打造下沉市場新樣板，京東五星電器萬鎮(zhèn)通春交會圓滿收官

打造下沉市場新樣板，京東五星電器萬鎮(zhèn)通春交會圓滿收官

3月4日晚，南京國際博覽中心，隨著大屏跳轉(zhuǎn)“12億”，京東五星電器萬鎮(zhèn)通2022年度“303春季戰(zhàn)略發(fā)布會”圓滿收官。兩天時(shí)間，海爾、美的、老板、方太、海信、TCL等20多個(gè)家電、手機(jī)數(shù)碼品牌輪番開盤，12億的成交額猶如一聲“春雷”，觸動了來自全國近800位鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主和眾多頭部家電品牌商。

京東五星電器萬鎮(zhèn)通春交會成交破12億

海爾智家中國區(qū)全網(wǎng)運(yùn)營總經(jīng)理?xiàng)顦E，海信集團(tuán)中國區(qū)副總裁、空調(diào)公司副總裁馮濤，TCL實(shí)業(yè)中國營銷本部副總經(jīng)理盧春水，方太集團(tuán)零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理姜永立，杭州老板電器股份有限公司大客戶部總經(jīng)理李雪偉，美的集團(tuán)中國區(qū)域線下運(yùn)營平臺下沉運(yùn)營中心部長魏雨博等供應(yīng)商全國高管出席大會，表示將與京東五星電器萬鎮(zhèn)通深化合作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者帶來更好的商品、政策和服務(wù)?？ㄋ_帝、COLMO、海信、TCl等等品牌已從單一品類組貨向全品類延伸，以高標(biāo)準(zhǔn)展臺出樣、加大資源投入、聯(lián)動促銷等，品牌共振，挖潛下沉市場的價(jià)值。

“小鎮(zhèn)青年”也愛品質(zhì)家電

這是京東五星電器萬鎮(zhèn)通舉辦的第二屆春季戰(zhàn)略發(fā)布會。去年，單店年?duì)I收規(guī)?！扒f級”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店增加近1.5倍，尤其是以“小鎮(zhèn)青年”為代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群對品質(zhì)家電表現(xiàn)出強(qiáng)烈的渴望。

在萬鎮(zhèn)通春交會的外場展廳中，卡薩帝洗烘一體機(jī)、COLMO Air空間站、75英寸海信激光彩電、華為智慧屏、添可洗地機(jī)、科沃斯掃地機(jī)器人、火星人集成灶等品質(zhì)電器吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板上前咨詢、試用。臺上，海爾、美的、老板、創(chuàng)維等頭部家電品牌紛紛發(fā)布當(dāng)季的高端、潮流單品，釋放價(jià)格政策；臺下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主們不時(shí)交換情報(bào)，爭相搭上品質(zhì)家電的東風(fēng)。

春交會吸引了近800位鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主搶商品政策

品質(zhì)家電吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主爭相試用

萬鎮(zhèn)通河南蘭考店的經(jīng)營者王先生說，加入萬鎮(zhèn)通正是看出了市場的變化：“過去老百姓要有性價(jià)比的大品牌，現(xiàn)在看別人用對開門大冰箱氣派，自家也要升級；抖音、快手上刷到空氣炸鍋、洗地機(jī)這些網(wǎng)紅家電，也有興趣試試。總之，高級的、新鮮的、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，你得什么都有。”

下沉市場政策利好推動“有質(zhì)量的發(fā)展”

國務(wù)院《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》提出“實(shí)施農(nóng)村消費(fèi)促進(jìn)行動”新舉措，“鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動”，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場拉響增長新引擎。國家發(fā)改委也透露，2022年將深入推進(jìn)以人為核心的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場高潛力吸引了眾多廠商。

2015年創(chuàng)立之初，萬鎮(zhèn)通只是五星電器的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售新項(xiàng)目，寥寥幾人從江蘇起步扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)。7年后，萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店走出江蘇，開進(jìn)安徽、浙江、河南、云南、四川等多個(gè)省份。萬鎮(zhèn)通不僅開店速度快，更重要的是帶來“有質(zhì)量的增長”。常州百丈店是2015年開業(yè)的首批鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，現(xiàn)在已是年銷售規(guī)模3000萬的“超級鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”。剛滿1周歲的鹽城八灘店2021年銷售額輕松越過700萬。

“我們正在一線城市、地級市打造‘一城一店’直營店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也將以‘一鎮(zhèn)一店’做大市場”，京東五星電器高級副總裁陳武俊稱，萬鎮(zhèn)通將進(jìn)一步發(fā)揮線下門店體驗(yàn)的價(jià)值、提高效率，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售打造更完善的生態(tài)，也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者帶來便捷、舒適的體驗(yàn)。

京東五星電器集團(tuán)江蘇萬鎮(zhèn)通科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭輝表示將以“315品質(zhì)購物節(jié)”為開端，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主一起在2022年開局拿下“開門紅”。未來將把萬鎮(zhèn)通打造為下沉市場的價(jià)值樣板，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)的連接者。