主動出擊，迎難而上是打破僵局的最好辦法！

作為老牌資深的供暖品牌利雅路，２０１６年被開利集團收購。在２０２３年，開利集團又對德國菲斯曼進行了收購，并于今年年初在開利北亞成立了ＨＣＳ　業(yè)務單元。至此，目前，開利在中國市場除了在中國和美國制造的開利產品外，其旗下在制冷領域中，還擁有日本東芝空調和中國積微空調。在采暖領中，擁有德國菲斯曼、意大利利雅路等一系列品牌的產品。業(yè)務版圖涵蓋大型冷水機組、戶式水機等暖通空調水系統(tǒng)，多聯(lián)機組、單元機組等暖通空調氟系統(tǒng)以及清潔能源供暖和管理等諸多領域。

在利雅路集團供暖事業(yè)部總經理蓋新峰看來，開利在中國實施的多品牌戰(zhàn)略，可以通過多品牌融合，多方面、多維度的協(xié)同發(fā)展，在市場上擁有強大的合力，開啟中國市場上的無限可能性。

開利旗下每個品牌在其主打領域都擁有強大市場競爭力，可根據(jù)不同客戶群體的需求，提供多樣化的品牌產品。比如，開利在中國冷水機組領域一直處于領導地位；東芝空調在中國多聯(lián)機市場占有率位居日系品牌前三；積微依托于原先所屬志高空調的渠道及影響力在家用及輕商領域不容小覷，而菲斯曼和利雅路深耕中國市場多年，在清潔供暖和領域也都具備較強的硬實力。

在中國市場，開利旗下各個品類在營銷方面的協(xié)作，已經開始進行。利雅路在采暖領域其專業(yè)性不容質疑，深得消費者的信賴與喜愛?，F(xiàn)在消費者的需求從單一品類轉向整體化解決方案。在銷售端，把開利下轄的其它品類進行整合，滿足消費者多能源多品類的整體解決方案。

據(jù)不完全統(tǒng)計，２０２３燃氣壁掛爐年產銷量２００多萬臺，市場總體下滑趨勢明顯，市場表現(xiàn)不盡人意。其主要原因之一，國家刺激性政策煤改氣的結束，導致市場銷量急劇下降。雖然行業(yè)低迷，但還是不乏亮點的，一是冷凝爐的發(fā)展達到了市場預期，市場推廣穩(wěn)步推進；二是零售和工程市場保持平穩(wěn)。

當前壁掛爐企業(yè)及相關產業(yè)鏈的上下游企業(yè)生存狀況不容樂觀。但利雅路對整個采暖行業(yè)還是持有樂觀態(tài)度。畢竟，燃氣壁掛爐市場尚未飽和，特別是南方市場仍有增量空間，雖然現(xiàn)在熱泵市場如火如荼，存在著競爭關系，對于壁掛爐企業(yè)并非是壞事，也存在很多合作機遇。如何發(fā)揮兩個產品的優(yōu)勢，才是王道，而不是你死我活。

對于企業(yè)而言，首先從認知上，讓更多的人認識到取暖的必要性，其次在蓋新峰看來，沒有誰取代誰的選擇項，而更多的是整合和互補，熱泵和壁掛爐各自都有自己應用場景和環(huán)境的局限，在供暖需求方面，在天氣發(fā)生極端寒冷環(huán)境下，壁掛爐更具優(yōu)勢，以電為動力能源的熱泵在安裝條件上則要更具優(yōu)勢。對于用戶而言，不管用什么方式是要解決他的溫暖需求的，完善的解決方案一定是不同能源產品協(xié)同作戰(zhàn)。這也是開利集團之所以在中國做出這樣的布局，就是通過不同能源，不同價位，不同品牌等一整套的綜合解決方案來滿足用戶的定制化需求。而利雅路則在這中間找到自己的價值所在。

主動出擊，迎難而上應該是打破僵局的最好辦法！

在產品方面，首先，今年利雅路針對別墅、會所、健身房等熱需求量高的特定應用場景，即將上市一款歐洲原裝進口Ｐｏｗｅｒ?。牛郑希亍”趻鞝t，意式輕奢設計，美觀大方，厚度３５ｃｍ，凈重３５ｋｇ，小巧緊湊，一改大家對大功率壁掛爐體積笨拙龐大的印象，對安裝非常友好。１：８　高調節(jié)比，有效避免反復啟停，延長使用壽命，提高運行效率，內置變頻水泵、變頻風機，燃燒一級能效，節(jié)能環(huán)保，　采用ＡＩＳＩ４４１含鈦不銹鋼冷凝換熱器，堅固耐用，質量可靠，另外在安全性方面，也做足了功夫。

在合作伙伴方面，小而專的客戶是利雅路更為關注的，利雅路看重的是他們依托于專業(yè)和真誠來服務客戶的能力，繼而裂變出更多優(yōu)質的用戶。所以今年，利雅路的渠道開發(fā)側重點就是尋找到這樣的目標客戶，利雅路能給到他們想要的利潤，各品牌也能給利雅路帶來更多的銷量，更多的用戶。

隨著中國消費者的對舒適生活需求的滿足，整個壁掛爐行業(yè)以及其它采暖形式在中國還會有更加長足的發(fā)展。大家要做的是，抓住屬于自己的機會，立足本業(yè)，挖掘和發(fā)揮燃氣壁掛爐在多能源、多末端舒適系統(tǒng)中的多種智能控制場景中，為消費者帶來更加節(jié)能、更加穩(wěn)定的舒適家居解決方案。