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做好二三級(jí)市場(chǎng) 價(jià)格穩(wěn)定很重要
2014年初，何庭立以代理商的身份接手A.O.史密斯銅仁市場(chǎng)，銅仁是貴州省最小的一個(gè)地級(jí)市，當(dāng)時(shí)A.O.史密斯在當(dāng)?shù)匾荒甑匿N(xiāo)售規(guī)模不足百萬(wàn)元。何總用9個(gè)月的時(shí)間，在市內(nèi)完成2家專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)，新建5家縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基本已經(jīng)鋪設(shè)完成，銷(xiāo)售規(guī)模較2013年翻倍增長(zhǎng)。何總說(shuō)，其實(shí)，做A.O.史密斯...
銅仁金圣龍電器 邱明洲：注重團(tuán)隊(duì)年輕化 主動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)推廣
銅仁金圣龍電器商行于2012年8月成立，至今發(fā)展大約3年的時(shí)間剛開(kāi)始以零售業(yè)務(wù)為主，后期代理小家電，公司逐步走上正軌。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)就必須跟上時(shí)代的步伐，迎合消費(fèi)者的需求。隨著人們生活品質(zhì)的提升，熱水器成為了家家戶戶青睞的家電之一，這時(shí)我關(guān)注到了熱水器行業(yè)。于是就開(kāi)始尋...
熱水器銷(xiāo)售也可“一帶一路”
之前在以電熱主導(dǎo)的衢州熱水器市場(chǎng)，如傳統(tǒng)電熱水器像海爾、美的、史密斯等品牌都有很好的銷(xiāo)售，即熱式電熱水器有漢諾威、奧特朗、德恩特，有著自己的消費(fèi)群體。但對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，通上天然氣之后，燃?xì)鉄崴鲿?huì)如當(dāng)年即熱電熱水器一樣，會(huì)有一個(gè)快速發(fā)展期，作為代理商當(dāng)然要抓住當(dāng)?shù)厝細(xì)鉄崴鞔蠛玫陌l(fā)展機(jī)遇。
漸入佳境的壁掛爐市場(chǎng) 方案推廣與服務(wù)能力成關(guān)鍵點(diǎn)
中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)在2015年已經(jīng)漸入佳境，總體來(lái)說(shuō)南方市場(chǎng)表現(xiàn)更優(yōu)于北方市場(chǎng)。北方供暖市場(chǎng)的基礎(chǔ)是以集中供暖為主，其他供暖方式為輔，因此壁掛爐采暖市場(chǎng)受到集中供暖的影響。但是北方市場(chǎng)比較好的是消費(fèi)者的觀念，只要推廣得好，消費(fèi)者很容易接受壁掛爐采暖的方式。隨著消費(fèi)者的收入提高，由于過(guò)于死板的集中供...
2015ISH供熱展 四季沐歌發(fā)布空氣能地暖冷氣機(jī)
2015ISH供熱展現(xiàn)場(chǎng)，四季沐歌城市熱水銀行接待了眾多"顧客"。四季沐歌作為智慧新能源運(yùn)營(yíng)商，在本次供熱展中，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)別墅采暖/熱水/凈水/用電整體解決方案、酒店/醫(yī)院熱水解決方案、新興城鎮(zhèn)采暖/制冷解決方案等具有特色的應(yīng)用方案。北方采暖市場(chǎng)是所有參展的熱泵企業(yè)繞不開(kāi)的話題，對(duì)此，四季...
嚴(yán)格控制價(jià)格體系 順利開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
奧普一直在做內(nèi)功，當(dāng)然必須下沉三四級(jí)市場(chǎng),這個(gè)是我們的市場(chǎng)定位。目前為止,奧普在上海、浙江、江西、云貴、山西、華北地區(qū)深入做三四級(jí)市場(chǎng)。今年我們重心是繼續(xù)推進(jìn)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，比如上海，我們目標(biāo)是2015年覆蓋50%上海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。上海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等品牌的電熱產(chǎn)品占有率最高，而且每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做得好的...
在那些美好愛(ài)情故事中的美的熱水器
男孩和女孩，認(rèn)識(shí)已四年之久，男孩比女孩小，所以女孩像姐姐一樣照顧著他。男孩很任性，像個(gè)孩子，女孩稍有一句話說(shuō)的不對(duì)，男孩就大發(fā)雷霆。男孩時(shí)間觀念差，經(jīng)常讓女孩苦等幾個(gè)小時(shí)，女孩默默的包容著一切。漸漸地，女孩對(duì)男孩的包容讓男孩愈加放肆，終于，有一天女孩看到了男孩摟著另一個(gè)女孩走在街上，女孩沖到男...
“十三五”讓太陽(yáng)能終于能任性一把了！
近日，國(guó)家“十三五”將實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能行業(yè)8億平方米保有量的消息，無(wú)疑給行業(yè)人士注入一針興奮劑，“太陽(yáng)能終于能任性一把了!”太陽(yáng)能行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) “國(guó)家能源局給太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)提出一個(gè)很大的指標(biāo)，即十三五期間我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的保有量最低要達(dá)到8億平方米。這對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)?！敝?..
中小品牌廚衛(wèi)代理商突圍之路
我公司是比德斯廚衛(wèi)產(chǎn)品陜西省代理商，在陜西，這個(gè)層面上的煙灶品牌數(shù)量較多，產(chǎn)品同質(zhì)化、政策同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化的現(xiàn)象較嚴(yán)重。與此同時(shí)，煙灶行業(yè)OEM現(xiàn)象嚴(yán)重，使得同一款產(chǎn)品有好多品牌都在銷(xiāo)售，甚至一模一樣，只是品牌名稱(chēng)不一樣。各品牌產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，使得市場(chǎng)處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，極大的影響...
開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng) 抓市場(chǎng)命脈
我公司從2012年6月份開(kāi)始操作能率廚電，代理過(guò)的區(qū)域包括湖州、杭州、紹興、金華、麗水衢州共六個(gè)地區(qū)，經(jīng)過(guò)近三年的努力，到2014年銷(xiāo)售規(guī)模接近3000萬(wàn)，能在不到3年的時(shí)間里企業(yè)從零發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，這和之前10多年來(lái)在廚電行業(yè)摸爬滾打所積累的經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的。多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)給予我的啟示：...
