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二元經(jīng)濟結構導致了中國二元社會結構的形成，二元社會結構又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不同于城市市場、農(nóng)民消費者區(qū)別于城市消費者、農(nóng)民消費模式區(qū)別城市居民消費模式。因此筆者認為家電企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宜采用4C理論來指導，從農(nóng)民消費者需求、能承受的價格...

業(yè)務員壓貨效果不同，最大的差異，就是壓貨的技巧與策略的不同。

公司大區(qū)新上任不久的銷售王經(jīng)理最近“比較煩”，煩什么呢？因為一向以實戰(zhàn)“著稱”的他，雖然市場做的不錯，但卻在每月一次的述職報告上屢屢“栽跟頭”，領導不僅批評他所寫的述職報告文不對題，雜亂無章，而且還由此認為他思路不清，邏輯不強，因此，所寫的述職報告一次次都因不過關而被“槍斃”，這讓他非?？鄲溃?..

有的品牌，在發(fā)展初期往往由于自身實力的限制，或者由于產(chǎn)品的特性，在某些區(qū)域發(fā)展相當好，但在某些區(qū)域很不理想。

微波爐是世界公認的高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，被西方國家譽為廚房革命的標志。微波爐從90年代末到2005年，開始經(jīng)歷了一段快速發(fā)展期，銷量由幾十萬臺迅速上升至幾百萬臺，微波爐從奢侈品變?yōu)榇蟊娤M品，受到越來越多的消費者的認可。

隨著知名品牌企業(yè)銷售指標的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度協(xié)銷、直營）的日趨細化，其營銷組織的裂變和擴張速度也相應加快。同時，為了有效應對競品日益加劇的挑戰(zhàn)、提升市場響應能力，知名企業(yè)越來越多地賦予一線管理者、尤其是區(qū)域經(jīng)理（一線市場的最高"長官"）們越來越多的實權—&md...

隨著家電市場快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價、截流促銷資源以及多報虛報差旅費等手段成了區(qū)域營銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑?！笆郎媳緹o路，走的人多了，也就成了路。”這第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認為“水至清則無魚”。其實，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。

“不促不銷”并不尷尬，也不是怪圈；“促而不銷”才是真正的可怕！緣何有“做了促銷找死”的結局？那是不懂促銷的表現(xiàn)！

每年的“五一”勞動節(jié)期間，廠家、渠道都摩拳擦掌，希望能在這個全民購物的狂歡節(jié)中多分一杯羹。

經(jīng)銷商作為市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著aa主導的作用，這是任何區(qū)域經(jīng)理都不a能夠忽視的問題。那么每個企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下辦法是個人的一些建議，供大家參考。