雅菲壁布：參透產(chǎn)品特點 布局營銷策略

軟裝市場風(fēng)云變幻，隨著90后、00后的崛起，在“懶”、“宅”當?shù)赖臅r代，主流消費者對品牌、風(fēng)格、服務(wù)要求更高。因此，越來越多的墻紙墻布品牌開始拓展產(chǎn)品品類，迎合市場需求，然而，單純靠擴充產(chǎn)品類別就可以脫穎而出嘛？雅菲壁布也是轉(zhuǎn)型升級的一員，顯然，雅菲壁布是成功的。

雅菲壁布始于2010年，致力于為中國家庭提供兼具裝飾、實用、時尚的美學(xué)空間裝飾體驗。雅菲壁布以生產(chǎn)墻布為切入點，現(xiàn)在已經(jīng)開始向軟裝一體化發(fā)展，包括雅菲壁布、雅菲窗簾、雅菲墻咔等空間飾品等陸續(xù)上市，獲得良好的市場反饋。2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展上小編有幸采訪到了雅菲壁布市場總監(jiān)劉旭先生。劉總在采訪中分享了雅菲壁布向軟裝一體化發(fā)展的過程中，在營銷領(lǐng)域的心得體會。為我們揭秘雅菲壁布營銷布局的點點滴滴：

“雅菲壁布從2019年開始布局集成軟裝，2020年上新窗簾，在渠道開始小范圍測試，2021年將上新墻咔。近3年的布局調(diào)整中，公司制定了一系列的營銷方案，形成品牌營銷口碑背書，使得經(jīng)銷商在門店銷售中能夠更好的為消費者介紹雅菲品牌，讓消費者更容易接受雅菲品牌。”

根據(jù)用戶消費習(xí)慣變化，配套線上宣傳

“在疫情防控常態(tài)化的推動下，消費者購買習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移線上，網(wǎng)上購物速度不斷攀升，電子商務(wù)在許多行業(yè)的滲透率顯著提高。可以看出，消費者的消費方式轉(zhuǎn)為線上已經(jīng)成為全球趨勢。對于軟裝客戶群體來說，這個品牌怎么樣，或者也會去看別人對著品牌的評價怎么樣，它的口碑傳播怎么樣，它在某一些專業(yè)度的網(wǎng)站上有沒有它的聲音，這些因素都會影響到用戶的判斷。因此，提升內(nèi)容包裝，配套線上營銷，是有必要的。2021年3月，雅菲簽約了著名影視名星蔣欣女士為品牌形象代言人，蓄勢謀遠與XIN同行?！?/p>

對于壁布產(chǎn)品而言，行業(yè)展會依然是經(jīng)久不衰、屢試不爽的重要方式之一。

“盡管互聯(lián)網(wǎng)營銷的玩法層出不窮，但對于軟裝行業(yè)而言，行業(yè)展會依然是經(jīng)久不衰、屢試不爽的重要方式之一。軟裝產(chǎn)品，尤其是壁布，它是一種具有美感的，有溫度的產(chǎn)品，需要用戶親自的在場景中，觸摸它、感知它。壁布產(chǎn)品的特性決定了線下展示的必要性。雅菲壁布每年都會參加北京和上海的墻紙墻布窗簾軟裝展。通過在展會上發(fā)布新品，讓經(jīng)銷商直觀的去感知產(chǎn)品，從而促進成交。”

“縱觀整個墻布行業(yè)發(fā)展趨勢是由南向北擴張的。北方市場對于雅菲來說是非常重要的。北京墻紙墻布窗簾軟裝展是是軟裝行業(yè)盛會，是拓展北方軟裝市場的重要陣地。這與雅菲的發(fā)展布局非常匹配，所以雅菲對于北京展是非常重視的，每年在北京展上都有大量投入，而且參展效果也是非常不錯的。不管是經(jīng)銷商還是廠家都達到了預(yù)期的效果。從客流、展館布局、主辦方的服務(wù)、參展商氛圍、現(xiàn)場活動到經(jīng)銷商、廠家的參展效果都超出了我們的預(yù)期?！?/p>

延伸：

透過雅菲市場布局看行業(yè)：

《中國墻紙墻布白皮書》調(diào)查顯示，2019年華東、華南、華中依然是墻紙墻布的主銷區(qū)域占比57．4％、49．7％、44．1％，但與2018年相比，華東59．7％、華南54％、華中46．8％的市場占比有所下降，而華北、西南和西北區(qū)域市場占比正在逐步上升，顯示良好的發(fā)展勢頭。因此，提前布局北方市場，搶占市場先機，對于墻紙墻布軟裝企業(yè)的擴張發(fā)展是非常重要的。

透過雅菲營銷布局看行業(yè)：

線下展會具有獲客成本低、客戶來源廣、客戶流失率低、不可替代的直觀體驗、信息更新更快捷、大數(shù)據(jù)收集整理便利等優(yōu)勢，與現(xiàn)階段軟裝企業(yè)發(fā)展的需求更匹配，和軟裝產(chǎn)品的特性更契合。而線上宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，符合當下用戶的信息獲取習(xí)慣，線上線下相結(jié)合更加有利于軟裝企業(yè)品牌宣傳。

公司簡介

杭州格堡萊裝飾材料有限公司麾下“雅菲”壁布品牌，誕生于2010年，行業(yè)商會副會長單位。長期與英、意、奧等國際知名設(shè)計機構(gòu)深度合作，滿足終端對于品質(zhì)與空間美學(xué)的需求。擁有湖州、海寧占地近50畝的兩大生產(chǎn)基地，320條歐洲進口生產(chǎn)線。全國近4000家雅菲壁布全國網(wǎng)點，正為滿足中國家庭對品質(zhì)家居的訴求，提供先進的墻面美學(xué)完成方案，全情投入，熱忱服務(wù)。2022北京墻紙墻布窗簾軟裝展招商正在進行中，歡迎與領(lǐng)軍企業(yè)并肩，共贏未來！