“地攤扶持”已初見行動

地攤經(jīng)濟爆火，也能給其他行業(yè)帶來思考，比如說家電行業(yè)，緊隨其后開啟地攤市場促銷是一方面，更重要的是與其向用戶推銷一臺臺冷冰冰的家電，或許帶給用戶一個個生活場景才能更得用戶的喜愛。

最近一周以來，阿里、京東、蘇寧等零售商們，紛紛啟動了“地攤扶持”計劃。

阿里宣布提供超過700億元的免息賒購，為超3000萬攤主提供進貨和經(jīng)營支持。

京東宣布將組織超過500億的貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購，支持地攤和小店經(jīng)濟。

蘇寧則推出夜逛合伙人計劃，提供20億夜市啟動資金的低息扶持計劃等。

在家電行業(yè)，美的集團也官宣，開啟“地攤經(jīng)濟”市場促銷，像燃氣灶、凈水機等產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)在了城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市和地攤。

直接開啟集市和地攤的促銷，雖說是家電行業(yè)直接從這次事件中國獲得的借鑒，但多多少少顯得簡單粗暴，那更深層次的思考借鑒意義在哪里？

家電是怎么參與到生活場景的？

家電在每個人的生活中，都不是一個旁觀者，而是扮演著參與者的角色。換句話說，人們的吃喝玩樂都離不開家電。

想想從我們早晨起來，沖個澡開啟元氣滿滿的一天，沒有熱水器顯然是不行的。

中午打開冰箱，拿出新鮮的瓜果蔬菜，為全家人準(zhǔn)備一桌豐盛的午餐。飯后不想掃地，家里的智能掃地機開始自動清掃。

晚上家里的女主人抱著一堆衣服用洗衣機清洗，男主人在電視上看新聞聯(lián)播，孩子在智能護眼的臺燈下寫作業(yè)。

入睡之前，空調(diào)調(diào)成睡眠模式，享受一個舒適的睡眠環(huán)境。

可以說，家電已經(jīng)潛移默化地融合到了每個人日常生活的場景中，早已經(jīng)成為生活的一部分。

推銷家電是“冷”的，構(gòu)建場景才是有溫度的

既然人們的生活已經(jīng)離不開家電，那是否向用戶直接推銷家電就行了？

我們先來看一個家電行業(yè)的例子：

5月30日，海爾智家在其APP上舉辦了一次體驗云眾播，現(xiàn)場搭建起了衣食住娛四個街區(qū)的“智家小鎮(zhèn)”，在小鎮(zhèn)居民的生活里，我們仿佛看到了生活中的自己。

直播間里，沒有當(dāng)紅的主播拿著產(chǎn)品賣力地介紹，也沒有倒數(shù)計時的低價鏈接秒殺，而是演繹我們生活中怎么來使用這些產(chǎn)品，也就是把產(chǎn)品融合到了生活場景里。不禁讓人覺得，這才是家電和生活該有的樣子。

你看，小兩口下班后，在溫馨愛廚里做簡餐；家里添了寶寶，用輔食機給寶寶準(zhǔn)備輔食和營養(yǎng)餐，餐后還能用消毒柜進行消毒，防止病從口入。

等到寶寶長大了，會看書了，書房里還有閱讀臺燈相伴。

時尚辣媽出門不知道怎么穿搭，3D云鏡就是最佳造型師，回來后再把衣服掛進衣物護理柜，很快撫平褶皺，煥然一新……

很顯然，單純推銷家電難免給人一種距離感，而將家電放到生活場景里，則顯得更有溫度，更有生活氣息。

據(jù)了解，海爾智家已在全國范圍內(nèi)相繼落地001號體驗店，在店里可以先實景體驗，然后再決定是否購買。

海爾智家早已先人一步洞察：有場景的消費才是用戶喜歡的，并將其上升到品牌戰(zhàn)略層面，積極推進以場景替代產(chǎn)品，以生態(tài)覆蓋行業(yè)的生態(tài)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。行業(yè)預(yù)測，前景可期。