疫情后迷茫中的家電代理商

陜西三鑫博廚公司是一個(gè)小微公司，一直在陜西做廚衛(wèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷，所以，三鑫博廚可以代表一部分人的感受。近兩年，隨著市場(chǎng)的變化，正在從產(chǎn)品銷售向集成服務(wù)商做轉(zhuǎn)換。

疫情期間，小微公司是非常艱難的，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的建材家居類產(chǎn)品全部是安裝類的，安裝率服務(wù)全部受到了限制，所有的業(yè)務(wù)全部停止。

疫情期間，三鑫博廚所有店鋪部是虧損的。后來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)研究抖音，通過(guò)抖音這個(gè)平臺(tái)，去感受新的模式。2月3月抖音非?；鸨?，我們就研究怎么做直播，怎么去賣貨。但研究學(xué)習(xí)完直播帶貨之后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，代理商沒有上游產(chǎn)品資源，拿什么去做直播帶貨呢？

所以，抖音這種直播系統(tǒng)對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，實(shí)際也是一個(gè)弱勢(shì)問(wèn)題，基本上很難做到。

但消費(fèi)者疫情期間在抖音上學(xué)習(xí)了非常多的東西，了解了很多東西。比如電器產(chǎn)品，衛(wèi)浴家居，各種板材，全屋定制等的制造成本，制造原理，都在抖音上做各種剖析。所以消費(fèi)者在疫情期間消費(fèi)更加理性快速成長(zhǎng)，這對(duì)于代理商來(lái)講是一個(gè)威脅。

第二，在抖音平臺(tái)也興起了一股新的力量，就是設(shè)計(jì)師。包括全屋設(shè)計(jì)，家電等產(chǎn)品凡是在安裝類的都在設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師這個(gè)群體本身也是借助載體生存的群體。通過(guò)抖音平臺(tái)，把下游和上游資源全部打通之后，設(shè)計(jì)師如果把設(shè)計(jì)方案直接給到上游廠家，貨源從廠家一步到位到消費(fèi)者手里的話，那么就可以截獲很多渠道，這股力量非常強(qiáng)大，對(duì)代理商也是一個(gè)壓力。