北京鈦馬赫設(shè)計總監(jiān)王元昭：家裝渠道的發(fā)展對家電產(chǎn)品的新要求

2019年11月26日，以“聚資源、破困局、贏未來”為主題的第九屆中國家電營銷年會將在杭州蕭山開元大酒店拉開序幕。

被譽為家電行業(yè)的“達沃斯”，亞太地區(qū)最具影響力的家電行業(yè)盛會——中國家電營銷年會再次召開。作為家電專業(yè)會議中的“網(wǎng)紅”，中國家電營銷年會再次匯聚了中國家電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈有影響力和代表性的品牌商、代理商、零售商、電商、舒適家居集成商、服務(wù)商等各路精英千余人，共享九周年盛宴。2019年的中國家電行業(yè)增長雖然放緩，但行業(yè)也出現(xiàn)新的動能：智能家電增長迅猛，新興家電品類受關(guān)注快速提升，新電商成長迅速，渠道碎片化中的新商機……伴隨著整個家電行業(yè)的“潮涌”，大家都特別期待這個家電產(chǎn)業(yè)鏈的大聚會，第九屆中國家電營銷年會以“聚資源、破困局、贏未來”為主題，也正是基于此。

27日晚七點召開的中國熱水器產(chǎn)業(yè)賦能高峰會作為中國家電營銷年會的峰會之一，吸引了熱水器制造商、經(jīng)銷商、代理商、零售商匯聚一堂，探討熱水器這樣的傳統(tǒng)家電如何破局未來。

峰會上邀請了北京鈦馬赫設(shè)計總監(jiān)王元昭就《家裝渠道的發(fā)展對家電產(chǎn)品的新要求》做了現(xiàn)場的演講。鈦馬赫（tellmach）是為別墅和住宅提供定制整體裝修服務(wù)的家裝設(shè)計品牌，提供私屬手工定制服務(wù)和全球陪同采購的一站式系統(tǒng)化服務(wù)。

王總介紹，近年來，國內(nèi)家居裝修行業(yè)隨著市場環(huán)境及消費潮流的變化已悄然發(fā)生深刻變革。眾多家裝企業(yè)已從當(dāng)初單一的家庭裝修裝飾服務(wù)提供者，發(fā)展為整合設(shè)計、施工等專業(yè)服務(wù)和建材、櫥柜、電器等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的集成供應(yīng)商。通過對家裝、家電行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢的分析，結(jié)合家裝企業(yè)與建材、衛(wèi)浴家電企業(yè)的實踐經(jīng)驗總結(jié)，可以判斷：家電企業(yè)完全可與家裝企業(yè)建立深度合作，將家裝渠道拓展成為家電銷售的新渠道，家裝渠道，將成為家電企業(yè)新的“藍?！?。

王總以自身經(jīng)驗談了產(chǎn)品與設(shè)計師合作的模式主要有三種：

捆綁銷售：家裝公司在裝修預(yù)算中將衛(wèi)浴家電產(chǎn)品作為裝修中材料一起報價；此種合作模式最為密切，可以將家裝客戶全面覆蓋，而且大大減輕了公司的人力物力。對此，家裝設(shè)計師對于該產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?，同時對該家裝公司的投入也將相應(yīng)的增加，包括公關(guān)費用以及人員培訓(xùn)等。當(dāng)然，此種模式對家裝公司的品牌形象以及實力也有相當(dāng)?shù)囊蟆?/p>

公司推薦：家裝公司將某個衛(wèi)浴品牌指定為衛(wèi)浴的供應(yīng)商，在報價列表中附上該衛(wèi)浴產(chǎn)品的相關(guān)資料，對于衛(wèi)浴，大多數(shù)客戶都要求自選。因而，家裝公司無法亦無需將衛(wèi)浴報價做入工程預(yù)算中，合作自然也只能相對松散。

合作推廣：家裝公司一般也有相應(yīng)的推廣和促銷活動，在此期間，我們也可以相應(yīng)介入配合推廣，達到強強聯(lián)合，共同在相關(guān)媒體宣傳造勢。

王總在發(fā)言中特別指出家電產(chǎn)品與設(shè)計師合作時特別要關(guān)注這些方面：

目前人們對家居生活已經(jīng)不局限于對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，越來越多的把目光投向于設(shè)計風(fēng)格純粹化、整體搭配一體化的感觀意境上。而設(shè)計師能夠以專業(yè)的知識、獨特的眼光為消費者提供合理的配置方案，設(shè)計師的市場需求越來越明顯?？梢哉f，衛(wèi)浴品牌首先就要得到設(shè)計師的認(rèn)可，從設(shè)計師的角度添加一些設(shè)計師常觸碰到的設(shè)計元素進去，可以使設(shè)計師的思潮影響著衛(wèi)浴企業(yè)在終端市場的走向。同時，設(shè)計師在完成完善其衛(wèi)浴空間的設(shè)計靈感時，衛(wèi)浴品牌能夠提供足夠多，足夠全、有自身品牌獨有的設(shè)計理念的產(chǎn)品也無疑是設(shè)計師實踐靈感的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所以說，衛(wèi)浴品牌與業(yè)內(nèi)設(shè)計師是合作互補的，是互相選擇的關(guān)系。

從五金、浴室柜、馬桶、淋浴房等整體衛(wèi)浴空間全線的產(chǎn)品，將實用性、功能性、美觀性發(fā)揮到極致。在風(fēng)格上，延伸八大純粹的設(shè)計風(fēng)格，有德式簡約風(fēng)格、也有法式、美式等歐洲奢華風(fēng)格，同時也應(yīng)因地制宜，結(jié)合了本土市場，開發(fā)中式、新中式風(fēng)格等全系列產(chǎn)品。另外，除了傳統(tǒng)的尺寸更改定制，還應(yīng)提供獨有的顏色、材質(zhì)的的個性化定制，滿足設(shè)計師、客戶不同風(fēng)格的需求。

后續(xù)發(fā)展專享型的私人訂制，更具私屬性質(zhì)的定制化衛(wèi)浴解決方案。在開發(fā)的主要系列化風(fēng)格產(chǎn)品中添加更多精細(xì)化的設(shè)計風(fēng)格，將小眾的偏愛的、獨特理念的元素融合進來;同時我們也瞄準(zhǔn)智能化定制衛(wèi)浴，以后是智能衛(wèi)浴時代，著重加強對用戶感觀體驗的把控，將智能要素融入到每一個獨立的風(fēng)格中。