乘兩會強(qiáng)勁東風(fēng) 精準(zhǔn)發(fā)力新風(fēng)凈化市場

5月20日，十三屆全國人大三次會議開幕，國務(wù)院總理李克強(qiáng)做政府工作報(bào)告。政府工作報(bào)告中沒有提出全年經(jīng)濟(jì)增速具體目標(biāo)，重點(diǎn)聚焦于六保和六穩(wěn)，其中，保就業(yè)、保民生、保市場主體這三保是最重要的，會有一系列的利好舉措推出，這對2020年的新風(fēng)凈化行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生重大影響。

理解政策 聚焦兩極抓重點(diǎn)

今年的政府工作報(bào)告提出，積極的財(cái)政政策要更加積極有為。要大力提質(zhì)增效，各項(xiàng)支出務(wù)必精打細(xì)算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處。而保就業(yè)、保民生、保市場主體這“三?！钡膶?shí)現(xiàn)，就會實(shí)現(xiàn)今年中國經(jīng)濟(jì)正增長，推動中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定前行。這就意味著會讓市場主體活下來，為市場主體蓄客，激發(fā)市場活力，支持政策會落到企業(yè)和個體工商戶身上。

5月28日，十三屆全國人大三次會議閉幕后，李克強(qiáng)總理在答中外記者問時(shí)特別點(diǎn)贊了成都的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。全國還有6億人月收入在1000元以下，放開流動攤販，馬路經(jīng)濟(jì)的意思就是要自己養(yǎng)活自己。同時(shí)，50萬億的“新基建”已經(jīng)開足馬力，準(zhǔn)備帶動經(jīng)濟(jì)增長，也將讓國營企業(yè)、民營企業(yè)、個體戶、工人、農(nóng)民、老百姓都有工作可以干，有錢可以掙。

政府工作報(bào)告明確提出，各級政府必須真正過緊日子，鋪張浪費(fèi)的錢絕不該花，沒有績效的錢不該花，而且還要依法依規(guī)問責(zé)。政策管控會更加的精準(zhǔn)化，國家發(fā)布規(guī)模達(dá)4萬億元人民幣刺激計(jì)劃，政策資金會直達(dá)基層、直達(dá)民生。也就是說，這些錢要全部落到企業(yè)，特別是中小微企業(yè)，落到社保、低保、失業(yè)、養(yǎng)老、特困人群身上。而且是建立實(shí)名制，絕不允許做假賬，也不允許偷梁換柱，不搞大水漫灌。

從兩會精神要點(diǎn)中可以看出，特殊時(shí)期，政府會讓基層老百姓都有活路，讓企業(yè)能夠支撐下去，能夠活得下來就是最大的成功，不能指望國家或者政策大規(guī)模放水，沒有這樣的可能。所以，想賺到更多的錢會很難，但同時(shí)，政府引流了很多的活路，而且更加的精準(zhǔn)，這就是未來的機(jī)會。

因?yàn)?，越是在?jīng)濟(jì)困難的時(shí)期，整個社會的兩極分化就會越嚴(yán)重，富者更富，低收入人群會更沒錢。很多人都看過這樣一個故事，北京一個早餐鋪，賣煎餅一年也能賺三五十萬元。但可以想象，今年流動攤販放開以后，原來的好地段會從一個煎餅攤子變?yōu)橛懈嗟牧鲃訑傌?，這個時(shí)候客流必然會分散，原來的攤販肯定不會有過去賺得多。

所以，在這種市場情況下，廠商要么做高端的富人產(chǎn)品，要么就做低端的窮人產(chǎn)品，反而是做中間層生意的會很難受。也可以大膽去看，今年拼多多依然會越來越好，比如，在疫情之下，售價(jià)在500元~1000元的消毒機(jī)，如果產(chǎn)品再附加一些特有的賣點(diǎn)，體現(xiàn)出不錯的性價(jià)比，也產(chǎn)生了大量的訂單。而相對來講面向一二線城市中產(chǎn)階級的銷售平臺，增長的壓力會很大。

新風(fēng)凈化行業(yè)的三大機(jī)會點(diǎn)

每一個偉大的企業(yè)，都是在危難關(guān)頭找到機(jī)遇逆勢而上。對于新風(fēng)凈化廠商而言，尤其是對于定位高端市場的品牌，通過對兩會政策的研究，我們認(rèn)為，未來的機(jī)會將主要體現(xiàn)在三方面：

第一、鎖定高端市場，主攻高端家裝市場。

在各區(qū)域內(nèi)，除北京、上海這樣超一線市場以外，主攻別墅、躍層、聯(lián)排用戶，居住面積在200~300平方米以上，甚至500平方米、800平方米、1000平方米以上的高端客戶群體。但不要輕易去碰中產(chǎn)階層，因?yàn)樵诋?dāng)前的情況下，中產(chǎn)階層的壓力會非常大，他們會關(guān)心公司是否會倒閉？房貸還不起了怎么辦？小孩教育怎么解決等現(xiàn)實(shí)問題。僅有極少部分中產(chǎn)階級會向上達(dá)到富人消費(fèi)的層次，大部分中產(chǎn)階層的人會降級消費(fèi)。

當(dāng)然，有錢人也會削減開支，但是，他們所削減的開支是少收購一家公司，或是少開一個工廠，少購買一艘游艇等，其收縮的是大額投資，家中安裝幾十萬元的新風(fēng)系統(tǒng)，就如同老百姓去菜市場買肉一樣，就是最基本的開支，不會作為大額開支。比如，雅威售價(jià)1.8萬元、1.9萬元的移動式新風(fēng)凈化殺毒機(jī)，在沈陽一個小區(qū)有19個用戶購買。山東的一個地級市場，售價(jià)達(dá)到6~7萬元的雅威A600新風(fēng)機(jī)，只做富人圈層，輕輕松松就銷售出十幾臺。

第二、醫(yī)療防疫系統(tǒng)，平戰(zhàn)結(jié)合、平疫結(jié)合是最大的市場機(jī)會。

疫情造成了2020年市場最大的變數(shù)，必然會產(chǎn)生最大的機(jī)會。兩會的報(bào)告中提出，盡管當(dāng)前全國疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，但也必須時(shí)刻保持警惕，時(shí)刻繃緊疫情防控這根弦。接下來如何做好疫情防控常態(tài)化工作？如何防范化解重大疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)？事關(guān)國家安全和發(fā)展，事關(guān)國家大局穩(wěn)定。習(xí)近平總書記5月24日在參加十三屆全國人大三次會議湖北代表團(tuán)審議時(shí)再次強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持整體謀劃、系統(tǒng)重塑、全面提升，改革疾病預(yù)防控制體系，提升疫情監(jiān)測預(yù)警和應(yīng)急響應(yīng)能力，健全重大疫情救治體系。

國家發(fā)改委主任何立峰在兩會時(shí)也提出，針對疫情暴露出來的公共衛(wèi)生的短板、醫(yī)療應(yīng)急物資的短板，以及其他方面的短板，盡快彌補(bǔ)和建設(shè)，大中城市和縣城要進(jìn)一步加強(qiáng)補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共衛(wèi)生項(xiàng)目、醫(yī)療應(yīng)急物資儲備等短板要盡快補(bǔ)上。

5月20日，國家發(fā)改委等三部門對外發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》。重大疫情救治基地應(yīng)急救治物資參考儲備清單，其中明確寫明移動式空調(diào)消毒機(jī)200臺。也就是說，每個地級市都要開始建立重大疫情救治基地，每個基地標(biāo)配200臺移動式空氣消毒機(jī)，這其中有多少的機(jī)會可想而知。而且除移動式空氣消毒機(jī)，整個醫(yī)院大樓的新風(fēng)消毒凈化是更大的市場，每個城市都要建方倉醫(yī)院，都要加強(qiáng)醫(yī)院系統(tǒng)的建設(shè)，有非常多的三甲醫(yī)院或者二甲醫(yī)院開始擴(kuò)建或者新建改建。

而且，政府的投入要求更加的精準(zhǔn)，如果產(chǎn)品毫無作用，或者夸大其詞，沒有實(shí)效，誰采購的要一輩子追責(zé)，國家會嚴(yán)查。因此，此次肯定要采購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定要同時(shí)具備新風(fēng)+凈化+消毒殺菌功能。因?yàn)?，醫(yī)院項(xiàng)目會進(jìn)一步向外延伸，就是平戰(zhàn)結(jié)合和平疫結(jié)合。兩會很多代表的發(fā)言中都提到，根據(jù)目前新冠病毒的病原和臨床研究進(jìn)展，預(yù)防是防控病毒傳播的最有效手段，在建體育館、文化館、學(xué)校等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，要綜合統(tǒng)籌考慮，關(guān)注到疫情防控的特殊需要，關(guān)鍵時(shí)期這些場所能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用。即平時(shí)也能用，戰(zhàn)時(shí)也能用，疫情發(fā)生時(shí)候也能用，這就要求產(chǎn)品不管是消毒、凈化還是新風(fēng)，都必須要具備持續(xù)不斷地消毒、殺菌、滅病毒、避免交叉感染的能力，這會對產(chǎn)品的品質(zhì)提出更高要求。

除醫(yī)療系統(tǒng)以外，在疫情期間很多大樓的中央空調(diào)不允許開啟，原因就是擔(dān)心病毒通過空氣傳播，形成交叉感染。所以，不管是新建的樓宇場所，還是已安裝中央空調(diào)的學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、央企、國企大樓、銀行、大型商場、健身房等公共場所，接下來必然會對新風(fēng)、凈化、消毒功能型的產(chǎn)品有大量需求，這也是一個巨大的機(jī)會。

第三,外企、優(yōu)質(zhì)的民營企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、遠(yuǎn)程教育、獨(dú)角獸企業(yè)以及疫情期間逆勢增長的企業(yè)。

關(guān)注員工身心健康，有意識有理念，有遠(yuǎn)見有單位，會增加對新風(fēng)凈化殺毒類產(chǎn)品的投入，這類客戶就是第三類機(jī)會。尤其是對于能夠帶來投資回報(bào)率企業(yè)，可以優(yōu)先作為突破口，比如私立的國際學(xué)校、中高端的地產(chǎn)商、中高端的商場、電影院、健身房，本身針對的是高端客戶群體，這次疫情會促使新風(fēng)消毒凈化產(chǎn)品成為這些場所的標(biāo)配，而使用更好的技術(shù)，更好的產(chǎn)品，會讓這些場所擁有更好的賣點(diǎn)。

除以上三大機(jī)會市場以外，海外防疫市場也是一大機(jī)會點(diǎn)。今年的疫情期間已經(jīng)把中國的國力向全球進(jìn)行了極大的推廣，接下來的機(jī)會還是顯而易見的，對于本身是做外貿(mào)、有國外客戶資源的經(jīng)銷商，也可以大膽去做海外市場，特別是一帶一路、海上絲綢之路為核心會是非常大的市場。

不求大 但求穩(wěn)

整體來看，不管是民用場所還是商用場所，新風(fēng)凈化消毒產(chǎn)品都是極其龐大的一個朝陽行業(yè)。但在這一過程中間，必然會經(jīng)過大規(guī)模持續(xù)不斷地洗牌，最后剩下來的是寥寥無幾的王者。就如同家電行業(yè)空調(diào)、彩電、智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展一樣，有獨(dú)特的核心技術(shù)，獨(dú)特綜合性優(yōu)勢的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。尤其是，此次新裝或改造，如果去推普通的產(chǎn)品，再多的價(jià)格讓利可能別人也不敢用，因?yàn)闀坟?zé)。真正好的產(chǎn)品，好技術(shù)讓人信服，才能去突破，而且是理性拓展。

一是，切忌大手筆去做市場。雖然國家發(fā)布的政策說對醫(yī)院投入不設(shè)上限，但是廠商自己心中要有一桿秤，今年整體的經(jīng)濟(jì)形勢都不好，一下就想做1000萬元、2000萬元、5000萬元的大單，金額越大，需要打點(diǎn)的地方越多，招投標(biāo)流程要求就越高。尤其是在困難的時(shí)期，錢都很緊張，都在盯這一市場。所以，無論是針對平戰(zhàn)結(jié)合、平疫結(jié)合的項(xiàng)目，或是一些機(jī)關(guān)單位、企業(yè)大樓的改造項(xiàng)目，都可以先做試點(diǎn)，一個大樓先做一、兩層，或是先做企業(yè)的會議室改造，從小開始做起，從試點(diǎn)開始做起，一單就是幾十萬元，符合國家方針政策，對上都好交待，經(jīng)銷商做起來還輕松。尤其是用如雅威這樣技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，做好試點(diǎn)，機(jī)會將源源不斷。

二是，商家要采用靈活多樣的操作模式。針對一些高端場所可以推出租賃業(yè)務(wù)，或者是分期付款再轉(zhuǎn)租賃等各種模式。上海一家做高端家電租賃的經(jīng)銷商，在疫情期間生意非常好?？梢灶A(yù)見，這類企業(yè)接下來會有更大發(fā)展機(jī)會。因?yàn)?，能夠接受高端租賃、做分期付款租賃的客戶本身就高端，他們體驗(yàn)到產(chǎn)品的良好性能之后，形成良好的口碑在圈層中擴(kuò)散，會讓經(jīng)銷商的生意做起來更加輕松。

三是，抓好重點(diǎn)做改造項(xiàng)目。今年政府要帶頭過緊日子，會嚴(yán)禁政府的機(jī)關(guān)新建擴(kuò)建樓堂館所，新建擴(kuò)建都屬于新建類型，工期遙遙無期，也不知道有多少人都在盯著，實(shí)力小的經(jīng)銷商很難拿得下來。但是針對原來就安裝有新風(fēng)系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，可能已經(jīng)用了10年、8年，面臨系統(tǒng)效果下降，噪音加大等問題，針對此類市場，就可以采用改造加試點(diǎn)來操作。比如，雅威所有的產(chǎn)品都是新風(fēng)+凈化+醫(yī)用級消毒、殺菌、滅病毒功能，使用效果可達(dá)20年，能夠很好的避免交叉感染，而且不用更換濾網(wǎng)，這樣的效果很容易打動改造項(xiàng)目的客戶。

兩會之后疫情防控常態(tài)化，公共衛(wèi)生安全納入到國家十四五規(guī)劃當(dāng)中，而且是重中之重，這是新風(fēng)凈化行業(yè)最大的機(jī)會，做新風(fēng)凈化產(chǎn)品是天時(shí)、地利、人和。雅威離子瀑技術(shù)的領(lǐng)先性也得到行業(yè)的認(rèn)可，持續(xù)不斷地殺病毒、滅細(xì)菌效果獲得中國權(quán)威檢測報(bào)告。雅威也是唯一進(jìn)入世博園國家館的新風(fēng)凈化品牌，旗下的醫(yī)用、民用、商用領(lǐng)域新風(fēng)凈化殺毒產(chǎn)品都進(jìn)入中國市場，在各個領(lǐng)域都有相應(yīng)案例。比如，在武漢的雷神山醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、方倉醫(yī)院、北京小湯山醫(yī)院、石家莊婦產(chǎn)醫(yī)院、南京中醫(yī)院等，在中直機(jī)關(guān)、中海油、北京實(shí)驗(yàn)二小等均采用有雅威的解決方案。尤其是產(chǎn)品不需要更換濾網(wǎng)，可清洗，20年的使用壽命期間沒有后期費(fèi)用，不存在二次污染，低噪音等優(yōu)勢在實(shí)際應(yīng)用中獲得良好反饋。

眾所周知，疫情所致，很多企業(yè)都面臨現(xiàn)金流的壓力，雅威不僅現(xiàn)金流非常充裕，而且還是全國疫情防控的重點(diǎn)保障企業(yè)，在中央銀行可以獲得低息貸款支持。有更多的現(xiàn)金流，更好的技術(shù)。除此以外，雅威還將過去操作醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位等的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，針對不同客群形成相應(yīng)的匯報(bào)文件。比如，原來都是PPT、產(chǎn)品單頁、視頻等，看似很豐富，但大部分單位的決策者不可能有時(shí)間來聽你去講PPT，大部分領(lǐng)導(dǎo)也都不容易露面，所以，提供的資料一定要簡單明了，讓領(lǐng)導(dǎo)一目了解，在幾分鐘內(nèi)就看清楚產(chǎn)品應(yīng)用在哪些場所、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等看清楚明白，并抓住關(guān)鍵點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)在布置工作時(shí)也能說出關(guān)鍵點(diǎn)。

今年，對于新風(fēng)凈化行業(yè)來講，是發(fā)展的好時(shí)機(jī)，但也要作好老老實(shí)實(shí)打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備?？陀^來講，雅威目前還處于爬坡階段，對經(jīng)銷商而言，此時(shí)合作正是共贏的好時(shí)機(jī)。從今年的6月份開始，雅威會持續(xù)參加行業(yè)展會，做品牌傳播，在一個地區(qū)發(fā)展一個零售總代理，并輔導(dǎo)經(jīng)銷商怎么樣去做高端市場，走好做高端市場的特色發(fā)展之路。