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萬元冰箱銷量全國第一，他們是如何做到的？
2018年春節(jié)前，美的冰箱在 “愛+年貨節(jié)”中，針對萬元以上的高端電冰箱推廣有一個(gè)全國性行動(dòng)，全國各大城市有19709個(gè)門店同時(shí)參與。其中，福建省泉州市分配有120臺的銷售任務(wù)?；莅踩A友電器的副總經(jīng)理曾子玲接到任務(wù)后，深知萬元以上的冰箱是合資品牌的天下，而員工對于國產(chǎn)品牌大容積冰箱零售價(jià)定價(jià)超...
五星電器總裁潘一清獲改革開放40年家電流通業(yè)功勛人物
今年是中國改革開放40周年。40年間中國家電產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，走過了高速發(fā)展的歷程。6月28日，由中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2018中國家電流通大會(huì)在廣東順德召開，匯聚家電制造業(yè)、流通業(yè)著名企業(yè)、專家和業(yè)界大咖回顧過去40年發(fā)展和成就，會(huì)上總結(jié)表彰了一批優(yōu)秀企業(yè)家。五星電器總裁潘一清被授...
三店連開，京東五星電器無界零售店殺入浙江
6月26日，電商巨頭京東和中國家電連鎖前三強(qiáng)五星電器召開浙江省供應(yīng)商大會(huì)，宣布雙方合作的無界零售體驗(yàn)店正式殺入浙江市場，杭州文三路、慈溪、溫州三店將在7-8月相繼開業(yè)。海爾、美的、索尼、西門子、三星等大牌供應(yīng)商紛紛出席支持。京東&五星電器無界零售體驗(yàn)店以京東和五星電器雙品牌運(yùn)作，開創(chuàng)了家電零售...
推高賣貴 煉成記
2017年，濮陽黑天鵝家電銷售數(shù)量同比減少8%左右，但銷售額同比增長15%左右，毛利同比增長近30%。這一系列數(shù)字的背后，是濮陽黑天鵝家電后面的一系列變化所帶來的。其中最為重要的變化就是從“買家電到黑天鵝”到“買好家電到黑天鵝”，這一定位的改變！一字之差，是觀念的改變，黑天鵝在銷售上不再和競爭...
618 流量都去哪了？
從雙11到618，往年的獨(dú)角戲，逐步演變成全民購物節(jié)，大家都不再小氣的守守望著自己的陣地，關(guān)門過自己的小日子，而是抱著共贏的心態(tài)，或者是多少分得一杯羹的心態(tài)，共同做大市場。天貓：業(yè)績遠(yuǎn)超去年同期天貓方面表示：今年天貓618有兩大特點(diǎn)，一是新零售參與其中，二是峰值成常態(tài)，單點(diǎn)爆發(fā)化為高增長且可持...
家電實(shí)體零售店面不玩價(jià)格玩什么？
圍繞低端低價(jià)的商品和銷售方式的零售正在遇到非常大的市場挑戰(zhàn)。如何走出這一囧境，曾幾何時(shí)，在業(yè)界素有“價(jià)格殺手”的國美，正在嘗試蛻變，走出低價(jià)的泥潭創(chuàng)新之路。國美電器王俊洲和記者闡述了他們在經(jīng)營方面的策略和心得。“玩”線下場景支持銷售高毛利產(chǎn)品國美一直就具有比較好的供應(yīng)鏈采購能力。國美要做的是在...
家電商家主推高端套系產(chǎn)品，這個(gè)路子是對的
在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費(fèi)用居高不下。除了截流降成本之外，還要開源。開源的本質(zhì)有二，第一是銷售成規(guī)模；第二是賣出客單價(jià)。現(xiàn)在，市場環(huán)境變化，認(rèn)可高端品的消費(fèi)者開始增多。由此，加大高端品的銷售占比，是一個(gè)解決方案，至少是一個(gè)突破的解決途徑。商家要想解決推高端大套的問題，到底怎么辦？...
從生活電器到生活方式 傳統(tǒng)零售業(yè)的復(fù)蘇
對于2017年的零售行業(yè)，包括整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)來說，新零售無疑是關(guān)鍵詞。所謂新零售,更多指向技術(shù)層面對線上、線下以及整個(gè)供應(yīng)鏈的滲透和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)字技術(shù)給以實(shí)體店為主的傳統(tǒng)零售帶來了翻天覆地的變化。每一天都意味著新的發(fā)展。可以說，經(jīng)過時(shí)間的浸潤和實(shí)踐的積累，傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)一方面在不斷夯實(shí)基礎(chǔ)...
不可逆 以消費(fèi)者為中心的營銷新秩序
任何的營銷體系都是時(shí)代的產(chǎn)物，任何的營銷體系他都必須要隨著環(huán)境的變化而發(fā)生變化。改革開放30年帶來了經(jīng)濟(jì)的騰飛，中產(chǎn)階層的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)推動(dòng)中國人的消費(fèi)理念、消費(fèi)意識、消費(fèi)能力、消費(fèi)方式都發(fā)生了根本的變化。而當(dāng)前中國的消費(fèi)市場可以說已經(jīng)完全不同于30年前。從目前表現(xiàn)出的一些市場的特點(diǎn)...
家電服務(wù)資源共享 不是你想要就能要
在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的互聯(lián)化的服務(wù)平臺，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺，以及廠家自身的服務(wù)體系也都在往平臺化方向發(fā)展。他們打著提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈的口號。真的可以嗎？據(jù)記者與一位做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家了解，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶...
