抖音電商排行榜6月榜單發(fā)布：618好物節(jié)引爆多品類增長，洞察新趨勢助品牌火力全開

作為年中最重要的營銷節(jié)點之一,這個6月,抖音618好物節(jié)引領了抖音電商多個品類合作伙伴的爆發(fā)性生意增長。

截止6月18日24時,此次好物節(jié)直播總時長達到4045萬小時,成交額破千萬的直播間達到183個,累計下單新客數環(huán)比提升了20%。作為全域興趣電商下的重要營銷場景,抖音618好物節(jié)以興趣內容驅動營銷、聯(lián)動場域,為多行業(yè)商家創(chuàng)造勢能。

伴隨著生意的攀升,商家在與消費者的對話中也敏銳捕捉到消費趨勢,以新商品全面滿足需求。例如:食品飲料行業(yè),為消費者輸出“潮流”與“清爽”;消電家居行業(yè),消費者在決策中重“科技”更重“美學”;個護家清、鮮花園藝側從體驗出發(fā),更新產品。不少品牌創(chuàng)新消費場景,打出新穎優(yōu)質好貨,為下半年的長線發(fā)展做鋪墊。

7月10日抖音電商發(fā)布6月抖音電商排行榜,提煉抖音電商13個核心行業(yè)賽道排名前10的爆款、品牌、店鋪和潛力商品,助力品牌、商家?guī)矶床煜M的未來,規(guī)劃“下一步動作”。

01

借勢618,這些深耕抖音電商的品質大牌,在好物節(jié)實現(xiàn)“心智轉化”

2022年,不少品牌與商家將抖音電商作為核心陣地,深度沉淀用戶心智。行至年中,這場618好物節(jié),成為了許多品質品牌實現(xiàn)爆發(fā)性轉化的窗口。

進入盛夏,消費者居家生活的時間變得更長,選購優(yōu)質產品,提升生活“小確幸”的需求被有效激活。借力618好物節(jié)的強勁勢能,大品牌+優(yōu)質新品,成為了品牌爆發(fā)的“鑰匙”。

在食品飲料行業(yè),認養(yǎng)一頭牛、良品鋪子、伊利等飲料、休閑零食行業(yè)頭部品牌連續(xù)登陸品牌、店鋪榜。與此同時,我們也發(fā)現(xiàn),福滿棚無蔗糖棗仁派、李子柒螺螄粉、小石頭大鴨翅、空刻意面等商品,以產品創(chuàng)新滿足了年輕消費者的需求,躋入了行業(yè)爆款榜。

(食品飲料行業(yè))

在酒飲賽道,人們對名酒的需求熱度不減。茅臺、五糧液、劍南春等名酒品牌連月上榜后,再度躋身品牌、店鋪、爆款榜前列。在親子行業(yè),迪士尼、巴拉巴拉、巴布豆等在兒童服飾領域深耕多年的大品牌,也在6月進入品牌、店鋪榜單,可見,充分利用618等大促的營銷勢能,品牌心智將有效轉化成為生意。

(酒水行業(yè))

(親子行業(yè))

夏季,是個護家清行業(yè)需求爆發(fā)的季節(jié)。疊加時令需求和品牌心智影響力,在個護家清賽道,我們看到了寶潔、心相印、清風、藍月亮等日用大牌商品也躋入了6月的行業(yè)店鋪榜。拜耳殺蟑膠餌、海肌蘭金縷梅內衣褲專業(yè)洗滌液等商品,因為洞察到了消費者品質生活細節(jié)所需,進入了行業(yè)爆款榜榜單。在家居生活賽道,無印良品登陸品牌榜第一位,品牌的大豆單夏被進入行業(yè)爆款榜、新款涼感絲床笠則進入趨勢榜,品牌放心、產品好用成為了消費者選購的標準。

(個護家清行業(yè))

(家居生活行業(yè))

近年來,國貨崛起成為大勢所趨。在多行業(yè)榜單之中,一些新興國貨品牌占據了重要的位置,許多“抖品牌”等來了收獲季節(jié)。

在滋補膳食賽道,諾特蘭德、WONDERLAB的商品連續(xù)數月入榜行業(yè)品牌榜、店鋪榜單的TOP 3。在美妝賽道,除了后、珀萊雅、歐萊雅等傳統(tǒng)大牌,我們也看到了雅萌、潤百顏、逐本清歡等新興品牌的名字,或是以新的科技產品滿足年輕消費者的最新需求,或是以新的功能滿足消費者偏好,它們逐漸成為了消費者不可忽視的品牌。在個護家清領域,KONO控油凈屑洗護套裝、Spes免洗蓬松噴霧、理然衣物香氛等國貨代表成為了行業(yè)爆款。

(滋補健康行業(yè))

(美妝行業(yè))

02

洞察夏季“宅”“行”“體驗”趨勢,以獨特產品滿足精準新需求

6月,抖音電商消費者們的需求,隨著氣溫一起上升。無論是在一屋之內的“宅生活”,還是夏日依舊旺盛的“出行消費”;抑或進一步追求更高層次的精神需求、審美學習需求帶來的“體驗性消費”,都涌現(xiàn)出新的季節(jié)性偏好,品牌、商家也紛紛以新爆款精準與消費者偏好進行呼應。

烈日炎炎,宅在家里的時間難免拉長。不管是服飾還是飲食,消費者們都渴望在抖音電商尋找一份熨帖的涼爽。在食品飲料賽道,四只貓速溶咖啡、星巴克迷你星冰樂、初吉乳清蛋白棒,這些“夏季小甜品”登入行業(yè)趨勢榜。在珠寶潮奢賽道,京偉康業(yè)冷泡水果茶進入趨勢榜;在酒飲賽道,青島啤酒則進入“暢飲時刻”,進入趨勢榜。某種程度上,他們也為行業(yè)指明了“夏日味覺”背后的生意潛力。

點開服飾鞋包賽道的榜單,新產品大受青睞。我們發(fā)現(xiàn),這屆消費者既要“涼下去”,又要“動起來”。冰健形體瑜伽開背棍入榜,或與畊宏女孩們的“宅家健身熱”密不可分。此外,北極絨智能懸浮褲、茉尋冰感透氣超薄防曬服等“夏季清涼限定”備受青睞;阿迪達斯、斐樂、回力、李寧等運動大牌相繼進入了品牌榜,透露出消費者們出門運動的渴望。

(服飾鞋包行業(yè))

在此之外,值得注意的是,男性服飾消費“逆勢上行”正成為一種趨勢:啄木鳥、蕉內、南極人、羅蒙等品牌相繼攜親膚男裝登陸了趨勢榜,等待新一輪的熱力,讓生意加速。

敏銳洞察消費者的“宅”與“行”,不少品牌推出了適銷對路的優(yōu)產品、新產品。在鮮花綠植行業(yè),巴西木、文竹、天堂鳥客廳綠植等易種、養(yǎng)眼的植物,也因為滿足了年輕人對品質生活的需要,登陸爆款榜Top 10。在手機3C數碼行業(yè),我們除了看到,小米攜性能“終結者”Redmi K50系列登陸品牌、爆款榜榜首,也注意到,一些適合在家享受、在旅途中提升出行品質的“小數碼”進入趨勢榜,例如:安克雙充能量棒、倍思車載香薰、夏新藍牙桌面小音箱等。在數碼領域,“硬核科技”與“實在好用”同等重要。

(鮮花園藝行業(yè))

(手機3C數碼行業(yè))

一些新產品、小精品也躋入榜單——看來,滿足“小”需求,也能成就大生意。在珠寶潮奢賽道,我們看到,除了奢侈品、iPhone受到消費者的常年關注,兩款馬尾發(fā)夾產品也應季地登陸了趨勢榜前兩位。

(珠寶潮奢行業(yè))

在汽車賽道,隔熱遮陽傘、冰感凝膠蜂窩坐墊成為車內寵兒,迎來銷售旺季。在家居生活趨勢榜,小茶日記網紅云朵杯、樹可設計橘貓硅膠揉面墊,這些兼具設計感和適用性商品的入榜,點明了居家行業(yè)的潮流。

(汽車行業(yè))

03

用好內容力,以創(chuàng)新優(yōu)化消費場景讓消費者成為自己的“生活專家”

在抖音電商,以內容驅動銷售、以心智沉淀形成與消費者的長期對話,正成為全行業(yè)的共識。今天,消費者對內容的要求越來越高,品牌生發(fā)出更具創(chuàng)意和轉化力的營銷手段。

一些品牌之所以能夠成功躋入榜單,正是因為在6月打出了值得參考的營銷樣板,在營銷中滿足了消費者對美好生活的想象。

“體驗感”,成為品牌的破局點。在家具家裝行業(yè),芝華仕是其中的代表之一。6月,芝華仕品牌位居行業(yè)品牌榜榜首,芝華仕旗艦店也在行業(yè)店鋪榜拔得頭籌。在這背后,芝華仕在6月升維了線上、線下“立體式”傳播,優(yōu)化轉化效果。

具體而言,在短視頻側,芝華仕官方賬號將短視頻運營日?；?圍繞消費者的痛點持續(xù)輸出內容,展現(xiàn)品牌實力的同時,滿足消費者使用商品的情境想象;在直播間,芝華仕圍繞主打商品,打造出包含客、餐、臥的不同家居場景。這種打通“所見即所得”的消費體驗,讓品牌在6月的銷售成交同比增長達299%。

(家具家裝行業(yè))

一些品牌則著眼點在于放大“品牌聲量”,實現(xiàn)生意規(guī)模突破。在家電行業(yè)位居品牌榜第一位的海爾,其營銷動作值得參考。

6月是家電行業(yè)許多板塊的“煥新”節(jié)點;在家電市場,消費者也對家電的“潮”功能更加重視。抓住行業(yè)契機,海爾提前布局營銷鏈路。5月31日起,海爾聯(lián)合浙江衛(wèi)視策劃了“智趣新潮夜”,邀請包括金靖等明星站臺,并在抖音進行同步宣發(fā);此外,海爾還聯(lián)合了住小幫宣發(fā),覆蓋家居人群,對用戶進行持續(xù)的觸達。平臺的高勢能、明星的高認知度,讓生意增長水到渠成。

(家電行業(yè))

在此之外,如何提升營銷“效率”亦為品牌的著眼點。躋入個護家清行業(yè)爆款榜的維達,堪稱個中翹楚。品牌在6月銷售同比增長352%,維達的棉韌M碼軟抽紙巾,銷售同比增長870%。

6月,維達借勢618抖音好物節(jié),精準布局抖音電商FACT+全域經營矩陣,深化用戶心智,并通過店鋪矩陣自播+達人直播+短視頻種草聯(lián)合爆發(fā)。

在品牌營銷上,推出2022全新溝通主題“維達,超1億家庭的選擇”,通過站外線下硬廣+站內品牌廣告投放,導流直播間轉化。在精準轉化上,618活動bigday,維達集團市場總裁在抖音電商直播間首秀,刺激銷售爆發(fā),賬號單場增粉近10萬,會員購機制撬動3萬店鋪會員參與。

繼續(xù)洞察榜單,一個不可忽視的趨勢是,越來越多的消費者愿意成為“生活專家”,以更優(yōu)質、功能更新的商品,滿足對品質生活的想象。

跨境領域是行業(yè)一線化妝品和滋補營養(yǎng)品的天下。隨著消費認知的提升,越來越多的消費者愿意用相對高的價格去體驗最新的產品。因此,專注于以新技術提升消費者生活品質的蜜絲婷、德美樂嘉、迪巧進入榜單。

在珠寶潮奢行業(yè),妃魚、胖虎等二手行業(yè)代表性品牌繼續(xù)上榜,也彰顯了消費者追求綠色、健康的生活觀念。水果生鮮賽道,天海藏、大希地、海洋演義、浪海情,這些登陸品牌榜的品牌,都是致力于為消費者帶來新鮮高品質商品的品牌。在爆款榜,客單價相對較高的蝦類海鮮、牛排呈“霸榜”之勢——選購西式健康美味,已經成為了部分抖音電商消費者在餐桌上的“共識”。

(跨境行業(yè))

(生鮮行業(yè))

在鮮花園藝賽道,一個值得關注的例子,是南無春風品牌推出的“迎流而上”帶瓶白蘆葦干花家居擺件?？紤]到鮮花在夏季履約風險較大,南無春風聚焦于履約更為安全的高品質干花和永生花?！坝鞫稀睂⒕€條感極佳的蘆葦經過特殊工藝做成永生花,再搭配極具現(xiàn)代風格的百搭花器,呈現(xiàn)整體視覺上的高級設計感。品牌向用戶介紹產品時,將產品融合在實物的家居環(huán)境中,分享不同的家居風格,與用戶產生共鳴,因此獲得了銷量的穩(wěn)步遞增。

對于商家而言,月度趨勢榜可以幫助商家洞察用戶畫像和消費偏好,輔助品牌及店鋪及時調優(yōu)運營策略,全面打通營銷鏈路,助力銷售增長。對于品牌而言,商品及品牌登榜,可以為品牌帶來更多曝光的同時,加強在消費者間的品牌心智,最終實現(xiàn)從單品的打爆、到品牌的品銷雙收。

我們期待抖音電商排行榜,能成為指引商家們更好經營的方向標,在這個火熱的7月,再度帶來品效合一的優(yōu)質增長。