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家電代理商再發(fā)展的向新力
處于產(chǎn)業(yè)鏈中間層的家電代理商，在我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，起到舉足輕重的作用。在上個(gè)世紀(jì)八九十年代，乘著改革開(kāi)放東風(fēng)，我國(guó)家電行業(yè)的第一批代理商登上舞臺(tái)。他們有的是個(gè)體創(chuàng)業(yè)，有的是下海經(jīng)商，有的是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的五交化、老百貨大樓體制中的首批市場(chǎng)化的承包者等一眾為代表的試勇者，組成了中國(guó)家電業(yè)界代理商...
C端機(jī)會(huì)在新?tīng)I(yíng)銷能力的持續(xù)提升
因?yàn)檫^(guò)去貿(mào)易模式的背景，我國(guó)家電渠道商渠道能力非常強(qiáng)，但往往缺乏營(yíng)銷能力。過(guò)去，行業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷是品牌企業(yè)的主要職責(zé)。今天，營(yíng)銷不僅是品牌行為，對(duì)于新時(shí)代的家電商家們而言，也是要?jiǎng)?wù)。1新?tīng)I(yíng)銷能力主要包括品牌營(yíng)銷力，落地服務(wù)力，和用戶運(yùn)營(yíng)力，這幾個(gè)方面。實(shí)際上，品牌營(yíng)銷力最早成為渠道商的能力之一，是...
北京舒適集成市場(chǎng)：前景可觀，大有所為（上）
以冷、暖、風(fēng)、水為主要構(gòu)成的舒適集成行業(yè)，從華東、西南市場(chǎng)的起步發(fā)展至今，已經(jīng)形成了集成行業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和地域發(fā)展的新格局。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，在傳統(tǒng)的冷暖風(fēng)水基礎(chǔ)上，加入了“智”（智能）的加持而推進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。從地域上來(lái)看，華北市場(chǎng)、尤其是以北京為代表的城市后來(lái)居上，成為舒適集成行業(yè)下一...
是什么，決定了全屋定制客戶的購(gòu)買？
目前，消費(fèi)客戶選擇全屋定制，注重幾個(gè)方面的指標(biāo)，分別為品牌、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、服務(wù)和材質(zhì)。并且這幾個(gè)指標(biāo)按照權(quán)重依次遞減。按照常規(guī)邏輯，客戶不是更應(yīng)該看重材質(zhì)嗎？面對(duì)走訪記者的疑問(wèn)，李店解釋到。目前，選擇全屋定制的客群基本都非常專業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)讓信息高度透明，在決定下單和走訪市場(chǎng)之前，已經(jīng)在板材方面...
全屋設(shè)計(jì)師的修養(yǎng)進(jìn)階之【自我修養(yǎng)篇】
設(shè)計(jì)師，全屋定制行業(yè)中的重要角色，既關(guān)系到整體方案在設(shè)計(jì)層面的呈現(xiàn)效果，也關(guān)系到在客戶層面的實(shí)際效果，更代表了一個(gè)品牌的綜合質(zhì)量。一般行業(yè)內(nèi)，全屋設(shè)計(jì)師的進(jìn)階之路大致分為初級(jí)設(shè)計(jì)師、中級(jí)設(shè)計(jì)師、資深設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師主管以及設(shè)計(jì)總監(jiān)。分別以兩年或者三年為一個(gè)進(jìn)階周期。如果以三年為一個(gè)周期，三年中所...
解決轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，定制家居經(jīng)銷商的發(fā)展突破點(diǎn)（上）
現(xiàn)在，定制行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入相對(duì)成熟期，在告別過(guò)去的野蠻生長(zhǎng)期之后，整個(gè)定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。從品牌層面來(lái)看，既有綜合品牌的加入，也有跨界品牌的角逐。從渠道上看，既有賣場(chǎng)的品類整合，也有工程渠道的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而隨著這種多品牌、多渠道、多業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸形成，整個(gè)定制行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入精細(xì)化管理階段...
全面布局2022中國(guó)成都建博會(huì)宣傳與觀眾組織，助力展商搶跑2022
第二十二屆中國(guó)（成都）建筑及裝飾材料博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：第二十二屆中國(guó)成都建博會(huì)）將于2022年4月14-16日在中國(guó)西部國(guó)際博覽城舉辦，15萬(wàn)平米展出面積、預(yù)計(jì)1700+展商、120000參觀人次，目前展位預(yù)定已超85%。為打造“經(jīng)銷代理”與“公裝集采”的優(yōu)選商貿(mào)平臺(tái)，本屆展會(huì)現(xiàn)在已全渠道全面...
代理商 不在變革中重生 就在變革中消亡
H總進(jìn)入家電代理行業(yè)，是從代理M品牌生活電器開(kāi)始，自2003年公司創(chuàng)立至今已有18年之久。這期間，有很多品牌都曾找過(guò)H總合作，但H總認(rèn)為，M品牌不論是合作政策、市場(chǎng)秩序，還是給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，都足以讓公司生存發(fā)展，對(duì)代理商的管理也很人性化。因此，18年來(lái)一直全心全意在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展M品牌的市場(chǎng)...
拓渠道、轉(zhuǎn)模式、建機(jī)制，打開(kāi)定制市場(chǎng)新局面
2020年12月，烏魯木齊海智實(shí)業(yè)定制家居部正式引入索菲亞這一品牌，原索菲亞近30人的團(tuán)隊(duì)全部加入海智實(shí)業(yè)，并定下三年破億的戰(zhàn)略目標(biāo)，開(kāi)啟全新發(fā)展里程。拓渠道、建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)培訓(xùn)，業(yè)績(jī)是硬道理。海智實(shí)業(yè)有著做定制家居的背景，以前操作的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更是遙遙領(lǐng)先。索菲亞在烏魯木齊發(fā)展多年，也已經(jīng)形成...
從小店到大店 從櫥柜到全屋定制
目前，全屋定制已經(jīng)成為幾大頭部家居品牌的既定戰(zhàn)略。實(shí)際上，從櫥柜到全屋定制，同樣伴隨著從小店到大店的渠道改革。開(kāi)店選址的變化。2014年前后，是全屋定制行業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，也是整個(gè)家居市場(chǎng)發(fā)生變化最大的一年。從開(kāi)店速度上來(lái)看，幾個(gè)頭部品牌在一線城市的布局，幾乎以每年5~8家店的速度鋪開(kāi)?；旧祥_(kāi)店...
