2021年，整個(gè)國(guó)內(nèi)壁掛爐市場(chǎng)發(fā)生了非常明顯的變化。

從制造端來看，無論國(guó)產(chǎn)品牌還是進(jìn)口陣營(yíng)，都在這一年感受到煤改紅利和地產(chǎn)紅利的減速慢行。2020年，很多壁掛爐、尤其是承接大量煤改工程的國(guó)內(nèi)壁掛爐品牌，煤改幾乎占比整個(gè)銷售的半壁江山。而今年整個(gè)渠道的增量比例發(fā)生改變，尤其是渠道增量的占比開始回升。

另外，跨界品牌、尤其是綜合實(shí)力更強(qiáng)的品牌介入，再一次增加了壁掛爐行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)難度。紅利的退卻和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在終端市場(chǎng)表現(xiàn)最明顯的是零售價(jià)的降低。煤改工程一方面推進(jìn)了壁掛爐的應(yīng)用和普及，另一方面大盤紅利導(dǎo)致介入廠商極速增加，也是影響終端零售價(jià)的原因。

當(dāng)潮水褪去，很多缺乏制造實(shí)力的中小廠商，面臨著巨大的、甚至是倒閉的狀況。同樣的困境也在商家群體中上演。

作為迪森傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，壁掛爐一直是拳頭品類，依托先進(jìn)的制造生產(chǎn)線和與國(guó)外比肩的性能實(shí)驗(yàn)室，迪森旗下壁掛爐品牌小松鼠，一直是國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌的代表。在國(guó)內(nèi)大環(huán)境的推動(dòng)和變化下，今年在壁掛爐渠道上小松鼠采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的推進(jìn)策略，在全國(guó)各地尋找大商合作，并且舉公司資源全力推進(jìn)。爭(zhēng)取做到合作一家、推進(jìn)一地、發(fā)展一省。在現(xiàn)有的采取大商合作模式的幾個(gè)區(qū)域型市場(chǎng)，推動(dòng)效果十分顯著。

實(shí)際上，在選擇商家、尤其是優(yōu)質(zhì)商家層面，是所有品牌企業(yè)的困惑。在壁掛爐的國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)中，小松鼠有絕對(duì)的話語權(quán)。在多年的渠道推進(jìn)和摸索中，尋求優(yōu)質(zhì)商家共同精耕渠道的課題一直沒變。與此同時(shí)，作為集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的迪森，也將重點(diǎn)投入與壁掛爐相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)，重點(diǎn)打造并打通產(chǎn)、研、銷鏈條，在產(chǎn)品力上為商家、為渠道賦能提供有力支撐。

除了小松鼠壁掛爐在產(chǎn)品和渠道上的全面開花之外，今年作為迪森集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，集中在以輻射空調(diào)為代表的舒適家居，和煙灶熱為代表的廚電版塊的上馬。為渠道賦能，提高渠道效率和利潤(rùn)。

目前，在小松鼠的現(xiàn)有銷售體系中，與全國(guó)范圍內(nèi)所有的商家群體一樣，幾乎沒有商家只代理一個(gè)品牌。單品牌單品類代理很難滿足商家更穩(wěn)定和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，更重要的是如何滿足對(duì)方多元化獲利方式，以在收支和發(fā)展之間找到平衡。

答案在品類的豐富和延伸。

目前，迪森下屬輻射空調(diào)品牌維瓦爾第已經(jīng)在位于廣州的總部建立起全新試驗(yàn)室和制造生產(chǎn)線。

實(shí)際上，迪森對(duì)舒適家居的探索和布局由來已久。今年最大的變化是推出全新的輻射空調(diào)，著力打造家居健康系統(tǒng)。而輻射空調(diào)的推出，也意味著迪森在舒適家居上的更進(jìn)一步，也將在國(guó)內(nèi)掀起一場(chǎng)關(guān)于“五恒系統(tǒng)”的新探索。

與傳統(tǒng)空調(diào)不同，輻射空調(diào)通過紅外線實(shí)現(xiàn)家居環(huán)境無溫差，例如家居最適宜溫度為25度。輻射空調(diào)可以實(shí)現(xiàn)溫度、濕度和氧氣指數(shù)無論在家中哪一個(gè)角度，溫差不超過0.5度，始終讓家居環(huán)境保持25度的恒定值。

對(duì)流、輻射和傳導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)溫度傳遞的三種方式，傳統(tǒng)空調(diào)采用對(duì)流會(huì)出現(xiàn)冷氣下沉、熱氣上升，從而產(chǎn)生溫差。不同溫度和環(huán)境也導(dǎo)致進(jìn)入空調(diào)的水溫有所不同，輻射空調(diào)首先對(duì)環(huán)境變化進(jìn)行探測(cè)，并通過傳感器進(jìn)行測(cè)試，將信息傳回控制中心，經(jīng)過算法和邏輯保證通過紅外線傳出的溫度是使用者要求的最佳舒適度，從而使整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行恒定。

輻射空調(diào)并不稀奇，在歐洲的發(fā)展有幾十年的時(shí)間，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有六、七年時(shí)間。但輻射空調(diào)的發(fā)展囿于高昂的制造成本和進(jìn)口成本，同時(shí)國(guó)內(nèi)的應(yīng)用環(huán)境與國(guó)外亦不相同，限制輻射空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大范圍推廣和應(yīng)用?？梢哉f降本和本土化，是輻射空調(diào)需要攻克的兩大難題。

以迪森制造的輻射空調(diào)為例，傳感器采用瑞士軍工制造，在包括速度和精度、敏感度上要高于普通傳統(tǒng)空調(diào)傳感器的5~7倍，再加上整個(gè)產(chǎn)品在歐洲原裝進(jìn)口，國(guó)內(nèi)的輻射空調(diào)終端價(jià)格很高，所以，輻射空調(diào)目前的主要市場(chǎng)在豪宅應(yīng)用。但是，隨著迪森整個(gè)輻射空調(diào)產(chǎn)研的落地，具備了本土化的輻射空調(diào)終端價(jià)格將有大幅度的降低，可以實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)的覆蓋，更進(jìn)一步推動(dòng)真正意義上的“五恒健康舒適系統(tǒng)”的進(jìn)程。

更重要的是，以輻射空調(diào)為代表的舒適家居版塊，將繼續(xù)為渠道賦能提速，覆蓋不同層面和需求的客群。

目前，迪森自主研發(fā)的輻射空調(diào)全自動(dòng)生產(chǎn)線已經(jīng)開始生產(chǎn)，組建意大利核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品，整個(gè)系統(tǒng)搭建完畢將是目前國(guó)內(nèi)輻射空調(diào)最高技術(shù)代表。

維瓦爾第是意大利著名音樂家，其最著名的一首小提琴協(xié)奏曲是“四季”，用此為輻射空調(diào)品牌命名，代表著追求“四季如春”的產(chǎn)品屬性，也是對(duì)整個(gè)渠道春天的期許。

然而，渠道并非只有壁掛爐和輻射空調(diào)，關(guān)于整個(gè)家居，迪森想嘗試的更多。

廚電項(xiàng)目的上馬，表面上看是迪森的跨界，實(shí)際上，在圍繞“家”這個(gè)核心前提下，向廚電品類的延伸是一種必然。

上馬廚電，一方面基于渠道充分利用的考慮，通過豐富品類為合作商家提升獲利空間，同時(shí)通過縱向深挖客戶需求降低終端獲客成本，進(jìn)一步提升渠道活力。另一方面，借勢(shì)廚電品類開辟新的渠道，為整個(gè)集團(tuán)和品牌的渠道發(fā)展做加法，充分拓展渠道發(fā)展力。目前，集團(tuán)針對(duì)廚電版塊成立了專門的運(yùn)營(yíng)中心，加速推進(jìn)。

目前，廚電產(chǎn)業(yè)是中國(guó)家電制造業(yè)中最具活力的版塊，無論是新房的新裝市場(chǎng)，還是二手房以及重裝的增量市場(chǎng)，消費(fèi)端對(duì)產(chǎn)品的需求力依然充沛，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)的品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代也在促進(jìn)品質(zhì)產(chǎn)品拓展更大的市場(chǎng)空間，超14億人口的強(qiáng)大內(nèi)需依然是品牌的機(jī)會(huì)。尤其是廚電中的上揚(yáng)品類，集成灶近兩年的市場(chǎng)爆發(fā)力非常強(qiáng)。

迪森依然秉持以產(chǎn)品力作為強(qiáng)有力的支撐。例如，在集成灶品類上采用全預(yù)混技術(shù)，這將有別于目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，形成本品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步為合作伙伴發(fā)展、為盤活渠道活力做加法。