從抖音導流看直播的底層邏輯

目前，經(jīng)常刷抖音的有兩大類主要用戶。一類是通過經(jīng)常性的刷抖音，尋找商機。另一類是消遣時間，繼而同時產(chǎn)生消費行為。

與此同時，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還有一類人不刷抖音。這類人群主要集中在一線城市的金領(lǐng)族群，年薪大約在30~100萬元之間。一是認為刷抖音浪費時間，二是作為金領(lǐng)打工一族，沒有時間刷抖音。

抖音的主要用戶群集中在“小鎮(zhèn)青年”一族，即三四線城市，有錢有閑有房無貸，工作和生活節(jié)奏慢，可以釋放大量的時間發(fā)抖音和刷抖音。在抖音日活6億的數(shù)據(jù)中，小鎮(zhèn)青年貢獻最多。

抖音視頻的邏輯，是內(nèi)容-匹配推送-升級流量推送。具體而言，一條視頻投放在抖音平臺，最開始抖音會給予這條視頻200~500的初始流量。與線下門店做對比，以發(fā)傳單方式為例，要想將傳單發(fā)送給200人，需要一定的人工和時間成本，在抖音，覆蓋200、且是精準人群，只需要7秒鐘。然后平臺根據(jù)用戶對內(nèi)容的反饋，再決定是否需要加流推送。

即使是初始流量，抖音也會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)算法，一方面進行精準推送；另一方面同時進行視頻內(nèi)容是否加推的測試。相對而言，抖音的流量推送相對公平，一切以內(nèi)容識別為出發(fā)點，通過后臺智能系統(tǒng)的統(tǒng)計，決定推送給哪個用戶更為匹配，很少人工干預。標題、文案、視頻，包括1秒60幀的畫面進行分析，是否有寵物、是否在做飯、是否有美食畫面、包括音頻和音樂進行細致算法之后，找到對此有興趣的人群，也就是初始的200人流量進行推送。

第一波初始流量推送之后，抖音同樣會進行8個維度的分析，包括點贊、關(guān)注、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、時長、是否復播等，對該條內(nèi)容視頻做出評估，如果評估正向，各項數(shù)據(jù)良好，再推送到1000流量池。之后再進行評估，效果好再推送到5000流量池，一級一級升上去，最好的結(jié)果是爆款視頻的產(chǎn)生。

值得注意的是，抖音一般不會隨便推流量給視頻內(nèi)容，一條引不起用戶興趣的視頻，會影響用戶在平臺的停留時間，一定是經(jīng)過內(nèi)容識別，系統(tǒng)檢測之后，才會推給與該條視頻內(nèi)容匹配度最高的用戶。

同樣，直播也是同一邏輯。

直播對內(nèi)容審核有全方位和高精準度的邏輯。通過語言、畫面、主播年齡段、貨品價位段等維度進行數(shù)據(jù)采集，給予直播間每小時50人的初始流量。再根據(jù)評論、點贊、分享、添加小黃車及成交決定是否加投客流。

抖音直播相當于為實體門店發(fā)傳單和引客流。但需要注意的是，按照抖音的內(nèi)容底層邏輯來說，粉絲量不等于直播流量、也不等于變現(xiàn)。最簡單的例子，是刷十條抖音，有七條都在關(guān)注里，這是抖音基于內(nèi)容邏輯進行推送，而非關(guān)注某個人進行推送，內(nèi)容標簽與用戶標簽一旦匹配，后臺系統(tǒng)會主動推送。如果收到關(guān)注人所發(fā)的內(nèi)容，也說明該內(nèi)容與用戶自身標簽相匹配才會被推送。

當下，做抖音晚不晚？可以從各種案例當中尋求答案。

案例1，某解說三相電的視頻直播，每小時有30萬左右的用戶經(jīng)過該直播間，在線一萬人觀看；

案例2，一個普通的炒飯視頻，每小時40多萬人經(jīng)過直播間，在線兩萬人觀看。

這樣我們自身覺得“無聊”的視頻，始終在線有上萬人觀看。

第一，說明抖音的用戶群足夠龐大；

第二，只要有內(nèi)容在，就有人觀看；

第三，我們覺得“無聊”，不感興趣，并不能說明沒人圍觀；

第四，線下有多熱鬧，線上就有多活躍。例如線下一場開業(yè)舞獅，在線直播的熱鬧程度有過之而無不及，圍觀人數(shù)遠超線下。

綜合而言，現(xiàn)在做抖音并不晚，在內(nèi)容、選品、團隊的基礎(chǔ)上，可以大膽嘗試。只是未來，抖音的成本必然會增加。同時需要注意：

第一，能吸引停留有差異化的場景即流量；

第二，爆品即流量。

其中，高勢能產(chǎn)品，或者高性價比比較容易打造成爆品，例如現(xiàn)在大火的洗地機、除螨儀等；

另外，有非標屬性的標品和非標產(chǎn)品的有標準屬性也容易成為爆品。例如，帶有音箱功能的滅蚊燈，以及99元可以當暖寶寶的充電寶，等等。

這是線下傳統(tǒng)廠商的絕對優(yōu)勢。相比線上年齡在22~25周歲的主播，傳統(tǒng)門店的導購員更專業(yè)，也更值得信任，更能把握用戶需求，尤其在面對高端客群、進行高客單值產(chǎn)品的推薦，線下導購綜合能力更強，更具備天然銷售能力。關(guān)鍵是由導購向主播轉(zhuǎn)化過渡。

面對抖音未來發(fā)展的側(cè)重點之一同城服務(wù)，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商的機會，已然到來。