5.3億！京東五星電器萬鎮(zhèn)通春季開盤“催暖”鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場

2天成交額超5.3億！

3月8日-9日，京東五星電器萬鎮(zhèn)通舉辦2021年春季戰(zhàn)略品牌發(fā)布會，聯(lián)合海爾、美的、海信、創(chuàng)維、老板、方太、華為等12個一線家用電器、生活電器和手機(jī)數(shù)碼品牌進(jìn)行春季產(chǎn)品開盤發(fā)布。搶手的貨源，充沛的商品政策吸引了超過500位鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主現(xiàn)場下單搶貨，彰顯了電器品牌商和零售渠道對2021鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場的較高市場預(yù)期。

萬鎮(zhèn)通2021年春季開盤2天成交額破5.3億元

來自全國5省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主們精心挑選適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的暢銷貨

“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級，家電煥新的潛力；以及家用電器各項(xiàng)原材料不斷漲價，零售終端好貨緊俏的預(yù)期，合力成了春季開盤的火爆”，京東五星電器集團(tuán)江蘇萬鎮(zhèn)通科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭輝表示，萬鎮(zhèn)通將通過3.15家電煥新節(jié)，聯(lián)手品牌商和數(shù)百家鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作店共同推廣最新的，最具性價比的時尚電器，惠及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者。

春季“搶單”搶的是市場信心

萬鎮(zhèn)通這場春季戰(zhàn)略發(fā)布會，被家電品牌商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主形象地稱為“春季搶單”。會場近一半的面積用于產(chǎn)品展示。海爾、美的、海信等一線大牌均精心搭建了高質(zhì)量的產(chǎn)品展區(qū)，從空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等大家電到飲水機(jī)、電飯煲等生活電器，以及華為等手機(jī)數(shù)碼電器一應(yīng)俱全。其中不乏海信激光彩電、COLMO空氣站、卡薩帝衣物護(hù)理機(jī)、華為智慧屏等高端系列和科技新品。

海爾、美的、老板等一線品牌搭建了高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品展示區(qū)

“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蓬勃的消費(fèi)力，萬鎮(zhèn)通商業(yè)模式的成功讓我們對這場春季產(chǎn)品開盤會非常重視”，海爾中國區(qū)連鎖渠道總經(jīng)理葉飛、寧波方太營銷有限公司零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理姜永立、海信集團(tuán)中國區(qū)營銷總部副總裁孫建勛、美的集團(tuán)冰箱事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理畢瑋、杭州老板電器股份有限公司EMT營銷副總裁徐偉達(dá)、美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部國內(nèi)市場總經(jīng)理王春凱等制造商高層赴會。品牌商代表們紛紛“表白”萬鎮(zhèn)通，承諾要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主“未來有更多的商品自主選擇”，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店“持續(xù)提升終端形象，有更好的氣質(zhì)賣高端”，除了產(chǎn)品更會“保障全方位的服務(wù)體驗(yàn)”。

優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主獲得品牌制造商和萬鎮(zhèn)通的額外激勵

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主們顯然也有備而來，迅速鎖定感興趣的產(chǎn)品訂貨。與此同時，全國500多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店也同步將會上發(fā)布的春季新品推薦給顧客。“價格政策太好了！十幾個品牌給我們選，眼都挑花了”，萬鎮(zhèn)通蕪湖縣店的店主楊繼旺表示，最近他的店春季家裝市場表現(xiàn)不錯，現(xiàn)在萬鎮(zhèn)通引入的產(chǎn)品更豐富，他有信心今年市場肯定能賣的更好，還定下了年度沖刺千萬的目標(biāo)。來自阜寧陳集鎮(zhèn)的店主趙俊表示，最近家電跟著原材料一起漲價，他正頭疼呢。空調(diào)旺季很快就來了，這么好的機(jī)會肯定要把貨備足。

更讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主和家電品牌商備受鼓舞的是，干衣機(jī)、洗碗機(jī)、激光電視、無風(fēng)感空調(diào)等新興家電及高端家電在萬鎮(zhèn)通的銷售占比不斷攀升。印象中偏愛“低價爆款”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，正悄然升級?！斑^去市場和我們自身都對鄉(xiāng)鎮(zhèn)有偏見，賣貴的就怕砸手里。其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不止需要大品牌高性價比的產(chǎn)品，在各種短視頻的種草啟發(fā)下，很多人到我店里點(diǎn)名要買干衣機(jī)、洗碗機(jī)這些新玩意”，永康鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的店主李萍說。萬鎮(zhèn)通很早嗅到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場升級需要，在商品池、人員培訓(xùn)和政策激勵上不斷引導(dǎo)中高端產(chǎn)品和新潮家電的銷售?！耙咔?span lang="EN-US">”中后期人們對健康家電的追求，成為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)店接納這一趨勢的契機(jī)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大利好萬鎮(zhèn)通高速增長

2020年在新冠疫情等“黑天鵝事件”的影響下，家電市場非常不景氣。但在京東五星電器的大盤驅(qū)動下，萬鎮(zhèn)通在疫后取得了48%的銷售增長，逆勢跑贏行業(yè)，密集布點(diǎn)江蘇、浙江、安徽、河南、云南等省份的縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。2021年起萬鎮(zhèn)通將由華東向全國擴(kuò)張，進(jìn)駐廣西、湖南、江西、重慶等新區(qū)域，完善京東五星電器在多級市場的實(shí)體店布局。

京東五星電器萬鎮(zhèn)通密集布點(diǎn)全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

萬鎮(zhèn)通依托京東五星電器成熟的商品供應(yīng)鏈、物流、信息、售后服務(wù)和資金平臺，整合中國扎根農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)電器零售網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，讓數(shù)億鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者享有同城市消費(fèi)者一樣優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。從2015年作為五星電器的一個創(chuàng)新項(xiàng)目，到2020年注冊獨(dú)立公司，萬鎮(zhèn)通在“質(zhì)變”之前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了許多“量變”：從大家電主導(dǎo)到家電數(shù)碼全品類銷售；從線下門店到全渠道運(yùn)營；從有限的選擇到獲得專供機(jī)型，品牌商設(shè)立專屬團(tuán)隊(duì)對接項(xiàng)目……這些變化來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主和供應(yīng)商的“雙向奔赴”，也驗(yàn)證了萬鎮(zhèn)通模式的潛力。萬鎮(zhèn)通總經(jīng)理郭輝表示，2021年計劃將40%的門店升級成為3.0版形象，加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的產(chǎn)品技能培訓(xùn)，迭代營銷方法,并提供線上引流工具、裂變類工具、會員系統(tǒng)和短視頻、直播賦能。

京東五星電器副總裁陳武俊表示，萬鎮(zhèn)通的經(jīng)營效率行業(yè)有目共睹，離不開眾多品牌商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主的支持。按照京東五星電器的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，到2025年全國將有5000家萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。萬鎮(zhèn)通的目標(biāo)是真正通達(dá)萬鎮(zhèn)，為更多鄉(xiāng)村消費(fèi)者帶來美好的消費(fèi)體驗(yàn)。