廣、大銷售的區(qū)域強勢品牌打造之路。通過生動的終端推廣，點燃了電磁爐在東北市場的火爆;通過戶外演示推廣，將阿迪鍋、糊來王等塑造成為區(qū)域市場的品類代表;通過會員制的形式，將養(yǎng)生專賣店開到了二三級市場，開到消費者的身邊，成為傳播健康生活的重要載體;通過“一鍋百菜”大型烹飪比賽，成功將品類的推廣深入到社區(qū)，成為東北地區(qū)家喻戶曉的大型戶外推廣活動，也使得洛貝成為東北地區(qū)廚房電器第一品牌。
在趙滿君的帶領(lǐng)下，沈陽興業(yè)利達(dá)、長春信合電器公司和哈爾濱紅帆船電器公司聯(lián)合一體，總規(guī)模超過了兩億元，下級客戶的數(shù)量也超過了六百家，各類型專賣店百余家，成為東北地區(qū)規(guī)模最大的家電代理商之一。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，趙滿君的團(tuán)隊在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時，也在努力拓展線上的銷售工作，并成立了專業(yè)的電子商務(wù)公司，試圖通過線上線下的銷售將品牌在區(qū)域市場的規(guī)模帶到另一個高潮。