衛(wèi)浴進化論|【熱水衛(wèi)浴】新物種，改變?nèi)祟惿钆c思維方式！

主持人說：

新物種實驗計劃發(fā)起人、場景實驗室創(chuàng)始人吳聲老師《新物種爆炸》一書開篇提道：縱使千般低回、萬種寄托，新物種仍舊呼之欲出。誠然， 這是一個新物種爆發(fā)的時代，新的理念和新的生長方式突破了傳統(tǒng)認(rèn)知，正在改變著我們的生活與思維方式。

在房地產(chǎn)和疫情的影響下，消費者生活品質(zhì)需求升級，行業(yè)技術(shù)跨界與迭代升級，推動著一輪又一輪的生活方式變革。衛(wèi)浴行業(yè)從智能馬桶到熱水衛(wèi)浴，衛(wèi)浴新物種正在演變著一場“新物種 ·衛(wèi)浴進化論”。

在熱水衛(wèi)浴正在悄然而起的2022年，作為衛(wèi)浴行業(yè)的深度主流媒體，我們有幸捕捉到了行業(yè)迭代的新趨勢、新方向。因此，我們選擇在行業(yè)內(nèi)首家提出熱水衛(wèi)浴的企業(yè)——圣洛威總部舉行這次“新物種 ·衛(wèi)浴進化論”論壇。

▲新衛(wèi)浴網(wǎng)·總編江彩霞

“新物種·衛(wèi)浴進化論”對談嘉賓：

廣東省衛(wèi)浴商會秘書長張書儒

圣洛威董事長劉勇

圣洛威優(yōu)秀經(jīng)銷商代表徐國良

家居星鏈視頻&營銷主理人邢東亮

【從用水環(huán)境開始，解決家庭用水難題】

NO.1

如何理解【熱水衛(wèi)浴】新物種的出現(xiàn)與爆發(fā)？

新品類熱水衛(wèi)浴可能為行業(yè)帶來怎樣的革新？

張秘書長：

從內(nèi)至外的環(huán)境都驅(qū)動著行業(yè)、企業(yè)進行變革，必然會涌現(xiàn)出一些新的發(fā)展趨勢、新的物種。而電器化、智能化、一體化，是未來人生活必定發(fā)展的階段。

熱水衛(wèi)浴這一個新品類的企業(yè)，為衛(wèi)浴行業(yè)開拓了先河，雖然前期也有人探索過類似模式，但沒有人真正想沉下心來把他做成一個新的品類體系模式。當(dāng)然這也和各個企業(yè)的基因有關(guān)系。

我記得圣洛威一直是推動熱水衛(wèi)發(fā)展的主力企業(yè)。水龍頭、花灑和浴室柜是最傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，但是圣洛威將集成電器的熱水技術(shù)融合在浴室柜、水龍頭、花灑三種產(chǎn)品里面，并加入了智能控制，成為了一個新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也就是大家說的【熱水衛(wèi)浴】產(chǎn)品。我相信，從熱水衛(wèi)浴這個詞誕生，就是一個良好的開始。

邢老師：

新物種的出現(xiàn)其實是基于一種需求。在生活場景不斷的改造升級后，新的生態(tài)需要就會被挖掘出來。

我們走訪市場終端發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在整個衛(wèi)浴的新風(fēng)向 ，就是這種既熱式的產(chǎn)品的模式，它是對生活場景痛點的解析。圣洛威的產(chǎn)品，能把所有的用水場景鏈接到一起，用一種新的生態(tài)，新的智能場景的場控來把所有東西打打通鏈接，這就是一種需求的供給。

未來衛(wèi)浴電器化推進的發(fā)展趨勢，這是必不可少，這樣的需求出現(xiàn)有可能是基礎(chǔ)點，也可能是增長點？如果是基礎(chǔ)點，市場放大的情況下，它一定是一條線增長模式，從廠家端口來講，能做到行業(yè)類的NO.1，一定有很大的市場空間。

NO.2

熱水衛(wèi)浴可能帶來怎樣的革新，

為什么會想到從電器跨界做熱水衛(wèi)浴呢？

劉董：

現(xiàn)在的消費者尤其00后千禧一代，對于生活的要求更加高要求，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品不能滿足需求。因此我們將集成熱水器和衛(wèi)浴跨界融合，從新物種【熱水衛(wèi)浴】上找到突破點：

第一：解決剛需的水溫問題。因為集成熱水器是升溫速度非常快，而且我們引進行業(yè)25年了，技術(shù)非常成熟，所以電器化衛(wèi)浴的基本解決了水溫問題。

第二：熱水衛(wèi)浴解決了水質(zhì)的加工問題。人們對健康日益重視，刷牙的水、洗臉?biāo)⑾匆路?、洗菜的水，其實都有匹配不同的水質(zhì)等級。因此熱水衛(wèi)浴要做負(fù)責(zé)整個家庭用水的健康，構(gòu)建家庭用水的生態(tài)，讓安全的水接觸皮膚，進入口腔。

▲圣洛威總經(jīng)理劉祥向張秘書長一行介紹展廳及產(chǎn)品

第三，對家庭用水舒適度的加工，熱水衛(wèi)浴產(chǎn)品提出末端制熱解決方案，讓家庭用熱水便捷、節(jié)能，完全實現(xiàn)智能恒溫。

第四：衛(wèi)浴空間最大隱患是的安全問題，圣洛威產(chǎn)品融入跌倒報警裝置。老人或者小孩在衛(wèi)生間洗浴用水跌倒的時候，產(chǎn)品會迅速發(fā)出報警報，最快的速度以短信或者是APP的形式全部傳遞到你最近聯(lián)系人的手機上。

NO.3

為什么會代理圣洛威熱水衛(wèi)浴這一新品類？

TA在終端銷售中有怎么樣的助力？

徐總：

我2015年代理了圣洛威，當(dāng)時集成熱水器的在市場上是沒有的，只有圣洛威一家，直到現(xiàn)在出現(xiàn)了很多家，但是圣洛威仍舊處于老大的地位。圣洛威在集成熱水器行業(yè)是絕對的優(yōu)勢和龍頭企業(yè)。對于熱水衛(wèi)浴新物種的出現(xiàn)，讓我們從電器跨入了衛(wèi)浴行業(yè)，這種品牌帶來的拉力，對于市場的需求以及家庭用水新的可能，幫助很大。

NO.4

面對熱水衛(wèi)浴作為新物種，企業(yè)怎么實現(xiàn)進化升級？

劉董：

在企業(yè)層面，我們從形象、終端、營銷等幾個板塊做了規(guī)劃。

首先：總部展廳及對外形象做了改造和升級。

第二：針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商進行了宣導(dǎo)，任何一個新事物的破冰，大家都有顧慮，所以需要在營銷上多下功夫。

第三：借助專業(yè)的媒體們營銷傳播。我們首先提【熱水衛(wèi)浴】后，市場和消費者還是有很多問號。這個時候，需要更多的人講這么好的產(chǎn)品和衛(wèi)浴模式進行傳播和發(fā)聲。

邢老師：

每一個產(chǎn)品、品類的出現(xiàn)首先是基于需求，然后是產(chǎn)品的補充完善，產(chǎn)品進化完后，更多是市場的進化。但現(xiàn)在我們不能忽視的一個東西就是傳播，我們應(yīng)該用什么樣的方式去傳播是很關(guān)鍵。首先是讓客戶真正的體驗到產(chǎn)品的好處；其次，讓經(jīng)銷商有一個很好的故事可以講。這樣才能有一個通路，讓產(chǎn)品體系和模式不斷升級。

NO.5

終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣進化升級？疫情當(dāng)下，市場變革中如何尋求突破？

徐總：

1.在店面這塊，打造對外高端大氣的形象，把熱水的過濾等方面的過程呈現(xiàn)出一個場景化的體驗。

2.設(shè)計師渠道的開發(fā)，設(shè)計師掌握重要的資源，過設(shè)計的方式可以把更多的好產(chǎn)品推薦給消費者。

NO.6我們衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該怎么實現(xiàn)進化升級？

張秘書長：

衛(wèi)浴行業(yè)的進化升級更多依賴是市場的成長環(huán)境和企業(yè)的決心。

從市場端來說有三點：

第一：達(dá)爾文的進化論，有兩個不同的變化的升級：一個是漸變漸進式，一個是突變式?！緹崴l(wèi)浴】是個漸變式進化，逐步完善，因此從技術(shù)手段，推廣手段肯定還有很多要做。

第二：多數(shù)消費習(xí)慣是硬裝后安裝衛(wèi)浴櫥柜我再去配個熱水器，還有冷熱回水管三條。但是現(xiàn)在直接在裝修段還就可以更簡單的通過【熱水衛(wèi)浴】產(chǎn)品解決熱水問題。所以【熱水衛(wèi)浴】這個信息要傳遞到消費端，激發(fā)和挖掘消費端的購買需求和欲望。

第三：即熱式熱水器包括新型的熱水衛(wèi)浴的能耗和安全問題，是很多人關(guān)注點。熱水衛(wèi)浴用電是225V電壓讓一些人會有擔(dān)心。很負(fù)責(zé)任的要告訴消費者這絕對安全。熱水技術(shù)差不多五十多年的發(fā)展，在中國已經(jīng)三十多年了，技術(shù)非常成功啊。那能不能降低能耗？以為洗澡為例子，洗澡一個小時10度電，這個是經(jīng)過實踐核算的，而且熱水浴室柜中安裝私域電器表，可以清楚看到每次的耗電量。相比傳統(tǒng)制熱方式，節(jié)能效果也是顯而易見的。

▲圣洛威總經(jīng)理劉祥向張秘書長一行介紹展廳及產(chǎn)品

從企業(yè)端來說，圣洛威作為領(lǐng)銜【熱水衛(wèi)浴】新物種的企業(yè)，它的實力讓我感到很有信心。

首先圣洛威是一家做了熱水技術(shù)25年的公司，2W+㎡的廠房，100多項國家技術(shù)專利，相信這樣的企業(yè)實力能把熱水衛(wèi)浴這個品類做好；第二是通過多次和劉總，溝通我能看到老板的態(tài)度和決心。

圣洛威，這是熱水衛(wèi)浴的一匹黑馬，也是真正的衛(wèi)浴行業(yè)的新風(fēng)！

結(jié)語：

周雖舊邦，其命維新。以新迎新，以變應(yīng)變。

企業(yè)在當(dāng)下復(fù)雜的環(huán)境中制勝的關(guān)鍵，要在敢想的土壤里勇敢崛起，以新的姿態(tài)快速生長，不斷實現(xiàn)進化發(fā)展。

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