我想靜靜 小品牌該如何安靜的“小”下去

　　在這個年關(guān)將至的時刻， 老朱一直想有個機會去分享關(guān)于小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型的出路，以及小品牌如何安靜的“小”下去這個話題，今天寫下對于小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一些思索：

　　首先從線上的大牌面看，目前線上的賣家主要分幾種：

　　第一類：傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型線上。有貨、有錢、有人才、有資源、有關(guān)系，他們在電商基本上可以“富二代”來形容，這些傳統(tǒng)品牌如果線上步調(diào)不出打錯，基本非常強勢、咄咄逼人。

　　第二類：原來C店的大賣家。他們在2006年、2007年開始創(chuàng)立自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，他們熟悉淘寶規(guī)則，有一定的客戶群體，有一定的先發(fā)優(yōu)勢，這是屬于踩著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的一代。

　　第三類：通過傳統(tǒng)企業(yè)代工來做貼牌或是出口貿(mào)易的工廠轉(zhuǎn)型;一部分比較早的切入線上電商平臺的憑借他們的供應(yīng)優(yōu)勢，通過天貓開店外加淘寶分銷，或多或少也踩上了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，有了基礎(chǔ)后，有相當(dāng)一部分開始了基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌化運作。

　　第四類：就是目前比較流行的，打著電商旗號，玩資本運作的群體。最大的優(yōu)勢就是有錢，他們相信“只要是錢可以解決的問題都不是問題”?，F(xiàn)在大多玩兒的也不是非常的溜，但是人家有錢啊......

　　第五類：小企業(yè)，小品牌，或追隨淘寶而來的淘品牌; 對于他們來講，和傳統(tǒng)企業(yè)相比，一，沒有品牌、資金、資源優(yōu)勢，和C店成長起來的大賣家比較，又沒有先發(fā)優(yōu)勢;和傳統(tǒng)工廠比較，我們沒有供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢;和資本運作比較，又沒有資金優(yōu)勢……

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)將渠道極度打散的今天，對于小企業(yè)來講，他們的機會點在哪里?還能不能優(yōu)雅的“小”下去......

　　美國市場學(xué)家溫德爾•史密斯在20世紀50年代中期提出了細分市場的概念，市場細分就是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者不同的需求欲望、購買行為和購買習(xí)慣等，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場。這樣每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

　　每一個細分出來的市場都蘊含著巨大的潛力和利潤空間。在傳統(tǒng)的市場細分中，小品牌獨具慧眼，見縫插針，將市場推向精耕細作的時代。

　　小不是市場小，是細分市場，滿足某個群體認同的需求;美是細節(jié)之處讓用戶感動，經(jīng)營方式創(chuàng)新有新意，追求極致，產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多維度打造最佳客戶體驗;再加之，當(dāng)下的消費者越來越個性化，需求也越發(fā)的差異化，同時電子商務(wù)的長尾效應(yīng)能夠很好的聚合這種碎片化的個性需求，從大規(guī)模、標準化到聚焦消費者，個性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多小而美將會構(gòu)成未來商業(yè)發(fā)展的根基。總結(jié)起來，小品牌基于互聯(lián)網(wǎng)的小而美就是能：小中見大，體小量大，因大生小，由小變大。

　　小中見大是一種腔調(diào)。需求夠小，又能因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聚攏小需求，碎片化小要求而生存。

　　2015年5月，曾長期雄踞當(dāng)當(dāng)圖書社科類影響力的第一名的《被劫持的私生活》的作者肉唐曾，在吉林遼源市的龍背村，租了200畝山林和同樣面積的玉米地，并組織了9戶農(nóng)民成立了合作社，散養(yǎng)土雞，第一批雞從8月31號開始下蛋到最近，在淘寶、有贊等線上平臺的總銷售接近250萬，在淘寶開張三個月，即被淘寶授予金牌店的光榮稱號，土雞蛋的月銷量在70000枚以上，成了電商土雞蛋里面的第一名，

　　一枚雞蛋很小，但是他生存了下來，既美又能賺錢。

　　體小量大是一種精致。當(dāng)邊界控制得當(dāng)，空間又足夠盈利，企業(yè)就在方寸間施展拳腳。你要明白，讓麻雀雖小五臟俱全變成現(xiàn)實也需要功力，要算計成本，要算計產(chǎn)品，要算計人工，要算計物流，最后還要算計消費者的心。

　　近幾年一直比較火的創(chuàng)意小家電品牌小熊電器，一直致力于發(fā)展靈巧、個性、小眾的家電產(chǎn)品，他們以25～35歲之間的年輕女性為客戶群體。在產(chǎn)品的機身設(shè)計上多為矮胖型，產(chǎn)品的配色也多選擇溫馨的暖色，旋鈕、把手都做得盡可能圓潤可愛，當(dāng)然還有產(chǎn)品身上“Bear小熊”的卡通烙印。操作上，小熊電器選擇極簡主義的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，簡化結(jié)構(gòu)和操作以提升用戶體驗。如，小熊電器的酸奶機小巧精致，容量為1L～1.5L，它們的內(nèi)膽深度會比外層略低，這樣就更加便于清潔。煮蛋器的溫控器和開關(guān)做成一體，在干燒情況下會自動斷電，這個讓生活簡單化的設(shè)計也讓小熊電器的煮蛋器取得業(yè)內(nèi)銷量第一名。

　　因大生小是一種眼光。能在大行業(yè)里做到高辨識度是一種眼觀更是一種能力，找得準點，找到細分市場，能夠?qū)κ鼙娦枨蟮耐诰蜃龅綐O致，這本身就是一種關(guān)乎品牌生命力的基調(diào)。做餐館的很多，我們腦海中好像只記得海底撈，俏江南;做快餐的很多，我們腦海中好像只記得麥當(dāng)勞，肯德基，必勝客等為數(shù)不多的幾個;如何讓消費者記住你的品牌、讓消費者離不開你的品牌、讓消費者不停的接觸你的品牌，這需要一種因大生小的洞察力。

　　由小變大是一種堅守，這個時代，仿佛使得很多人得了一種狂躁癥，不管是品牌方還是品牌幕后方，一個事件發(fā)生，不管有沒有和品牌相關(guān)，不管什么熱點爆出，都有品牌去傍上，美曰：傍熱點，借勢營銷等等，這不是能不能傍的問題，而是能不能做到對品牌話題性和相關(guān)性的堅守問題，我們要做的是怎么把你的目標消費者的生活軌跡研究到極致，把他們生活的接觸點傳遞，和他們相關(guān)的信息，通過深度的相關(guān)性、深度的互動性、深度的滿足、建立深度的用戶黏度，這才是我們長期需堅守的品牌課題。因為，任何巨型企業(yè)在他們創(chuàng)立之初都曾經(jīng)小過，他們因昨日在小處的精耕細作從而有了今天在大舞臺的八面玲瓏，這里面不單單是愿景，更是因為堅守;阿里是這樣，京東亦是。