小米賣(mài)凈水機(jī)，對(duì)凈水行業(yè)影響幾何？

　　從2014年起，關(guān)于小米搞凈水機(jī)的消息一直就在凈水圈子內(nèi)流傳，甚至年末一度流傳出幾張所謂的小米凈水機(jī)上市的PPT，價(jià)格也被明確鎖定在1499元，時(shí)間被鎖定在2015年春季。一時(shí)間坊間議論紛紛，凈水圈子內(nèi)盡顯焦慮之憂(yōu)，驚呼“顛覆者”終于來(lái)了，凈水行業(yè)原有廠(chǎng)家和渠道商“沒(méi)得混了”，小米似乎成為了同行的“終結(jié)者”。

　　時(shí)間更迭進(jìn)入2015年的3月，媒體再度曝出“小米要來(lái)了”，價(jià)格再次被演繹為每臺(tái)是499元，似乎要以超低價(jià)格來(lái)斷凈水同業(yè)的后路!不過(guò)這一次，凈水圈子還算淡定，沒(méi)有了此前的焦灼，也許是因?yàn)椤袄莵?lái)了”喊得太久了，大家都“審美疲勞”了，沒(méi)有了大驚小怪。更有專(zhuān)業(yè)人士出來(lái)辟謠說(shuō)“不是499是1499”云云。

　　適逢筆者在一次行業(yè)內(nèi)會(huì)議上，與小米系的段總簡(jiǎn)單聊了幾句，其曾在美的凈水任職，得到的確認(rèn)是這樣的：“是計(jì)劃近期上市，肯定是單品，具體上哪一款還沒(méi)定。”顯然，這個(gè)傳聞最終坐實(shí)了。再之后，就傳出“佛山市云米電器科技有限公司”是小米凈水機(jī)出品方，已經(jīng)有了2張衛(wèi)生批件和專(zhuān)利申請(qǐng)等等。

　　那么，問(wèn)題就來(lái)了，小米搞凈水機(jī)，會(huì)給凈水行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響呢?小米入局，會(huì)對(duì)其他凈水機(jī)企業(yè)和渠道商產(chǎn)生沖擊嗎?

　　顯然，這是一個(gè)敏感而吸引人眼球的話(huà)題，對(duì)此，CILLY水の麗智能凈水機(jī)CEO龐亞輝認(rèn)為，第一，小米進(jìn)軍凈水行業(yè)是好事，可以充分教育消費(fèi)者的安全飲水意識(shí)，有利于凈水機(jī)消費(fèi)意識(shí)集體增強(qiáng)和購(gòu)買(mǎi)群體的快速培養(yǎng)，促進(jìn)凈水行業(yè)加速發(fā)展。第二，說(shuō)明凈水機(jī)市場(chǎng)有了存量的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的和潛在的巨大市場(chǎng)，所以才吸引小米、海爾，甚至做太陽(yáng)能熱水器的太陽(yáng)雨等企業(yè)向凈水行業(yè)跨界延展。而當(dāng)下的凈水機(jī)市場(chǎng)普及率還比較低，可挖掘的空間很大，需要更多的同行協(xié)同來(lái)培育市場(chǎng)，正所謂“眾人拾柴火焰高”。第三，其他凈水企業(yè)大可不必過(guò)于緊張，各自做好自己的產(chǎn)品，認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者，持續(xù)追求渠道商的滿(mǎn)意度，都可以獲得自己的市場(chǎng)份額，畢竟那么大的中國(guó)市場(chǎng)，多元化會(huì)是一直存在著的，畢竟中國(guó)的水質(zhì)構(gòu)成是多元性的復(fù)雜性的，同時(shí)消費(fèi)者的需求也是多元化的，消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同和品牌認(rèn)同更是多元化的，一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)不可能覆蓋所有的市場(chǎng)。小米當(dāng)然也不能!靠一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了。

　　“贏家真能通吃嗎?也未必!360此前也做過(guò)手機(jī)，結(jié)果做失敗了。小米做路由器也做得很慘淡?！盋ILLY水の麗智能凈水機(jī)CEO龐亞輝接著補(bǔ)充，“首先，小米目前的‘屌絲級(jí)’用戶(hù)群體與凈水機(jī)的購(gòu)買(mǎi)群體還有較大的差異，凈水機(jī)購(gòu)買(mǎi)者還是家庭決策者為主。其次，當(dāng)前的手機(jī)屬性已經(jīng)由耐用消費(fèi)品向快速消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，80后90后一年換1部甚至2部手機(jī)極為尋常，有的一個(gè)人可以同時(shí)擁有幾部手機(jī)，但凈水機(jī)的耐用消費(fèi)品特性還非常明顯，而且手機(jī)在哪里都可以使用，沒(méi)有城鄉(xiāng)差別，但凈水機(jī)因受限制于復(fù)雜的水質(zhì)條件，不同城市，城市與鄉(xiāng)村之間可能就需要不同的產(chǎn)品甚至系列化的產(chǎn)品去提供飲用水解決方案，而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，顯然二者差異較大。第三，關(guān)于安裝，小米可以推免安裝型產(chǎn)品，或者外包給第三方去解決，但凈水機(jī)的服務(wù)成本并不能由此節(jié)省，它是現(xiàn)實(shí)存在著的，也不可能一直靠拼低價(jià)去解決?！?

　　因此，CILLY水麗凈水龐亞輝特別強(qiáng)調(diào)，大可不必?fù)?dān)心小米做凈水機(jī)，即便小米做了低價(jià)手機(jī)，三星、蘋(píng)果、華為、魅族等企業(yè)的手機(jī)也賣(mài)得很好啊，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有意思的地方。小米去年就開(kāi)始做低價(jià)空氣凈化器了，但國(guó)內(nèi)主流品牌及外資品牌也照樣在賣(mài)空氣凈化器產(chǎn)品，而且進(jìn)入空氣凈化器行業(yè)的品牌不僅沒(méi)有因?yàn)樾∶椎娜刖侄鴾p少，而是越來(lái)越多。小米并沒(méi)有產(chǎn)生“清洗效應(yīng)”，或者說(shuō)“洗牌效應(yīng)”!

　　“大家對(duì)格蘭仕也不陌生吧?格蘭仕以前做微波爐向來(lái)是以‘價(jià)格屠夫’著稱(chēng)的，見(jiàn)誰(shuí)打誰(shuí)，尤其跟美的微波爐和三洋微波爐打得死去活來(lái)，現(xiàn)在的結(jié)果怎么樣呢?是格蘭仕微波爐做不過(guò)美的微波爐，價(jià)格高端的微波爐反而更好賣(mài)，并不是越便宜越好。而當(dāng)下的格蘭仕也在多種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型，走高端產(chǎn)品路線(xiàn)，走多元化發(fā)展路線(xiàn)，因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)出了一時(shí)的勝利之外，是沒(méi)有可持續(xù)性的!”不過(guò)龐亞輝認(rèn)為，“目前凈水機(jī)行業(yè)渠道商的毛利還是比較高的，小米進(jìn)來(lái)后可能會(huì)在一定程度上拉低凈水機(jī)平均銷(xiāo)售價(jià)格。但這也很正常，隨著凈水機(jī)市場(chǎng)的逐步走向普及化，價(jià)格必然存在一定的回歸，畢竟有了整體銷(xiāo)量做支撐?！?

　　與上述觀點(diǎn)相呼應(yīng)，CILLY水の麗內(nèi)蒙的代理商和沁園安徽的代理商均表示了認(rèn)同。前者是做傳統(tǒng)家電的，以前賣(mài)家電賺的是如同“賣(mài)白菜”賺的辛苦錢(qián)，而從事凈水機(jī)代理后發(fā)現(xiàn)凈水機(jī)的毛利空間還是比較高的。后者以前是賣(mài)服裝的，也認(rèn)為隨著凈水機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越透明，價(jià)格會(huì)越來(lái)越向理性回歸進(jìn)入“新常態(tài)”，他也認(rèn)為目前畢竟還是新興行業(yè)，維持較高的毛利率也很正常。