新興消費(fèi)賽道：洗地機(jī)的爆發(fā)與“決戰(zhàn)”

2022年，洗地機(jī)這一“新”物種在國內(nèi)崛起，風(fēng)頭一度蓋過掃地機(jī)器人，備受熱捧和關(guān)注。

來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)洗地機(jī)品牌數(shù)從2020年的15個猛增到了2021年的71個，一年多出了56個。另一個數(shù)據(jù)顯示，2021年洗地機(jī)在整個家電清潔品類中的占比已經(jīng)高達(dá)18.7%，市場地位直逼無線吸塵器和掃地機(jī)器人。

相較于十年掃地機(jī)、百年吸塵器，洗地機(jī)在國內(nèi)從興起到逆襲僅僅用了兩年時間，而這一切都源于一個時代的興起。

01直播電商助力洗地機(jī)新機(jī)遇

近幾年，直播電商開展得如火如荼，讓原本一些產(chǎn)品功能、用戶體驗(yàn)突破以圖文為主的搜索電商模式的阻礙，借助更為直觀的直播電商立體式地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，同時，新的機(jī)遇也隨之而來。

在這一年，洗地機(jī)自國外輾轉(zhuǎn)而來，成了這一風(fēng)口上的“豬”。

對比吸塵器，洗地機(jī)的優(yōu)勢是能夠清潔濕垃圾、可以進(jìn)行深度清潔。不過，早些年的洗地機(jī)賣得并不好。

究其原因主要有兩個：

一方面，洗地機(jī)最早出現(xiàn)在歐美國家，這些國家的家庭環(huán)境普遍都有地毯，這讓早期洗地機(jī)的拖地能力沒有得到應(yīng)有的重視；

另一方面，洗地機(jī)“能夠清潔濕垃圾”，用圖文無法直觀表示；直接講技術(shù)參數(shù)，又沒有多少人能聽懂。

直到2020年直播電商火起時，人們發(fā)現(xiàn)，這類長得有點(diǎn)像吸塵器的產(chǎn)品甚至可以清掃灑在地上的泡面，同時清潔問題也從需要先掃再拖簡便成一拖一拉就能夠完美解決。

于是，洗地機(jī)就這樣火了起來。

02 洗地機(jī)也需技術(shù)傍身

2020年是國內(nèi)市場洗地機(jī)的崛起的一年，洗地機(jī)市場規(guī)模從2019年的7000萬元增長到13億元，一年暴增20倍。

不過，作為一個新興消費(fèi)賽道，它真正的百家爭鳴發(fā)生在2021年。這一年，國內(nèi)洗地機(jī)品牌從2020年的15個猛增到了2021年的71個，這其中既包括研發(fā)吸塵器、掃地機(jī)器人起家的家庭清潔賽道“原住民”，也包括海爾、美的、九陽等老牌家電廠商，以及眾多迎風(fēng)涌入的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如此熱鬧的局面下，洗地機(jī)市場規(guī)模最終又翻了5倍，達(dá)到50億。

細(xì)看洗地機(jī)行業(yè)，其產(chǎn)品門檻相對較低，但技術(shù)門檻并不低。以清潔效果為例，洗地機(jī)的清潔效果中一項(xiàng)重要指標(biāo)是水漬殘留量，測量水漬殘留量的一個有效方法是將洗地機(jī)先向前推1m后再拉回來，然后用干紙巾擦拭地面后進(jìn)行稱重。當(dāng)水漬殘留量大于0.3g時，地面明顯感覺到濕漉漉的；而當(dāng)水漬殘留量達(dá)到0.1g時，則會呈現(xiàn)為一層均勻的水膜，水漬殘留幾乎可以忽略不計。

水漬殘留量這樣看似一個簡單的參數(shù)，實(shí)際上和洗地機(jī)的滾刷轉(zhuǎn)速、材料、含水量，以及洗地機(jī)的地刷重量、推拉速度都有著直接影響。目前國內(nèi)在水漬殘留量這個指標(biāo)上能夠做到0.1g的廠商屈指可數(shù)。

實(shí)際上，洗地機(jī)在國內(nèi)爆火之前，家庭清潔領(lǐng)域里幾家主流廠商就已經(jīng)提前進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)。例如追覓早在2019年就開始研發(fā)干濕兩用電機(jī)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在水漬殘留量這個關(guān)鍵參數(shù)上花了6個月的時間進(jìn)行攻堅，最終將數(shù)值做到了0.1g。

同年，追覓在做洗地機(jī)的技術(shù)預(yù)研時，之前吸塵器用到的干式電機(jī)的發(fā)熱問題成了擺在研發(fā)團(tuán)隊(duì)面前最大的技術(shù)挑戰(zhàn)。

原本吸塵器是通過空氣進(jìn)行散熱的，但在洗地機(jī)上時，隨空氣散熱吸入的水汽會對電機(jī)元器件會產(chǎn)生嚴(yán)重危害，這就需要在電機(jī)內(nèi)部做到干濕分離。

就這一問題，追覓內(nèi)部當(dāng)時有多個并行技術(shù)路線，例如將電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子外殼換用導(dǎo)熱系數(shù)更好的鎂鋁合金，在線路板和電機(jī)繞組之間增加主動降溫通道……

除此之外，針對洗地機(jī)的滾刷材質(zhì)、地刷吸頭、梳齒結(jié)構(gòu)等技術(shù)，彼時的追覓也進(jìn)行了一系列的預(yù)研工作。

追覓洗地機(jī)研發(fā)負(fù)責(zé)人李蘇（化名）告訴鋅產(chǎn)業(yè)，“洗地機(jī)在國內(nèi)市場爆發(fā)時，相當(dāng)于這個品類在清潔能力、場景觸達(dá)、維護(hù)成本、用戶體驗(yàn)四個維度進(jìn)行了一次全面升級?！?/p>

通過這些針對國內(nèi)家庭地面環(huán)境進(jìn)行的技術(shù)改良，洗地機(jī)在短短兩年時間里迅速成長為繼掃地機(jī)器人、手持吸塵器后家庭清潔領(lǐng)域第三大產(chǎn)品品類。

03 逆勢狂奔的洗地機(jī)

任何一個產(chǎn)品品類在成長初期都會呈現(xiàn)倍增效應(yīng)，洗地機(jī)自然也不例外，有所不同的是：洗地機(jī)原始定位更趨于高端。科沃斯產(chǎn)品單價高達(dá)5000元價位，以性價比著稱的小米在2021年發(fā)布的洗地機(jī)首發(fā)價也達(dá)2999元。

追覓洗地機(jī)市場負(fù)責(zé)人潘杰（化名）告訴鋅產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上從整體渠道銷售，尤其是從直播電商渠道來看，他們發(fā)現(xiàn)2021年2000元以下價位段洗地機(jī)在三線以下城市滲透率很高，這一部分人群支撐起的購買力增長速度甚至超過了一二線城市資深中產(chǎn)形成的購買力，對洗地機(jī)市場起到了一定的帶動作用。

這一年，洗地機(jī)市場由此也呈現(xiàn)出兩極分化：

一方面，不斷涌現(xiàn)的貼牌產(chǎn)品聚焦在2000元以下價位段市場，這一價位段的產(chǎn)品銷量很大，但毛利低；

另一方面，幾個頭部品牌在極力主攻3500元以上價位段市場，卡位一二線精致白領(lǐng)人群。

正是看到了2000元以下、3500元以上價位段的市場已經(jīng)十分擁擠，追覓在內(nèi)部立項(xiàng)研發(fā)第二代洗地機(jī)時，將這代產(chǎn)品定位到了彼時市面上缺少的3000元檔位。

2022年，追覓第二代洗地機(jī)H12發(fā)布。這款發(fā)售價2899元的洗地機(jī)整機(jī)功率300W，主機(jī)馬達(dá)7.4萬轉(zhuǎn)/分鐘，水箱容量為850ml（清水箱）+500ml（污水箱），續(xù)航時間36分鐘，與此同時還加入了電解水、自清潔、2小時熱烘干等最新的主流清潔功能。

憑借這款產(chǎn)品，追覓在抖音上做到了日銷500臺，拿下了平臺第一，之后半個月的銷量猛增，又拿下了天貓、京東渠道的洗地機(jī)品類第一的好成績。

到今年4月，追覓H12已經(jīng)成為全渠道單月銷量第一的產(chǎn)品，單品SKU做到了13%的市占率。

就在追覓H12成為爆品時，追覓在高端市場的布局也沒有停歇。追覓近期推出的M12系列新品不僅加入了面向全屋清潔的二合一設(shè)計，還對水箱容量、清潔能力、LED顯示屏進(jìn)行了進(jìn)一步升級，M12系列產(chǎn)品也成為追覓今年角逐高端市場的主力機(jī)型。

有數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國清潔電器全品類零售額為61億元，同比下降了2.7%，零售量566萬臺，同比減少了17.2%。

就在整個清潔電器品類市場縮水的同時，洗地機(jī)市場卻仍在逆勢狂奔。

04 洗地機(jī)市場提前進(jìn)入決賽圈

從奧維云網(wǎng)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年1-2月洗地機(jī)零售額和零售量仍保持在80%以上的同比增速，一季度僅傳統(tǒng)電商洗地機(jī)零售額就已經(jīng)達(dá)到11億元。

潘杰告訴鋅產(chǎn)業(yè)，今年洗地機(jī)的市場滲透率有望超過12%，甚至達(dá)到15%，今年下半年的市場競爭也將會更為激烈。

誠然，隨著整體人群的滲透率越來越高，供應(yīng)鏈能力越來越成熟，洗地機(jī)產(chǎn)品也將趨于同質(zhì)化，同質(zhì)化的競爭帶來的則是一場淘汰賽。同時，經(jīng)過前兩年的蓄力，如今整個洗地機(jī)行業(yè)都彌漫著大戰(zhàn)前的緊迫感，直播電商配合搜索電商不間斷地轟炸，各家市場出貨量不斷攀升，二合一、三合一洗地機(jī)產(chǎn)品形態(tài)的不斷涌現(xiàn)……

對此，潘杰認(rèn)為，接下來1-2年里，洗地機(jī)市場將會出現(xiàn)兩個重要變化：

第一，市場將去寡頭化，一家獨(dú)大的市場格局將在接下來一年里逐漸被稀釋，一些新興品牌會因此受益；

第二，陸續(xù)會有洗地機(jī)品牌退出，尤其一些賺快錢的品牌會逐漸退出，今年洗地機(jī)市場或?qū)⑦M(jìn)入兩強(qiáng)爭霸的局面，明年會慢慢形成三足鼎立的市場格局。

面對洗地機(jī)市場的多元化競爭，潘杰透露追覓在聚焦精致媽媽、新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)三類人群的基礎(chǔ)上，圍繞不同細(xì)分市場、不同價位段已經(jīng)準(zhǔn)備好了多款產(chǎn)品。

“接下來我們希望可以在年底做到洗地機(jī)出貨量超過10萬臺，市占率做到15%~20%，從單品類單月SKU第一做到全品類單月SKU第一?！?/p>

“要做到三分天下有其一。”

下半年，洗地機(jī)市場將會面臨一場更為白熱化的惡戰(zhàn)，一場真正考驗(yàn)各家技術(shù)家底、研發(fā)實(shí)力、供應(yīng)體系的硬仗即將來臨。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：鋅產(chǎn)業(yè)（ID：xinchanye2021），作者：金旺。