未來，洗地機一定會走進千家萬戶嗎

在有著二十多年吸塵器行業(yè)從業(yè)經驗的浙江浙為科技有限公司總經理潘朝懷看來，洗地機本質上是水式吸塵器。在歐美國家，每個家庭至少擁有兩臺以上的吸塵器，根據客廳、臥室、書房、室外等不同場景的清潔需求而使用。

實際上，洗地機在國內的推廣和發(fā)展，不得不提添可，雖然添可不是最早出現在國內洗地機市面上，但卻是推動洗地機發(fā)展的最大助力者。

在添可幾年的運作下，洗地機開始被更多的國內用戶所認知、認可和接受。

相比歐美超過百分之百的用戶普及度，無論吸塵器還是洗地機，我國市場依然處于市場培育期。“從產品功能上來看，最開始我國的吸塵器銷售模式主要是代工出口，根據國外大戶型和大面積的清潔需求而定制。而國內家庭面積普遍較小，這就造成了在產品結構設計和功能設計上的差異?！?/p>

在潘總看來，國內洗地機要想普及，首先要根據本土用戶的實際需求進行產品結構和功能的本土化改進。過去，歐美家庭鋪地毯的居多，而中國、東南亞、日本、韓國等亞洲家庭多采用地板，相比歐美國家的吸塵習慣，更多采用拖地的清潔方式。

而從使用習慣上來看，國外習慣手持吸塵器向前走，而亞洲家庭習慣前后反復拖。

“從使用習慣上對產品進行改進，是洗地機行業(yè)需要思考解決的痛點之一，這需要磨合和摸索的過程。”

在產品突破和創(chuàng)新上，國內洗地機廠家正在不斷推進。例如，用戶提及的一次性滾刷。目前，一般洗地機采用的是一體滾刷，滾刷里面涉及到金屬軸承等零件，實際上成本更高?！艾F在一個滾刷零售價大約七、八十塊錢，如果采用可拋棄式滾刷，在降低成本的同時保證同樣的使用效果，那一定是更好的方向，也是不斷滿足消費者需求的過程。”

潘總強調，要想實現用戶需求不斷被滿足，一方面，設計者不斷學習洞悉，滿足市場需要；另一方面，也需要用戶在使用產品過程中適當改變一些習慣，以適應和保證產品使用效果最大化。這是市場和用戶的“雙向奔赴”，是兩個并行的過程。

目前，洗地機價格方面的確處于高位。從廠家角度來看，原因有二。

第一，洗地機是一個結構相對復雜的產品；第二，真正保證高品質的產品，需要采用無刷。“現在市面銷售的、價格在幾百元左右的產品基本上是有刷電機。有刷電機在吸力上基本在7、8卡帕，或者電池包使用時間較短，在20分鐘左右，可以滿足十幾平臥室的基本打掃。影響用戶使用體驗，也影響了消費市場對整個洗地機品類和行業(yè)的認知。所以，我們的產品始終堅持采用無刷電機。”

在大眾消費市場，目前1500~1900元的產品，接受度和普及度較高。而對整個產業(yè)鏈，包括制造工廠、經銷商而言，也是一個相對合理的價格帶。

“電控和結構部分，成本顯而易見，出廠價低于600的產品值得商榷。尤其是電池包近三年都在上漲，電池包，電機和控制板這些都是下不來的硬價格?！?/p>

相比之下，3000+和4000+以上的單品，是在增加了更多附加功能，例如消毒、除菌等之下的溢價?！岸壳?，我們致力于研發(fā)的，依然是產品的本質，即清潔度。我們中國講究干凈，首先是‘干’才能‘凈’。在過去的研發(fā)經歷中，我們首先認為作為水洗式的吸塵器，洗地機要水多，才能洗的干凈。但國內市場的干和凈要求為我們行業(yè)提出了更多思考。例如，地上水過多的問題，或者即拖即洗即干，這些問題解決之后，中國洗地機市場一定會再上一個臺階。”

在保證產品品質的前提下，堅持采用更優(yōu)質的元件，堅持不斷進行產品的創(chuàng)新、突破和升級，堅持向市場輸出更具品質的產品，是潘總對“洗地機走進千家萬戶”的篤定和判斷。