1998年，蘇泊爾作為中國壓力鍋行業(yè)變革的導(dǎo)演者在江浙一帶早已做得風(fēng)生水起。而如何突破壓力鍋制造業(yè)的“老巢”沈陽，并以此打開巨大的東北市場，是蘇泊爾布局全國的重要一役。只身一人，“一口壓力鍋闖東北”正是林秉相締造的商業(yè)傳奇。
初入沈陽，面對品牌知名度的盲區(qū)、國有四大商場的冷落，林秉相“七顧”沈陽聯(lián)營百貨商場艱苦談判。立下了：“試銷三個月，包利潤。業(yè)績不行，主動撤柜，而且永遠(yuǎn)不進(jìn)沈陽!”的軍令狀。如此贏下的銷售契機(jī)不僅源于他對蘇泊爾產(chǎn)品的巨大信心，更源于林秉相過人的魄力和膽識。
第一個月，“蘇泊爾”業(yè)績達(dá)到5萬多元，與各品牌壓力鍋持平。
第二個月、第三個月，“蘇泊爾”在同類產(chǎn)品中銷售量名列前茅。
打出來的業(yè)績、創(chuàng)出來的廣告，在于各大商場的談判中林秉相變被動為主動，一鼓作氣蘇泊爾品牌在東北三省遍地開花，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)千萬銷售額。歷經(jīng)10余載的悉心經(jīng)營，林秉相帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了“蘇泊爾”在東北地區(qū)炊具、小家電、廚衛(wèi)三大產(chǎn)品線的市場布局和整合。公司發(fā)展成為擁有遼寧、吉林、黑龍江三大子公司，15家辦事處的
的集團(tuán)性企業(yè)。下轄銷售商近500家、終端門店近1500家，年零售額高達(dá)幾億元。2013年，林秉相更將自己商業(yè)觸角觸及到衛(wèi)浴行業(yè)，在沈陽等地開設(shè)多家衛(wèi)浴旗艦店，將蘇泊爾“無鉛水龍頭”的健康理念傳播開來，其多元化的經(jīng)營模式再次開辟了行業(yè)先河。
如今，林秉相雖已不用再親身拼殺于“沙場”，卻始終保持著旺盛的精力與斗志。他對于行業(yè)的大局觀與掌控力，對于市場敏銳的洞察力和剖析力，引領(lǐng)著企業(yè)不斷的規(guī)?；l(fā)展。
將“客戶必須要贏利，虧了我來補(bǔ)!”作為開拓市場的“秘訣”;感悟于“員工即為家人，用心才能構(gòu)建戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)”。這正是林秉相對于“舍得”與“共贏”的最好詮釋，更彰顯著一名“浙商”的謙和之風(fēng)、儒雅之氣。