一直調(diào)試準(zhǔn)備 老羅直播為啥還頻頻翻車(chē)

2018年9月份，三克油文化傳媒公司創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)頭條系直播的就是西瓜和火山小視頻。初期主播的直播技能，主要包括設(shè)備的使用，主播要敢于打破以前傳統(tǒng)人與人溝通的模式，適應(yīng)現(xiàn)在人與機(jī)器溝通，人與手機(jī)鏡頭溝通，敢于面對(duì)鏡頭，這是主播邁入直播行業(yè)的第一步。

第二步是要置辦一套直播設(shè)備。除了手機(jī)之外，直播設(shè)備還包括手機(jī)架、聲卡、長(zhǎng)線的耳機(jī)，麥克風(fēng)架。 經(jīng)過(guò)這段短時(shí)間的培訓(xùn)，包括上崗前做各種測(cè)試。主播既有設(shè)備，又學(xué)會(huì)了直播技能，就要回到最熟悉的環(huán)境，布置一個(gè)背景布，開(kāi)啟自己的直播生涯。這兩步就是直播發(fā)展初期的行業(yè)門(mén)檻。

不想翻車(chē)，直播前的軟硬件就必須準(zhǔn)備充分。

現(xiàn)在的直播已經(jīng)演變成直播賣(mài)貨，這對(duì)于直播的技能要求就提高了。所謂的直播技能，包括硬件和軟件的，直播流程和直播心理，并且知道如何做粉絲導(dǎo)流和粉絲變現(xiàn)。掌握了這套技能，才能成為一個(gè)合格的主播了，在任何一個(gè)平臺(tái)都能做直播。

第一個(gè)階段：直播前的準(zhǔn)備，首先是直播間的布置。布置直播間需要多種設(shè)備。首先要有美顏燈，最好是左右兩側(cè)各一臺(tái)。

然后，如果是電腦端直播，要有帶攝像頭的電腦、操作場(chǎng)景和聲卡。手機(jī)端直播只需要手機(jī)架、聲卡和外放音響設(shè)備，為直播間做音樂(lè)輸出。直播間的設(shè)備，在開(kāi)播之前一定要進(jìn)行調(diào)試，攝像頭，音樂(lè)，話筒輸出是否有聲。直播前保證設(shè)備的暢通，布置完美，音樂(lè)下載與直播時(shí)間匹配，并熟悉操作流程，整個(gè)直播才能更加從容。播放與直播內(nèi)容相關(guān)的音樂(lè)，既可以讓主播更加放松，也能讓直播間的氣氛更好。直播間歌單，要圍繞主題循環(huán)播放，最好是大家耳熟能詳?shù)那俊?/p>

接下來(lái)就是準(zhǔn)備直播服裝。服裝首先要與直播的主題匹配。今天主題是“大唐盛世”，就可以穿漢服帶點(diǎn)頭飾。其次，服裝要相對(duì)比較靚麗，上鏡好看，不能天天灰白黑。

直播間的重中之重是直播內(nèi)容。所謂的直播內(nèi)容，就是今天面對(duì)鏡頭干什么。才藝表演的項(xiàng)目，聊天的話題，都要準(zhǔn)備好。直播間的內(nèi)容和話題，至少需要花兩三個(gè)小時(shí)來(lái)準(zhǔn)備。

所有的準(zhǔn)備工作做好了，還有一個(gè)核心是熟悉直播軟件的操作。前期的布置是廣域的布置，直播軟件是各不相同的，主播必須要熟練軟件的操作。怎么連麥，怎么與粉絲互動(dòng)，軟件能夠提供的功能和操作流程都要熟悉。

最近羅永浩帶貨頻次非常高，他的直播間也經(jīng)常在調(diào)試。即便是這樣，老羅的直播也是經(jīng)常翻車(chē)。這證明，老羅對(duì)于直播間的軟硬件熟悉程度不夠，準(zhǔn)備不足。一旦有突發(fā)事件，就造成直播翻車(chē)。如果準(zhǔn)備不充分，直接上線，上來(lái)就翻車(chē)，直播吸粉就更難。

老羅直播屢次翻車(chē)

設(shè)備和軟件都是物，直播間物的準(zhǔn)備好了，下面就是人的準(zhǔn)備。

直播前，主播要克服的心理障礙。

有的人在2萬(wàn)多人體育場(chǎng)完全不畏懼，但是在手機(jī)面前他可能會(huì)說(shuō)不出話，會(huì)臉紅，希望有個(gè)人陪伴，因?yàn)閷?duì)著手機(jī)直播改變了傳統(tǒng)思維和交流方式。就像老人第一次對(duì)著微信語(yǔ)音不會(huì)說(shuō)話一樣。這就是直播恐懼期。

當(dāng)然，隨著視頻會(huì)議的普及，人與機(jī)器溝通成為一種常態(tài)，大家就不會(huì)害怕面對(duì)鏡頭的恐懼了。尤其是00后，10后，他們對(duì)這種溝通方式會(huì)非常低認(rèn)同。

曾經(jīng)有主播，最初每次開(kāi)播之前要喝半瓶紅酒，直播結(jié)束后手都被掐出一排指甲印。直播的恐懼期因人而異，有長(zhǎng)有短，有大有小的。如果有技術(shù)干預(yù)，就能快速順利的度過(guò)直播恐懼期。

比如，直播間熟悉的音樂(lè)，熟悉的背景道具，特別擅長(zhǎng)的話題，直播間有人跟你互動(dòng)聊天，就會(huì)幫助主播快速的度過(guò)恐懼。

恐懼期度過(guò)之后，就會(huì)進(jìn)入直播興奮期。有人刷禮物，有人點(diǎn)贊，主播像進(jìn)入到了戀愛(ài)期一樣。隨著狀態(tài)的放松，主播開(kāi)始真正的展示自我，放飛自我，直播興奮期的長(zhǎng)短，與恐懼期的長(zhǎng)短成正比。

直播興奮期之后就是直播成長(zhǎng)期。在恐懼期和興奮期，主播并沒(méi)有對(duì)直播間進(jìn)行任何的感情輸出，只是在適應(yīng)。但是在直播成長(zhǎng)期，主播已經(jīng)有投入了感情。為了粉絲，主播會(huì)主動(dòng)地學(xué)習(xí)才藝，豐富知識(shí)，需要投入精力。因?yàn)橥度氲脑龈撸鞑サ念A(yù)期也提高，希望有更多的人圍觀，更多的人互動(dòng)，更多的回報(bào)。

投入增加，預(yù)期增加。如果預(yù)期與投入不成正比，就會(huì)厭煩這件事，進(jìn)入到直播厭煩期。這個(gè)時(shí)期，主播首先會(huì)自我否定，使盡渾身解數(shù)，直播間就是不漲人，懷疑自己不適合直播，就想放棄。這個(gè)時(shí)候需要適當(dāng)?shù)男睦砀深A(yù)。例如，主播的助理可以用一個(gè)陌生人的ID號(hào)給予主播鼓勵(lì)，增加主播的自信心。

當(dāng)主播被從懸崖邊上拉回來(lái)，就會(huì)進(jìn)入第二個(gè)恐懼期。但是這次的恐懼期有別于第一次的恐懼期。這次主播恐懼的是，直播間的人氣不夠怎么辦？因?yàn)樗念A(yù)期高，如果效果比預(yù)期好，粉絲都認(rèn)可他，主播就再次進(jìn)入到了直播興奮期。如果低于主播的預(yù)期，就被打入到了下一個(gè)直播厭煩。

這四個(gè)周期就不斷地輪換。每一次直播心理的變化都對(duì)直播是一個(gè)質(zhì)的提升。

如果主播對(duì)著四個(gè)心理周期準(zhǔn)備不足，不理解，主播就會(huì)卡在幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)停滯不前，或者就放棄了。快手和抖音上很多主播都是這樣的，粉絲到了40萬(wàn)、50萬(wàn)就再也玩不下去了。

家電的經(jīng)銷(xiāo)商有營(yíng)業(yè)員開(kāi)啟直播之后，你也要按照這四個(gè)周期對(duì)號(hào)入座，在哪個(gè)周期給予適當(dāng)?shù)母深A(yù)。比如直播進(jìn)入到興奮期的時(shí)候，爭(zhēng)取通過(guò)技術(shù)手段延長(zhǎng)這個(gè)周期。在他進(jìn)入直播增長(zhǎng)期的時(shí)候，通過(guò)技術(shù)手段滿足他的直播預(yù)期，讓他的直播增長(zhǎng)期延長(zhǎng)；縮短主播的恐懼期和厭煩期，進(jìn)入良性的循環(huán)，能打造一個(gè)完美的主播。