豐收不忘欠收年：以積累對抗風(fēng)險，尋找機會系列報道【之】是壓力，也是動力

欠收年除了放大服務(wù)效益之外，還要注意企業(yè)發(fā)展的有所為和有所不為。第一不為，是投資。第二，是量力而為。在資源整合過程中，企業(yè)亦應(yīng)該有所為有所不為，資源整合，某種程度上不是一家獨大，而是行業(yè)共抗共融，繼而共贏。

變革的壓力，亦是發(fā)展的動力

行業(yè)的發(fā)展，與時代發(fā)展脈搏緊密相連。

自從我國提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略以來，已經(jīng)非常明顯的釋放了經(jīng)濟發(fā)展大基調(diào)，即從高速增長到高質(zhì)量發(fā)展，追求質(zhì)量發(fā)展，而非速度發(fā)展、增長發(fā)展。

高質(zhì)量發(fā)展同樣適用于泛家居產(chǎn)業(yè)，需要注意從高質(zhì)量發(fā)展中提煉對行業(yè)具有針對性的發(fā)展關(guān)鍵詞，以定發(fā)展方向、發(fā)展思路和發(fā)展著力點。即，效率增長、綠色低碳和可持續(xù)發(fā)展。

與此同時，無論從整個經(jīng)濟大環(huán)境，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，今年在整個泛家居產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈中，來自各行各業(yè)的變化已經(jīng)非常明顯。

在這種變化中，如何進行產(chǎn)業(yè)鏈上各方資源的整合，力求生存繼而發(fā)展，涉及到泛家居產(chǎn)業(yè)之中的每個環(huán)節(jié)的參與者。包括上游制造企業(yè)、傳統(tǒng)代理商的轉(zhuǎn)型突破，以及設(shè)計領(lǐng)域的參與推進，等等。

目前來看，泛家居行業(yè)既不是朝陽行業(yè)，也并非夕陽行業(yè)，歸類到長青行業(yè)似乎更為恰當(dāng)。涉及到人居環(huán)境和家的概念相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)，始終不會落伍，泛家居就是典型與“家”產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)的行業(yè)，并由此隨著地產(chǎn)市場和客戶需求的走向而變化、而發(fā)展。

從消費訴求端來看

家，包羅萬象。泛家居行業(yè)所處目前的經(jīng)濟環(huán)境，廠商處于主動出擊、主動營銷的層面，走出過去等、靠、要的固化思維，甚至需要以創(chuàng)新和超前思維提前預(yù)判和布局，引導(dǎo)整個消費端的走向。

過去，一次裝修的房屋使用周期至少是十年，所以要求產(chǎn)品質(zhì)量第一，質(zhì)量可靠、安全穩(wěn)定的產(chǎn)品和裝修，能夠滿足基本生活需求。

現(xiàn)在，客戶對產(chǎn)品的訴求已經(jīng)發(fā)生了變化，質(zhì)量可靠已經(jīng)成為標配和基本前提，決定客戶選擇權(quán)的是以舒適和享受為代表的消費升級、品質(zhì)升級。

消費訴求和習(xí)慣的改變，一方面源于客戶自身需求，另一方面在于品牌引導(dǎo)和產(chǎn)品使用對行為習(xí)慣的改變。最典型的例子是智能汽車領(lǐng)域，目前，智能汽車的銷售一路向好，除了政策和能源導(dǎo)向之外，智能汽車硬件的成熟加持讓產(chǎn)品從傳統(tǒng)駕駛習(xí)慣中逐漸脫離，在智能的基礎(chǔ)之上，提前制冷、提前預(yù)熱、提前準備好喜歡的音樂，等等功能的應(yīng)用，均給駕駛者帶來更舒適的享受，一旦形成這種習(xí)慣定式，實際上很難回到傳統(tǒng)汽車的駕駛模式。

這就是產(chǎn)品升級帶來的消費行為和使用習(xí)慣的改變。

由此可見，產(chǎn)品質(zhì)量不再是企業(yè)生存的唯一標準，超智能物聯(lián)方向、在質(zhì)量基礎(chǔ)上進行升級，已經(jīng)成為制造企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的定式。

對于消費用戶而言，對家的需求有三個層面。

第一個層面，是產(chǎn)品和設(shè)備；

第三個層面，是精神層面和整個人居環(huán)境空間的打造。

以舒適家為例，舒適家目前在消費端的認知范圍不斷擴大，除了超過3億人的中產(chǎn)在裝修時高達80%的選擇率之外，在大宅、大平層以及別墅豪宅的應(yīng)用更是達到了百分之百覆蓋。

從過去的單品，到系統(tǒng)化、集成化、智能化，從標品配套到個性化方案，是大宅客群的主要訴求點。根據(jù)房型進行產(chǎn)品的量身定制，第一涉及到設(shè)計的全程跟蹤；第二，除了家居、家電之外，包括燈光在內(nèi)的創(chuàng)意軟裝、硬裝等整裝、整家方案的提供，也更受現(xiàn)代消費客戶所青睞。

除了制造端的產(chǎn)品升級，渠道端的產(chǎn)品整合，在賣場落地環(huán)節(jié)，同樣也在從過去只給商戶位置，演變成裝修更符合賣場定位、對展區(qū)燈光氛圍、裝修調(diào)性等作出要求和調(diào)整。

同時也包括過去專業(yè)化垂直化的賣場在做去中心化，從家電、家居、家具專門賣場向更為綜合的建材、家居、家電一體化賣場轉(zhuǎn)型，并強化在終端層面的服務(wù)體驗。

從裝修公司和設(shè)計師層面來看

首先發(fā)生變化的，是家裝公司。

從過去的馬路游擊隊，到小型家裝公司，再到工廠化轉(zhuǎn)型。下一步，家裝公司的發(fā)展主流將是整裝和整家。從散兵游勇的單品切入到公司化、集成化運營，家裝行業(yè)目前已經(jīng)進入整裝時代。需要更多資源整合能力，以及綜合的服務(wù)落地能力。

在家裝和全裝渠道，泛家居產(chǎn)品和系統(tǒng)的應(yīng)用，已經(jīng)得到了認可。

其次，變化在室內(nèi)設(shè)計。

過去，設(shè)計師為客戶設(shè)計方案，主要集中在家裝風(fēng)格，對家居家電產(chǎn)品涉及的較少。隨著套系化、嵌入式和智能化家電產(chǎn)品的發(fā)展，設(shè)計師現(xiàn)在涉及方案，等同于編劇，需要將整家的概念和具體落地的各個品類進行充分考慮，同樣為客戶做打包服務(wù)。

這就要求設(shè)計師要比過去更專業(yè)，不僅僅了解風(fēng)格，懂方案，能設(shè)計，還需要更全面的滲透和掌握方案中涉及到的家居家電等智能產(chǎn)品。

與此同時，對于室內(nèi)設(shè)計師來講，需要在了解客戶需求的基礎(chǔ)之上，進行產(chǎn)品的聯(lián)動涉及。例如，100平米的房型，是年輕的二人夫婦，還是一家三口，亦或是老兩口，不同的居住人群，對設(shè)計方案以及涉及到的產(chǎn)品均有不同需求。年輕夫婦更傾向智能化，有兒童家庭對童鎖等產(chǎn)品更加青睞，老人為主的家庭結(jié)構(gòu)則需要更簡單舒適的操作模式。

這些對空間和產(chǎn)品的不同訴求，也催生了設(shè)計師必須將設(shè)計方案與技術(shù)工藝相結(jié)合。

在整個泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，家裝設(shè)計師已經(jīng)成為主流渠道，起著連接品牌、產(chǎn)品和用戶的橋梁作用?？梢哉f，在泛家居產(chǎn)業(yè)中，設(shè)計已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈最主要的驅(qū)動力之一。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化和企業(yè)的跨界

從暖通到舒適家，底層邏輯的轉(zhuǎn)變需要以產(chǎn)品為支撐。從熱水器、壁掛爐到兩聯(lián)供、凈水、新風(fēng)、除濕、太陽能。企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，在保持原有優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做整合，進行多品和多元化運營。

同樣，過去的暖通企業(yè)也隨著產(chǎn)品的多元化轉(zhuǎn)型為舒適系統(tǒng)集成商。過去的櫥柜經(jīng)銷商也轉(zhuǎn)型整體廚房；過去的家居經(jīng)銷商也成為整裝定制方案的提供者和執(zhí)行者。

從單品到風(fēng)水冷暖智的過渡，未來也將會產(chǎn)生更多泛家居類目的更大和更深融合。必然涉及到企業(yè)的角色和定位的變化。

企業(yè)經(jīng)營關(guān)聯(lián)性強的系統(tǒng)產(chǎn)品，首先為了滿足行業(yè)、滿足市場、滿足客戶，同時滿足自身的發(fā)展。通過增加客單值，在不確定的當(dāng)下穩(wěn)定自身運營，尋求收支平衡的基礎(chǔ)上，為后續(xù)的發(fā)展積蓄力量，提前布局和占位。

其次，舒適系統(tǒng)具有一定的復(fù)雜性。從客戶層面而言，舒適的前提是安全、健康和便捷。從企業(yè)管理層面而言，需要企業(yè)脫離過去的粗放式經(jīng)營，而向精細化、服務(wù)化方向做細化、做轉(zhuǎn)型。

從渠道端來看

需要企業(yè)多條腿走路，除了線下門店、賣場之外，多做外圍渠道的文章，拓展包括家裝公司、設(shè)計師等更多元的渠道。

實際上，從傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商到系統(tǒng)集成商，某種意義上而言，家電成為企業(yè)的上馬石，后疫情時代的家電運營進入了微利，但以此為切入口，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，過去家電行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷也賦能了商家和企業(yè)做更多的嘗試，和探索更大的空間。例如，工程渠道。

目前，越來越多的商家手中有地產(chǎn)項目的資源，雖然地產(chǎn)市場進入調(diào)整期，但依然有可探索的機會，機會在總包，也在企業(yè)本身定位的目標客群的持續(xù)深挖。

以湖北為例，據(jù)悉目前湖北在建項目達到163個，共計將產(chǎn)生1400億的市場。目前，與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)超過50個，其中還有200多個支柱型產(chǎn)業(yè)。

由此可見，地方性的與地產(chǎn)相關(guān)的項目和企業(yè)，依然需要保持一定的市場活力。

另一方面，省會城市的大宅和豪宅市場還存在很多機會。地產(chǎn)市場的調(diào)整，壓縮了投資炒房，在“房住不炒”的引導(dǎo)下，人們轉(zhuǎn)而將目光投向大宅，追求自己人居空間的改善。有些客戶將兩房合并一房，在武漢，面積240平米及以上的大戶型，成為更受中產(chǎn)以及高端人群青睞的房型。

包括當(dāng)?shù)氐暮勒袌?，也沒有出現(xiàn)大幅波動。

這兩類人群聚焦的市場，無疑成為機會市場。

從企業(yè)來看

泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上介入的企業(yè)越來越多，既有專業(yè)的家居品牌，也有專業(yè)的家電品牌，更有綜合類品牌，平臺型企業(yè)，也包括了華為、小米等電子消費品牌巨頭。

除此之外，軟裝、硬裝公司、聲控企業(yè)、照明公司，無疑不在泛家居以及舒適家上做文章。

這種融合，對于新介入者而言，是跨界。對于傳統(tǒng)家居廠商包括暖通廠商而言，則意味著自身的破局。也就是說，機會有之，挑戰(zhàn)，亦有之。既是變革的壓力，也是發(fā)展的動力。