2023，提振品牌自信再提速

2023即將進入尾聲，在與廠商頻繁接觸過程中，今年我們聽到提及頻率最高的詞匯，是自信。自信，既是在不確定的當(dāng)下給予自身發(fā)展的篤定，也是在嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境下對市場的堅守，創(chuàng)新和突破，在新時代下通過不斷強化品牌自信，喚醒廠商市場沖勁和活力。

品牌自信包括哪些內(nèi)容？

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綜合今年廠家連續(xù)的在市場亮相、發(fā)聲，可以看到，品牌自信的首要因素，是擁有領(lǐng)先的技術(shù)。

最令人耳熟能詳?shù)?，是“中國芯，中國造”，無論是在傳統(tǒng)的家電行業(yè)、還是最近熱度闕值最高的通訊行業(yè)、汽車制造業(yè)等，在以智能主導(dǎo)的產(chǎn)研上，我國已經(jīng)有企業(yè)擁有和掌握自主研發(fā)，以及大規(guī)模制造的核心技術(shù)能力。

聚焦家電產(chǎn)業(yè)，近幾年也是通過技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)著行業(yè)走過一個又一個高峰。

例如，凈水行業(yè)由企業(yè)自主研發(fā)的反滲透膜技術(shù)，打破了行業(yè)長期以來依賴進口膜的技術(shù)壟斷；

暖通行業(yè)有品牌企業(yè)自主研發(fā)出全預(yù)混冷凝技術(shù)，打破歐美的技術(shù)壁壘；

廚電行業(yè)的集成、超薄技術(shù)，衛(wèi)浴行業(yè)的免清洗鎂棒，等等，都是在品類研發(fā)上實現(xiàn)了突破和革新的技術(shù)性突破。

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有了領(lǐng)先和創(chuàng)新型的技術(shù)，在此基礎(chǔ)之上，第二步是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。

實際上，目前家電行業(yè)的傳統(tǒng)品類，尤其是頭部代表品牌，基本在品控方面都非常過關(guān)。但僅僅過關(guān)不能夠為品牌自信加分，從優(yōu)秀到卓越，集中體現(xiàn)在品牌是否具有領(lǐng)先于行業(yè)的高端型產(chǎn)品。從產(chǎn)品原料、工業(yè)設(shè)計、制造流程、終端體驗，乃至第一眼印象是否具備顏值吸引，等等方面進行綜合衡量，形象機是品牌綜合實力的重要體現(xiàn)。

可以看到，在今年的家電市場上，高端機、形象機均搭載了企業(yè)的最新技術(shù)，例如搭載光感技術(shù)的嵌入式冰箱，不僅實現(xiàn)食物保鮮，還能夠通過光合作用促進蔬菜水果分解對人體有利的花青素等微量元素；

例如全機身看不到焊接和一顆螺絲，能夠360度無死角具有更高觀賞價值的燃?xì)鉄崴鳎?/p>

例如采用高端汽車烤漆為產(chǎn)品涂層；

例如與國際知名品牌設(shè)計師聯(lián)盟推出的更有范的工業(yè)設(shè)計，驚艷亮相市場......

這些，都是通過產(chǎn)品力釋放品牌自信力。

03

品牌自信的第三個要素，是渠道的盈利能力。

如果說領(lǐng)先的技術(shù)，卓越的產(chǎn)品是底層邏輯，那么盈利能力則是幫助渠道、給予商家最直接的品牌自信力體現(xiàn)。

再好的技術(shù)、再有品質(zhì)的產(chǎn)品，如果沒有實現(xiàn)市場化，為企業(yè)和商家?guī)斫?jīng)濟效益，品牌自信等于口號。

今年，提升商家終端運營能力，提升品牌渠道號召力、影響力和轉(zhuǎn)化力，成為廠商樹立發(fā)展信心的重點。可以看到，為了幫助商家消化庫存，刺激消費市場，無論大小品牌，都已經(jīng)使出了渾身解數(shù)。

在我們現(xiàn)代家電團隊走訪市場過程中，幾乎所有企業(yè)的營銷團隊，包括老總、大區(qū)和業(yè)務(wù)人員，幾乎都在全年跑市場，搞活動，做動銷。

有企業(yè)推出定制爆款，通過工廠、代理商、供應(yīng)商三方共創(chuàng)，集中資源打造爆款產(chǎn)品，撬動市場；

有企業(yè)調(diào)整終端補貼政策，讓門店補貼與銷售績效掛鉤，不再采取過去賣不賣貨每月都給門店導(dǎo)購以補貼;還有企業(yè)新推出品牌傳播補貼政策，不以門店盈利為唯一補貼標(biāo)準(zhǔn)，而是加上了是否對品牌傳播有加分的具體考核標(biāo)準(zhǔn)，包括營銷活動的效益、頻次、用戶對品牌滿意度的調(diào)查，等等。

TOB和TOC的能力，雙管齊下，一起強化品牌亮相和聲量。強化消費端的品牌認(rèn)知，強化渠道的品牌自信。

自信，是一個人從內(nèi)而外的氣質(zhì)散發(fā)，也是一個品牌的精氣神。技術(shù)力、產(chǎn)品力、盈利能力，品牌自信也不僅只包含這些元素。

今年的中國家電營銷年會上，我們也將重點圍繞品牌自信，打造更新的磐石精品獎項，為品牌自信加碼，為行業(yè)發(fā)展助力，放大現(xiàn)代家電人自強不息，接續(xù)奮斗的磐石精神。