代理商轉型綜合服務商

　　編者按：2014年國慶期間，哈爾濱紅帆船最重要的工作是自有品牌德虎產(chǎn)品的進入市場。德虎品牌是紅帆船在國內(nèi)外注冊的家電品牌，目前規(guī)劃的產(chǎn)品包括廚房大家電和健康小家電。廚房大家電以煙灶、電陶爐為主;小家電以原汁機和空氣炸鍋為主。采取OEM的方式，紅帆船選擇最優(yōu)秀的制造商生產(chǎn)加工，借助自己強大的推廣分銷能力，在東北地區(qū)塑造新的品牌，前景廣闊。借助沁園、洛貝、三禾的品牌力和深入社區(qū)的體驗店，紅帆船開始步入創(chuàng)新營銷的新征程?！　?/p>

　　2014年，傳統(tǒng)零售正處于低谷期，代理商群體也迎來生存最艱難的時期。但并不是未來代理商就會被取代。品牌商、代理商仍舊會走不同的道路。只是不同的時期，大家做的事情要不斷地調(diào)整。

　　戰(zhàn)略調(diào)整之后，紅帆船對渠道布局做了調(diào)整，并著手打造深植社區(qū)的紅帆船體驗店。

　　紅帆船的社區(qū)專賣店依托的是紅帆船公司營銷體系的后臺支持。紅帆船通過“五個統(tǒng)一”來強化后臺管理，主要是店面形象統(tǒng)一，管理軟件統(tǒng)一，店員著裝統(tǒng)一，服務標準統(tǒng)一，活動策劃統(tǒng)一等。紅帆船要求體驗店由夫妻運營，并為這些社區(qū)體驗店提供產(chǎn)品、宣傳推廣、活動策劃、服務培訓、內(nèi)部管理等多方面的支持。但在五個統(tǒng)一之外，紅帆船公司強調(diào)激發(fā)體驗店老板的積極主動性和潛能，去創(chuàng)新，根據(jù)社區(qū)的具體需求，提供更多有創(chuàng)意的個性化的服務。紅帆船體驗店要實現(xiàn)的目標是，讓消費者感到“去賣場，沒有這樣的實惠;去網(wǎng)上，沒有這樣的體驗”。把最好的產(chǎn)品，用最直接的方式，最好的體驗，最低的成本呈現(xiàn)給消費者。

　　紅帆船的社區(qū)體驗店還有三個營銷法寶：即主動營銷、服務營銷和體驗營銷。通過頻繁組織各種活動，走到用戶的家里，走進用戶的心里。例如，社區(qū)店組織社區(qū)的烹飪培訓，烹飪比賽等活動，紅帆船公司會給予全方位的支持。

　　紅帆船除了要提供代理產(chǎn)品的服務，未來還會在服務團隊成熟之后，利用自己的地緣優(yōu)勢，為消費者提供綜合性的服務，代理其他品牌產(chǎn)品的服務，或者為網(wǎng)絡平臺銷售的商品提供服務等。因為業(yè)務量增加，現(xiàn)在紅帆船服務人員的收入在翻倍地增長。服務人員在提供服務的同時，會主動給消費者提供增值服務，如新的產(chǎn)品，免費的服務項目等。與此同時，服務人員的各種技能也在提高，除了安裝和維修，溝通能力更強了，服務的意識更強了，這些都是為了讓消費者滿意。

　　營銷界有一個“十倍速因素”的原理。而互聯(lián)網(wǎng)就是導致現(xiàn)今渠道深刻變革的那個十倍速因素。在移動互聯(lián)、微營銷等因素的影響下，渠道下一階段如何變化，代理商如何參與，都需要嘗試和摸索。